课考拉 教育，有趣一些，行不行？

多钦慕见了一个团队，一位“用绳命买饼干的创屎人”和他的30多位成员：“一本正经的安卓攻城狮”、“黑白意识流营运喵”、“不会照相的设计狮”、“狗粮都没时间选的产品汪”、“美女大管家”、“正在征婚的程序猿”等等，这种称谓是考拉优教团队在官网上的自我介绍。

（考拉优教团队）

“用绳命买饼干的创屎人”——钱晋文，程序员出身，曾在阿里巴巴、盛大就职。

（考拉优教创始人钱晋文）

为了让女儿显得更有趣，选择素养教育

回顾项目创立早期，2015年，考拉优教创始人钱晋文忽然对教育这件事尤其的关心，“当有了自己女儿，我开始思索，想给他好的教育。”

从自身反省，童年、少年到成人的成长过程中，究竟哪些对自己才是最有意义的。“随着接触的人越来越多，我发觉有个推论是让我倍感很幸福的，就是要成为一个有趣的人。”

每位人对有趣的人定义不一样，在钱晋文看来，有趣的人具备的特质是，有特别旺盛的好奇心。

例如一个懂得美术的人，他走在路上看见的光影，和他人眼里都是不一样的，他看见的天空不一定是蓝白灰，也会有各类各样的形状和颜色。

例如有些人懂音乐，他可以轻易地区分出旋律中的钢琴，甚至可以脑补出乐团独奏的画面，这种可以让他的生活显得有意思。

钱晋文看见，“有趣是远比生活物质、能干优秀更重要的特质。”

回归教育课考拉，他想，“我认为既然成人都在追求这种东西，那是不是可以考虑让我们的女儿从小就去培养，成为一个有趣的女儿，对他长远的发展是不是更有价值”。

在教育项目上，K12与素养教育中，考拉优教选择了前者。考拉优教定位家庭教育解决方案平台。

用500个达人做在线素养教育课程

开始，考拉优教团队研究了市场上尤其是线上儿童素养教育的大量内容，“我们做了和市场上类似内容的素养教育产品，但反馈下来的结果——进展不大。”

钱晋文看着眼前那些素养教育的内容，觉得很苦恼。“其实把内容摆下来，自己都认为没这么有兴趣，再拿去给身边的女儿看，发觉同样没兴趣，用产品去试，在APP里反馈不太好。”

“这不是自己的方向。”钱晋文意识到，于是他开始重新观察市场，“一些线下小机构存活得很好，她们做的是专业、垂直的素养教育内容。”

思索这一市场现象背后的缘由。“这些细分的知识点内容背后都有一定理论体系，但这种理论体系在当时市场上的诠释方面有一些缺乏。”单纯的音频、视频、图文，方式单一，没有互动。

考拉引进了500位达人，只为生产有互动、有内容、有体系的在线课程。

这种达人分布在艺术、英语、自然科学、心理学教育等领域，她们使用考拉的品牌研制在线课程。

（考拉优教达人们）

为了挖掘达人并取得合作，考拉发挥了团队在教育和互联网行业的基因和资源，产品负责人仍然精耕在教育产品行业，营运负责人及核心成员拥有十多年儿童教育相关业务的经验，技术负责人是互联网行业的技术专家。

和达人们的合作形式不尽相同，钱晋文说，“根据达人的特质。假如达人有自己的体系、内容，考拉会选择和达人共同产出课程会相对容易一些。假如达人在行业内有独特看法，考拉会企划共同做内容分享，或则举办圆桌会的阐述活动。”

（考拉优教线上讲堂）

钱晋文说，“未来会引进更多达人。达人是产出课程的核心力量，会占到平台课程的80%，考拉自产的主要是精品、案例型的课程”。

不仅达人课，考拉都会与教育行业内的KOL和B端机构合作，产出线下课程。“因为理论上的知识点学习是远远不够的，我们还须要线阴道验式的环节，线下包括动手操作、场景体验等等。”

目前，在测试和推广阶段，考拉的课程都是免费的，“未来将会引入收费机制，依照课程的价值，定价在99元，199元都有可能，我们也在考虑使用会员机制，用月卡、年卡的方式订购课程学习期限。”

课程体系上，考拉团队在日本，通过和耶鲁学院顾问沟通，引进了耶鲁教学方式，结合了国外小孩的学习习惯，研制了5E——吸引、探索、解释课程、拓展、评测的课程体系。

例如，一套适宜5岁小孩的“儿童植物乐园课”一共有三节课，每节课设置了5个学习环节。在其中“万兽之王——狮子”的课程中，狮子王童谣导致儿童兴趣，小游戏让儿子进一步探求，介绍“狮子的日常”知识点，拓展到“成为狮子王所需的五大武器”，最后通过练习题对儿子进行测评。

目前，开发了自然科学、心灵成长、英语启蒙、艺术素质四类课程，每节课程都围绕五个环节开发，课程时长控制在20-25分钟，课程内容以视频方式为主。

有了初步的demo，“产品渐渐接近了自己想要的样子了。”钱晋文说。

瞄准中产阶层家庭，做“家庭私教”

如今要做的是，产出更多有趣的内容，这是考拉的核心业务。

“目前，在考拉优教的平台，已有500多节课程，目前有数十万的家庭用户。”钱晋文说。

考拉优教主要针对拥有3-12岁女儿的中产家庭。

剖析目标人群，考拉发觉这种家庭中，父亲大多是25-34岁，夫妇起码一方工作压力大，在教育下一代的过程中须要依赖上一代帮助。那些家庭中的中间力量——新一代母亲的特征是，自身教育程度中等偏上，对儿子教育注重程度很高，投入意愿较高，但参与度较低。大部份的空闲时间集中在晚上7:00-9:00，晚上12:00-14:00，下午19:00-22:00。

针对这种特性，考拉优教在提供课程的基础上，设计了自助选课服务，母亲可以在提早安排好儿子的课程，如同老师在中学提早备课的过程一样。

钱晋文描述这样的家庭场景，“工作日的早晨8:00，母亲给儿子选购了带有音频的日语启蒙课程；早晨，在公司晚间休息的时侯，母亲为自己选购了心灵成长类目下关于培养小孩阅读兴趣的课程；上班回去，给儿子选择了艺术素质类目下的美术课程。假期的时侯，可以选择自然科学的线下课程，带儿子去实际的场景中体验。”

考拉优教的目标，是成为中产家庭的“家庭私教”。

“我们希望平台能弄成每一个家庭的中学，其中的课程能让儿子感兴趣，让女儿在各方面得到提高，同时也能给父母带来教育上的启发。”

钱晋文看见，未来产品会有更多的可延伸性。

课程品类方面，分类会愈加科学化。“我们想在覆盖更多领域，”考拉优教目前有自然科学、心灵成长、英语启蒙、艺术素质四类课程，但钱晋文想，随着达人输出的课程逐步增多，内容点会更加分散，无法用传统学科大项进行分类。

“比如，儿子在不同时期碰到的问题不同，有的儿子在某阶段，倍感非常自傲，不仅本身的心灵成长课程外，一些线下的户外活动，可以改善小孩的心理，这种课程，很难界定在某类中，但属于可以真正能解决问题的。”

未来，可能会采用标签的形式，再对标签进行分类。

用户体验上，会开发KOL咨询服务、教具类周边产品。

面对大量的课程课考拉，父母很难作出确切的选择。面对女儿的成长，父母也面临着众多困局。“未来考拉优教可以提供个性化的咨询订制服务，包括产生教育圈子，让父母可以互相交流、相互推荐，”钱晋文说，在家庭教育的过程中，考拉优教也会推出更多配合课程内容的教具产品。

钱晋文说，上线8个月，考拉优教APP下载量超过150万，500节课程总播放量超过100万。

（”最珍稀“的用户）

同时，也有着“最珍稀”的用户。“我的女儿现今3岁，早已学完了线上的所有课程，他是我最忠实的小用户。”（多知网黎珊）