康师傅矿泉水的市场环境分析及营销1402

？ 进口产品进入中国市场，不少消费者好奇购买国外高端饮用矿泉水。 ？ 中国矿泉水价格处于中低水平，价格稳定降低了消费者的议价能力。 ？ 我国水资源供应单一，因此购买水资源时议价能力较强，生产水时大量生产矿泉水。 4、康师傅矿泉水品牌排名 2014年市场排名 C-BPI排名/分数（满分1000） 依云 无 ON.1 娃哈哈 ON.2 ON.3/405 昆仑山 ON.3 ON.10/200 西藏冰川 ON.1 .4 雀巢 ON.5 ON.8/243 崂山 ON.6 农夫山泉 ON.7 ON.2/540 怡宝 ON.8 ON.7/260 晶田 ON.9 康师傅 ON.10 ON .1/575 5.康师傅矿泉水问卷统计 1.您的性别，B.女，2A。 男，8岁 2.您的年龄，D。60岁以上康师傅矿泉水广告，0C。 41-60岁，2B。21-40岁，1A。 20岁以下，73。您的职业，D。个人，1E。 其他，0C。 员工，2A。 学生，6B。 企业主，14.您多久购买一次矿泉水，D.不一定，4A.1-2天，6C.5-7天，0B.3-5天，0 5.您通常为什么购买矿泉水？ D.其他，1A。 生活方式，2C。 旅行，1B。 缺水口渴，6 6.你经常买哪个牌子的矿泉水，E.冰露，0D。 农夫山泉二楼。 其他，0A。 康师傅0B. 怡宝，4C。 娃哈哈，4 7.您对什么促销方式比较感兴趣，A.折扣，0D. 其他，4B。 获奖，4C。 捆绑销售，2 8.您购买矿泉水时比较注重哪些方面，选择题A.质量，1E。 其他，二维。 品牌，1B。 味道，6C。 价格，39.您希望康师傅矿泉水的包装是什么样子的？ 选择题A.纸箱包装，0E。 其他，1D。 罐头，1C。 玻璃瓶，1B。 塑料瓶、910。您最常在哪里购买康师傅矿泉水？ 选择题E.其他康师傅矿泉水广告，1D。 报摊，0A。 超市，2C。 小卖部，6B。 便利店、411。与其他矿泉水品牌相比，您觉得如何？ 康师傅矿泉水有哪些缺点？ 选择题F。不明白，2A。 价格，4E。 广告，3B。 包装，3D。 味道，2C。 水质312.您对康师傅矿泉水有什么意见或建议？ 更改包装； 瓶装质量太差； 希望水质好一点…… 六、康师傅矿泉水问卷分析及解答 从问卷中可以看出，一般年轻人倾向于购买矿泉水，而中老年人则较少购买矿泉水。 随着经济社会的发展，新一代的消费观念正在发生变化。

矿泉水越来越成为生活必需品。 正是因为我国人口逐渐增多，生活节奏不断加快，口渴时喝矿泉水是一种方便快捷的方式。 然而，消费者目前还不了解康师傅。 一般来说，大多数消费者经常购买知名品牌的矿泉水，并下意识地购买他们熟悉的品牌。 因此，康师傅公司应该加大康师傅矿泉水的推广力度。 还有一批消费者喜欢购买低价产品，所以康师傅也可以放弃广告，节省广告费用来降低矿泉水的价格，从而增加低价消费者的购买量。 塑料瓶装矿泉水是一种比较传统的饮用矿泉水储存方式。 大多数人不愿意尝试新材料、新容器来储存饮用矿泉水，塑料水瓶的质量有待加强。 大多数消费者注重矿泉水的口感，优质低价当然可以吸引更多消费者消费。 康师傅公司应利用适当的促销手段吸引新消费者，同时继续保持良好的本地和稳定的老客户。 七（结论？如今，康师傅已经在矿泉水市场占据了一席之地，只要取长补短，不断改变营销策略，就可以维持现状。？利用充足的水资源，开发水更好的水质可以让康师傅矿泉水口感更好。 ? 低价格低销售可以让康师傅矿泉水可持续发展。