双轨制直销的优势与弊端：快速启动市场与问题并存

1、卡槽等于送钱吗？

“赶紧动手吧，暂时没钱也没关系，我可以先帮你占个位置，把人放在你手下。”这句话在双轨公司的实际运作中并不陌生。换个角度想想，如果你被困在一个仓位上，而那个仓位就是那种有钱也买不到的“黄金点”，如果推荐人后悔了，不想放了你手下的人，他该把他们放在哪里？什么？而如果放弃这个职位，会不会引起财务纠纷呢？而且，如果你很优秀，那些被你推荐的人能趴在你身上等待你的帮助吗？他赚钱吗？所以，即使你卡在一个位置，等着排队给你招人，也不意味着馅饼是从天上掉下来的。协调和管理好双轨组织是一件非常麻烦的事情。

2、碰撞操作很难持续吗？

碰撞是双轨系统的一个特点，也是计算上最没有悬念和神秘的部分。碰撞值的大小是影响公司业绩和直销员收入的重要指标。假设某个系统添加的点数为1000，点数为100，即每层分配的5%。如果冲突部分的分配比例固定为30%，只够拨6层，到了7层就超出了。如果以每次点固定金额的形式分配奖金，当公司业绩达到一定水平时，就会超过一定比例。继续这样分配奖金会影响公司的经营，所以接下来必须引入K值。

3、K值是“赚钱”的遮羞布吗？

K值是碰撞加值的系数。当基于每次接触固定奖金分配的计算结果是公司的分配比例将使公司的经营活动无利可图时，公司将激活该系数。最简单的方法是调整每次触摸的量，使总分配减少到安全范围内。更复杂的方法是保证每个人之前N次触摸的量保持不变，超出的量计算为K值；最复杂的方法是分段计算，无论是对程序员的智慧还是对直销员对公司的信任都是一次严峻的考验。

没有K值可以双轨系统吗？答案当然是可能的。例如，美国USANA公司的计算中没有引用K值。然而，只有非常苛刻的条件才能保证没有K值的双轨系统能够平稳、长时间地运行，比如保证重复消费或者足够低的单点金额或者相对较低的周期上限金额或者任何三个条件中的两个或三个条件的有机组合。

说到这里，可能有的朋友会问：为什么几乎所有的公司都不在一开始就开始K值，直到奖金分配比例即将爆发呢？到那时，每次触球的奖金分配并不像最初声称的那么高。 ，还有什么吸引新会员？关于这个问题网校哪个好，一般公司可能会向你解释：公司不提前激活K值，不是为了获得更多的沉淀，而是为了释放这部分未分配的利润。进入“花蜜池”，以后要激活K值时再拨出。这种欺骗性的言语是笨拙和幼稚的。我先问，公司能活到那时吗？第二，老虎吃过的肉会吐出来吗？第三，这样可以防止K值启动吗？

4. 奖金上限是否会导致死亡？

一般来说，实行零级差别制度的公司不会有上限。虽然理论上累积差额不会封顶，但实际上很难提升到更高的水平。上限与直销员的能力和市场有关。 。矩阵制封顶是显而易见的，但不会比双轨制封顶更加突出和迅速。事实上，如果哪个双轨公司设计出一个敢于宣称不封顶的系统，那么它的单次触达价值肯定会太低，无法刺激直销员肾上腺素的分泌。上限的大小直接关系到双轨公司顶级直销员的利益。但如果上限太高，则意味着公司会向部分直销员分配高额资金。奖金分配比例会迅速降低企业利润，K值会迅速激活，以保护公司利益。一旦K值被激活，就意味着新的直销员即使付出同样的努力，取得同样的业绩，他或她获得的报酬也不会像公司里比他更高级的人那么好。如果上限金额低，可以延迟K值的启动时间，但在竞争如此激烈的环境下，这样做无疑意味着自我毁灭——如果前期没有直销加入，业绩将如何能够实现吗？因此，新开张的双轨制似乎让公司只能应对是饮鸩止渴还是坐以待毙这一单调的单选题。

5.左右平衡奖金游戏

美国早期的双轨制公司要求左右1:1的平衡，只有达到一定业绩才能拿到钱。后来（特别是当这个系统发展到台湾市场时），它变异为按游戏收钱，标准算法是假设的。您需要支付 1 个单位的金额才能加入。如果左右比例不超过1:2或2:1，达到12人返还1个单位，达到36人返还4个单位，达到51人返还4个单位。 。如果您完成一款游戏，您可以获得相对于投资金额1000%的回报。因为要达到一定人数时领取奖金太慢，所以后来诞生的系统开始回归只要达到1:1的比例就可以分配金钱的设计思路。为了解决大象腿的问题，就开始考虑1:2的比例。在更多情况下可以获得奖金。这方面的典型例子是马来西亚的BYG公司，可以按1：1到1：3领取奖金。这样的设计让系统看起来非常人性化，充分抓住了现代人不想吃亏的心理。看来性能根本没有浪费。其实想要真正拿到奖金，还是要看整体表现。如果一个领导者能力很强，很容易让团队在影响绩效上达到1：1的平衡，那么他在一个需要平衡的公司中同等绩效的收入自然会超过这个公司，而奖金也不会因为不平衡。按性能划分。如果4个人分一块馅饼比2个人分同样大的一块馅饼，每个人肯定无法分得更多。

最近新发现的一个现象是，1:2越来越流行。比较有趣的是，与1:1匹配系统相比，每次点击分配的金额并没有相应增加。例如，A公司原来开设的会员金额为1000元，1:1配对金额为200元； B公司现已开放的会员额度也是1000元，1:2配对额度也是200元。若增加比例，分配金额为300元。

6 切割不赚钱？

一位来自亚网的朋友曾经问过我几个关于亚网奖金制度绩效划分的困惑，但我无法回答。当他解释亚洲网削减是如何计算时，我很惊讶有这么多人参与这样一个无利可图的系统。他说不然，因为亚网在中国大陆造就了至少10位百万富翁，尽管他本人并不是其中之一。

切割是双轨制的另一个默契的方面。如果不削减业绩，网络的崩溃和公司的崩溃是不可避免的。但切割也是一个非常敏感的问题。切削的时间、条件、尺寸一方面决定了企业启动K值的速度和K值下降的速度。另一方面，它也决定了一个公司直销员收入的贫富。分布级别。

假设有 A、B、C 三个公司，除了上限金额之外，他们的制度相同。 A公司的封顶金额是B公司的两倍，C公司的封顶金额是B公司的一半。在实际操作过程中，可能会出现这样的情况：A公司拥有收入最高的直销员，但他们都使用虚假和不公平的手段弘扬公司制度的优越性。因为奖金基本上都是少数同样处于网络顶端的直销员独享的，他们只需要维持自己作为网络老大的光辉形象，然后用肆意挥霍来证明自己的财富。没有人跟进。毕竟他们的加成榜上最引人注目的就是超级武器了。虽然他们心里都清楚，由于市场有限，竞争激烈，新进入者绝对不可能赚得和他们一样多。但并不妨碍他们在舞台上滔滔不绝、滔滔不绝，仿佛跟随他们进入这家公司的观众就等于拿到了一张进入共产主义时代的门票； C公司没有收入最高的直销员，无法吸引精英。超级人物纷纷加入，但猫狗都能赚钱的事实，会让很多持怀疑态度的围观者蜂拥而至，让那些依然坚决抵制的反对者收起曾经挥舞的偏见大旗。

对于在传统体制下工作的直销员来说，评论双轨制的划分不人性化是不负责任的，因为公司首先考虑的不应该是制度是否人性化，而是如果制度不人性化，公司能否继续生存下去。不能分配奖金。这就像一个公司。战争的唯一目的是胜利，而不是拯救多少平民或有多少士兵在战争中幸存。毕竟“发展才是硬道理”。

7.无限代性能积累不会归零吗？

双轨制所谓“无限代性能积累不归零”，其实可以分两部分来解释。 “无限代”是指无论100代还是1000代都可以领取。当然，这更多的是心理安慰，而不是实际的计算结果。因为如果真的能达到100代的深度，只要每代向上分配1%，那么公司营业额的100%就会被分配。所以这实际上只是一场智力游戏。

不过，从理论上讲，双轨公司的直销员确实可以提1000代的奖金（有人计算过2的1000次方是多少吗？）。假设他的左右区域单方面下线1000代。对于他个人来说，左边一千人的表现可以和右边一千人的表现相媲美，所以他可以提一千代。奖金（假设未达到上限）。 “业绩累积不归零”是指业绩匹配结算后，象腿继续保留，不参与结算奖金部分的业绩结转至下一个结算周期或更长时间，直到另一条腿的表现与其平衡。分配奖金就是双轨制中所谓的“累积”：本周期没有资格参与奖金分配，但下一个周期仍有机会；下一个周期就没有机会了，但是以后你还有机会。感觉这些成就都是你自己取得的。不会出现“浪费”。其实大家心里都清楚，公司的分配不会超过固定比例，任何一分钱的业绩都不能重复计算。所谓“积累”只是一种心理安慰。这背后的实际情况是，每一个加分点都被摊薄了。如果奖金是100万，有100人有资格分享，平均每人1万元；现在有1000人有资格分享，每人平均可以获得1000元。 。一般系统仅持续一个周期或达到累计上限。如果真的永远积累下去，一方面，每一点的奖金数额都会降低到新人无法接受的地步，另一方面，老板也会做亏本的生意。试问：哪个老板愿意将自己已经赚到的利润吐出来？

8、大象腿能挣钱吗？

人们普遍认为，双轨制很少产生大象腿，而这恰恰是最大的错觉。一些晦涩的数学原理和理论计算已经清楚地表明，双轨系统产生的象腿会远高于传统的台阶系统和矩阵。

为了弥补大象腿的形成给直销员带来的损失，一些企业刻意提高即使单方面发展也可以提取的奖金，在虚幻的善意表面下博取人气。那些可怜的直销员可能从来没有想到，除了产品的利润之外，双轨企业还因双轨制的固有缺陷而拥有更大的潜在利润。这种不平衡的缺陷是由直销员的实际操作造成的。他们要努力克服的问题是直销公司老板的额外利润来源。不平衡的部分就成为直销员贡献给老板的剩余价值。设身处地为他人着想：如果你可以通过大象腿获得奖金，那么公司为什么不设计一个系统，让你不用碰大象腿就能拿到钱呢？如果用大象腿就能拿到钱，为什么不能单独做顶头呢？一条腿？

9. 订单多了就能获得高收入吗？

目前，不少双轨企业鼓励点多单、多点多单的会员模式。与一点一单方式相比，两者的主要区别在于，一点多单和多点多单都可以在未来获得更高的收益。一分多的奖金是通过公司提高定期奖金上限来实现的，而多点多单则依靠人群波策略来实现财富的倍增。与理论高收益并存的缺点是，过多的一点多单会加速K值的启动和下降，而多点多单需要3点投资单才能达到4腿的效果。如果有7个单位加入会员，则需要照顾8条线路。对于只有投资能力而没有市场能力的直销员来说，加入后的生活可能不会太美好。由于这两种做法能够给公司和网络上级带来可观的超额利润，因此受到普遍不法公司的青睐和鼓励。最后谁会倒霉，这是不言而喻的。

笔者曾经听说过一件很有趣的事情：在一家搞多点多单系统的公司里，有一个三个人共同拥有的账户。这三个人一起买了一个名额，却让他们开发的新人全部加入了三个订单。

10、日结算、周结算更“人性化”

与传统直销企业相比，双轨制企业的一大特点是普遍采用周薪制。近年来，越来越多的企业也采用日薪制。为什么要用周薪和日薪？从表面上看，周薪、日薪当然比月薪快。如果每月只能收到一次的钱分成四个星期，本周取得的业绩可以在下周支付。今天取得的成果明天就能实现，这正中短视的后现代直销者的下怀。从内部角度看，如果双轨制企业也实行月薪，会产生什么后果？因为直销员有足够长的时间来完成业绩要求，如果满足了公司的业绩要求，公司将无法从中赚取更多的额外节省，而且K值会比每周和每日结算更早开始、下降得更剧烈。方法。这对于双轨企业来说无异于一场噩梦。对此，他们绝对不能袖手旁观、容忍。采用周工资和日工资的方式（为了减少汇款费用的损失，通常采用日工资和周工资的方式，美国商人和理想主义者甚至采用日工资和月工资的方法）。即将到来的奖金分配危机更能体现双轨公司的“人性”和双轨制的“优越性”。为什么不为公司做这个呢？

11 “多重红利”真的实现了吗？

追求虚荣浮华而没有实际意义，一直是很多直销企业在设计系统时常犯的错误。好像奖励越多越好，比例越高越好。当然，其中的水分含量也相当可观。在相当程度上，这是一场集体表演。如今，双轨奖金制度的设计也未能幸免于这一趋势的影响。除了匹配奖金和匹配奖金之外，还增加了很多额外的部分，比如象腿提款等等，至于福利、分红，以及各种巧妙命名的奖项，更是让人看得目不暇接、眼花缭乱，但那些奖项实际激励效果尚未得到验证，有的地方甚至采用盲法，例如将重复消费的奖金分配与首次消费的奖金分配混为一谈。

虽然多项奖金的设置很让人摸不着头脑，但其实，只要简单思考，就可以剥去它们的伪装：是否能拿到这些奖项，以及谁是这些奖项的最大受益者和既得者。兴趣。如果你问这个问题，答案是显而易见的。那些花哨的奖项设置，要么是网友捉弄根本不懂直销的老板，要么是懂直销的老板捉弄直销员。不可否认的事实是：按照双轨公司的平均寿命，即使直销员历经千辛万苦才有可能获得这些奖项，公司也可能活不到你做的那一天。

海外双轨制经过这么多年的演变和变化，总的趋势是回归简单和现实。选择双轨公司而不考虑公司能否长久，就像树上钓鱼一样。

12.“100%匹配奖金”更有激励性吗？

配套奖金是指从下级部门的配套奖金中提取相应比例的奖金，由公司额外分配。与配套奖金相比，这项奖金更受到高层直销员的重视。将此与传统的等级制公司安利进行比较。当安利直销员的直属部门达到18%的奖金比例时，他只能获得3%的差价；当他的直属部门达到21%时双轨制是什么意思，他自己也达到了。 ，他可以获得全团领导奖金的4%；而在双轨制中，如果匹配奖金是匹配奖金的100%，而安利也采用同样的奖金制度，那么他将获得的整组奖金的领导奖金将为21%；即使匹配奖金只有50%，那也是10.5%

有些公司还将配套奖金分配为多个级别。比如，盛世明将其分配为三级，第一级40%，第二、三级30%。与100%分配一层相比，这种设计可以保证公司有更多的沉淀，也可以保证高级直销员有更大的盈利潜力。

匹配奖金是不是越高越好？以美国理想主义公司为例，其背景和纽米克与新世纪的关系一样可疑。其配套奖金是其直属部门绩效奖金的100%，这意味着公司分配多少配套奖金，就必须分配多少配套奖金。由于公司分配的50%为这两部分奖金加上全球股息的分配（占1%），因此，实际分配的配套奖金仅为24.5%。毕竟，在实际的双轨制中，只有相对较小比例的人能够获得匹配奖金。假设有一个由完全二叉树组成的组织，并假设除了最后一级的所有人之外，每个人都推荐两名成员，并且只推荐两名成员。这样，在这个理想化的组织中，有可能提及正确的一半人获得了奖金，但只有不到1/4的人能够提及匹配的奖金。一半的人分享24.5%的奖金，而这些人中的一半又分享同样的数额，相比之下，1/2的人获得32%的奖金，而其中1/2的人获得16%的奖金。等待奖金的制度是否更有吸引力、更合理？

目前双轨奖金制度的设计趋势是：如果没有互惠，不知道还会有直销员愿意加入。但直销奖金制度设计的根本目的是为了给直销员提供巨大的激励，让他们积极开拓市场。配套奖金的存在和设计在实现这一基本目的方面的有效性值得怀疑。与阳光行差价体系的设计一样，互惠奖金可以鼓励会员努力推荐。问题是，这能鼓励他积极辅导自己的部门吗？驾驶前排所获得的好处自然比指导他们更大。他们来得更快、更多，即使不执教下级部门，也会为了自己的利益而发展。由此看来，把精力花在辅导上，不仅是浪费精力，而且有损自己的利益。

13 特殊情况：仅碰撞或仅相等

在实际操作过程中，遇到只发生碰撞或者只发生对等的情况的机会很少，但也不是没有可能。分析这些结果将有助于您加深对双轨制的理解。当会员不推荐任何人时，才会出现匹配而不匹配的情况。你可能会问：既然如此，那为什么上面还要让他摔倒呢？就算摔倒了，为什么不倒在一边呢？答案是：这是一个长单、多点进场。虽然此时没有推荐新会员，但他仍然可以获得匹配的奖金。仅点对点而不发生碰撞的情况比前者更为罕见。一般只是说一个成员自己就是主线，他上面没有人会给他另一条腿去放别人，他自己是为了网络的健康稳定发展。 ，以身作则，只做一条腿，从他开始，一个人做一条腿。对于整个团队乃至整个公司除了他之外的成员来说，这种操作方式比传统的一个人做两条腿的双轨制要好。该方法速度更快，劳动强度更低。一般来说，公司直传的主线的发展速度比每个成员自己的线要快。所以，每个人只要做好自己本行的表现就可以了。如果遇到一侧发展速度超过另一侧的情况，可以考虑做另一侧。这种非常具有操作性的复制方式，首先要求第一个这样做的成员无论是在团队操作上还是对双轨制的理解上都具有非常高的自觉性和自我牺牲精神。

14 制度嫁接与重复消费

目前大多数新开公司采用的双轨并不是纯粹的双轨，而是双轨加阳光线、双轨加矩阵的混合体。新人的表现由双轨系统计算，重复消费的表现由其他系统计算。拼凑后两个系统的目的，一方面是权宜之计甚至是冒烟，生怕双轨崩溃后网络崩溃双轨制是什么意思，另一方面也是为了增加公司业绩以及直销员奖金收入；还有一种比较新颖但可信的说法是，这种设计的另一个作用是增加公司的积累，补贴之前双轨制的分配，延迟K值的启动时间，减少影响K值生效。这样嫁接的效果可能会很强吗？笔者一直怀疑这种奖金计算方式缓冲K值的实际效果。原因很简单：对于老板来说，无论怎么看，建立一个新公司都会比修补原来注定要崩溃的系统更简单、更容易、更有利可图。钱。

没有重复消费的双轨制一定会崩溃吗？按常理来说是会的，但只要满足一些条件，就不会出现这样的问题，比如匹配金额足够低、削减、单位周期上限（日上限、周上限等）封顶，但即便如此，能够持续运行而不重复消耗的双轨制仍然会存在市场开拓效率低、业绩下滑的问题。因此，现在的双轨制企业采用传统的制度来接手业务也无可厚非，但我们的后人会如何评价这一点呢？那么从政治命运和历史命运的缝隙中出现的畸形制度又如何呢？

直销法律和时间的15个终极考虑

如果没有直销法的干扰，这些新兴企业是否会主动放弃双轨制，只采用后两种制度来开拓市场？肯定的答案令人难以想象，因为他们的大部分产品都不是自己研发或生产的，让他们充满猜测。奖励系统就像病毒一样，失去了宿主就失去了生存能力。如果考虑到直销法，这样嫁接了纯粹的双轨制之后，双轨制的命运将会如何？内地尚未定稿的《直销法》是以马来西亚和韩国的《直销法》为蓝本的。其依据的是韩国直销法制定的门店制度和分配比例，而马来西亚直销法则明确规定双轨制是违法的。

即使内地的双轨制获批，如果目前混乱的竞争体制继续发展下去，传统的直销体制将会被消灭；如果禁止和封杀，目前数以千计的双轨企业将再次转入地下，未来势必会重演目前给中国带来灾难、毁掉家庭和人民的五级、三级社会灾难。

当双轨系统被设计出来时，无论大多数版本多么短暂或具有欺诈性，人类都必须与其共存。正如人类永远不敢自信、负责任地宣称已经消灭了天花或任何病毒一样，人类也无法阻止双轨制继续存在和变异。