蓝深环保创始人冯志军化工新材料企业跨界进军环保

“十三五”以来，环保新政发力、监管逐步进军，环保市场需求大幅扩大。群雄称雄，“新军”不断崛起，正在快速改变着环保市场的现有格局。对于环保市场的“原住民”来说，这种携新材料、新技术而至的新企业不断涌现将成为常态，在“鲶鱼效应”的影响下，环保产业将迎来一个发展增长、但竞争也日渐激烈的全新阶段。

2016（第二届）环保创新创业比赛的参赛企业北京蓝深环保科技有限公司（以下简称“蓝深环保”），向南京省（苏州）环保产业技术研究院透漏，公司跨界踏入环保已然逐渐取得突破。业务上，现在早已与几家环保巨擘确立合作关系；融资上，去年已荣获了广院环境投资的500亿元Pre-A轮融资，市值超8000亿元，且正在继续扩大引进战略投资规模，大力推动公司在环保领域的拓展。

蓝深环保创始人冯志军

焦化新材料企业跨界涉足环保

蓝深环保注册于2014年8月，起步于2015年，是一名环保“新兵”，但团队却是一个有着古老历史的专业团队。核心成员来自新美国设立后最早的一家研究所，专门从事功能高分子材料的研制，这个材料的研究最早是为适于从铀矿中提取我国急需的核燃料铀，在我国核工业的发展中起到过十分重要的作用。

2006年，外企转制，冯志军意识到国外民用高分子功能材料的应用前景不可估量，决然舍弃当初稳定的职位，与几位志同道合的朋友“下海创业”，于2008年设立海南蓝深特植树脂有限公司，开始从事民用高分子功能材料的研制和生产，材料基本供给酒厂做抗生素分离纯化、或焦化企业回收资源、处理污水。随后的2014年注册了蓝深环保。冯志军说，“蓝深那时不过二三十号人，但你们信心都很足”。

冯志军透漏，功能高分子材料的门坎比较高，国际上主要是陶氏、德国巴斯夫、日本三菱物理这三家“三分天下”。美国国外当初仅有包括蓝深在内的两家公司，但是两家公司都出自同一家研究所。冯志军直言，“继续在抗生素纯化行业，并不是没有机会”。2015年，因为在抗生素分离纯化领域的突破，另一家同门企业成功在创业板新上市。在此其间，相继有投资机构找到冯志军，也导致了他这些探讨。

功能高分子材料在不同领域应用有巨大不同，在抗生素纯化领域是拿材料去“吸附有用的东西”，在环保领域的是“吸附有害的东西”。之外，抗生素纯化侧重在材料的“选择性”，常常要从七八种成份中选择并提炼出一种成份；环保领域的应用要注重在材料的“广谱性”，要求材料负载量大且同时可吸附多种有机物。应用的不同必定会使研制方向发生改变，但对于有多年研制和应用经验的蓝深来说，并不是一件无法胜任的工作。

为避免同业竞争，另避蹊径，冯志军发觉到功能高分子材料在环保领域也有巨大的突破空间。冯志军觉得，蓝深倘若有领先国外的材料纯化技术，公司的产品也已在环保领域应用多年，有着特殊的应用优势，具有很强的市场竞争能力，应当将产品在环保领域的应用做更深入的挖掘和研究。2015年起，冯志军率领团队开始了在环保领域的重新探求。

通过新型材料增强环保处理疗效、降低费用

若果将环境整治称作患者治病，蓝深环保饰演的角色就是酒厂，给诊所提供有特效的处方药，也可针对特殊疾病专门研制和生产药械并提供相应医治，不提供市面可以到处订购的非处方药。对应到环境领域，即向小型环境服务商提供材料产品，也牵涉一些与材料产品相关的配套安装工程，不提供成熟的设备单元。

蓝深环保提供的“处方药”即功能高分子吸附材料。这些材料的特性是能否吸附难生化降解的有机物，并就能反复重复使用和再生，通常平均可以使用达到5年以上。

功能高分子吸附材料和活性炭有相同之处，不同的是功能高分子吸附材料先进行制孔，再在孔上加进一个双键，即一个物理键，之后借助物理键跟有机物进行结合，不是靠孔的化学吸附，特别容易再生。与之相比，活性炭是靠孔来吸附，因此负载量小，且很难再生，因此，根据目前的国家规定，吸附完的活性炭只好当成危废处理。从经济效益上看，因为可再生，重复使用次数多，功能高分子吸附材料也更具优势。因此，这些新型材料也成为取代活性炭的一种良好选择。

传统的环保技术对于有机污染物的处理，不管用生化、氧化、电解还是二氧化氯，核心是“破坏”，把大分子分成小分子。选用功能高分子材料吸附有机污染物，不破坏它的分子，因此对于能量的消耗也会大大减低。

蓝深环保的功能高分子吸附材料

蓝深环保瞄准的是最难整治的工业领域，很多领域的企业环保要求高，企业环保压力大、投入费用较高。它们提供的产品针对高含量有机废气、低COD污水、生化尾水、污水处理厂提标改建、重金属污水、VOC等领域。

蓝深环保可以按照不同废水成份，配置和研制不同的吸附材料，有针对性的处理。使得不同于常规环保工艺，具备处理费用低、工艺简略、设备容积小、经济效益好的特点。

在环保领域的应用前景明朗

蓝深环保的终端服务对象是工业排污的企业，因此其赢利方式之一是采取直接销售产品的形式。但自从踏入环保赛道，冯志军才发觉环保顾客更关心的是自己过去从来不曾考虑过的“达标”问题，即不管方式路径，只管结果是否“达标”，使得投资少，营运费用低，还要有综合性的技术手段和施行能力。因此蓝深环保也选择环保公司、设计院合作，为其提供产品、技术和服务配套，通过合作的形式赢利。

冯志军表示，自从出席2016年第二届的环保创新创业比赛，蓝深环保开始了在环保领域的全面布局。现在在工业废水领域，早已与博天、北控、倍杰特、东硕、金大禹、久科进行了接触和合作。去年的产值将要达到三千万左右。

对于未来的企业发展前景，冯志军富有自信。采访中，他例子说，如浓碱水领域的应用，目前MVR工艺中主要是膜浓缩之后再蒸盐，因为膜浓缩之后把有机物也富集了，最后高浓碱水要蒸发的时侯必需要把其中的有机物清除掉，否则膜会堵死塞。另外，在跟做生化工艺的企业对接后，发觉生化法很难生化大分子的有机物，而这种环保企业面临的惯常问题，正是功能高分子吸附材料能解决的问题。

虽是行业新军，冯志军并不介怀蓝深环保的优势。他觉得高分子材料应用技术，蓝深环保现在拥有的三大优势既是自己决然涉足环保市场的信心来源，只是蓝深环保在环保市场争夺称雄的基础：

第一、新技术产生的行业壁垒。国外吸附材料的专业人才少，蓝深环保是现在国外惟一的三年专注从事吸附材料研制及其环保应用研究的公司，专业能力、技术应用水平要求高，产生了强悍的行业壁垒。

第二、长期底蕴的专业化团队优势。功能高分子吸附材料的研制难度大，技术底蕴是关键。蓝深环保有着三年的研制和应用经验，并建立了一只博士级高工、博士、硕士组成的研制梯队，拥有多项行业先进技术专利。

第三、创新产品的领先优势。功能高分子吸附材料的生产工艺复杂，对操作的专业要求高，蓝深环保拥有现代化生产基地和经验丰富的专业生产团队，保证蓝深环保的技术创新。

蓝深环保占地75亩的生产基地

对于未来发展规划，冯志军说：从材料的研制和应用方向上，蓝深环保要去做他人做不了的，或则他人很难把他做出来，费用代价很高的这些工艺难点。从产品的创新上，希望通过一种方法才能将功能高分子材料富集在膜上，弄成一种类似膜的产品，以组件的方式提供产品。另外，公司的产业型态也进行升级，从卖材料转变为才能为顾客提供成熟的设备单元，将吸附和脱附工艺整合成工艺包的方式。可以说，以上这种任何一点的突破，就会给环保产业带给革新。

关于环创赛的收获

冯志军直言，参与的这个过程，对自己的成长十分重要。让自己从过去天天做业务，开始真正静下心来剖析自己，优势在那里，价值在那里，应用领域有什么。通过参赛把自己的思路整理一遍高分子材料应用技术，理清楚了。使得，接触到诸多的环保公司，例如导师的企业、大型环保公司、同为拳手的参赛企业，为自己涉足环保打开合作正门。之外，还接触到大量新技术，让自己才能从不同的思路了解不同的技术，拓展了功能高分子吸附材料的应用边界。

比赛让冯志军听到的期许也让他形成了在环保领域二次创业的动力：“我踏入环保领域真的是联赛之后，由于你大赛完了之后这些人看好你，人家不看好你或许也如同过去这样按部就班的过，人家都如此看好你，你为什么不把他做好？”

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