培训机构招生方案

2、每人仅1次参与机会。

活动物料打算：辛运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展板、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋十月，放飞梦想——小新星法语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及父母

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在顾客，搜集有效名单

3、引导现场报考，促使20xx春季招生

活动内容：

1、设立咨询展厅

2、英语主题互动活动

3、现场中奖活动

4、现场报考让利活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物管协商，确定可做活动的场地，后可提早将活动通知贴在社区各个单元布告栏内或电子门显眼处。

活动海报：主题：金秋十月，放飞梦想——小新星法语社区游园会

时间：20xx年8月XX日(周X)晚上：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及父母

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(学校电话)

地址：(学校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前打算活动。

1、场地铺装。工作人员抵达预定场地，与场地管理人简单交涉过后，开始铺装活动场地，场地主要由父母等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，注重对待儿子的年青夫妇进行宣传引导。之后向父母介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对父母或则小孩的引导，把对方带至活动客场登记相关信息，填写信息后给儿子领取编号，方可参与活动(活动中中奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师率领小同学进行互相交同学，培养小同学社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小同学唱英语童谣，让小同学在轻快的氛围中自然地步入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小同学教小同学学习德语(课程内容需班主任自行设置，选定具有代表性且生动开朗的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢桌子游戏(5分钟)当音乐响起时小同学根据老师的指令做动作同时围着桌子转，当音乐停止时小同学要快速找到沙发坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小同学要在最快的时间内找出刚才学过词组的

图片，速率最快的小同学为季军。

③小小作家(15分钟)小同学可充分发挥自己的想像力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

银奖1名(价值100元报课代金券+小新星冬季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+冬季大礼包一份)

三等奖3名(冬季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

辛运奖若干(附赠免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报考专区

凡现场报考夏季班者，立减杂费XX元以及附赠夏季大礼包。

物料打算：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)店家联盟宣传活动：

与书城、文化用具店联盟

开学前，中学生须要订购书籍、试卷和文化用具，非常是开学前一周的周末日，是订购最密集的时间。我们既可以选择在书城或文化用具店旁边宣传，也可以与书城或文化用具店直接合作，如以书城合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料置于书城的旁边、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书城的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书城场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料置于书中或随书领取。

(5)促销宣传，凡购书或订购一点价钱的书后，即可获得专用盒子、礼品或课程让利券、试听卡等。

六、宣传成本剖析

1、宣传成本需依照各学校实际营运成本与收入情况而定，若学校的营运成本占收入的60%，则收益为40%，即可从收益中抽取10%作为本次夏季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个蓝筹股，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报考让利新政的礼品成本。

比如：若夏季班杂费为880元/人，交纳营运成本，收益为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报考让利新政的礼品成本。

七、报名让利举措：

1、进校有礼

凡第一次进校视察或咨询的.父母及中学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

但凡夏季第一次报考的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报夏季班者，均可获赠夏季开学大礼包一份。(礼包按照学校自行制定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报考者，每介绍1人，老生可减杂费XX元，并同时获赠夏季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报考费：XX元。并同时获赠夏季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网路媒体广告制做等等(依据各中学具体情况而选择广告投放的形式)。

2、分区域分类宣传：

各中学可将所属区域的私立中学界定为A、B、C类中学，每类中学采取不同的宣传方法，依据中学老生的比重和新生往年报考的情况，以及去年私立中学的新生招生情况，将私立中学分为A类中学(重点宣传)、B类中学(次重点宣传)C类中学(普通宣传)，依据宣传经费比列对各种中学进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现现在网路早已渐渐成为主要的招生形式，学校可将招生信息与当地著名网站(培训园)构建合作关系，借助网路平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现今的家长大多会在网上查询中学信息，因而网路宣传很重要，而且成本比较低。或则也可与各种团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或充溢传单的形式向公众宣传中学的公开课信息，由中学的优秀班主任或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让父母和儿子亲身体验中学的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促使报考。

5、免费试学：

与当地中学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用班主任的优秀讲课质量俘获中学生。在免费试学结束之后，让有意向出席学习的学员到学校缴费学习。使用这些技巧应当注意给中学主任和教师一定额度的提成。

6、在中学的父母会上作招生讲堂：

与中学联系，在中学举行父母会的时侯，让中学的班主任为所有的父母做招生讲堂，以先进的教学理念和班主任的教学魅力俘获父母，宣传中学，降低生源。

7、老生推动新生：

可借助现有的在校中学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方法吸引老生带来新的生源。

培训机构招生方案篇3

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，好多自闭症父母不明白我校，且对已患自闭症的儿子没有针对性复健训练，好多自闭症的儿子不能得到有效的根治。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的著名度、认可度使更多的`自闭症小孩到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的儿子给予更多的关注，让父母对已重病的女儿的复健饱含期望，信任星之光，因而招收更多学员。

3、扩大我校著名度、信任度。

三、活动时间：

四月一日下午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的儿子及父母

五、活动主题：

照亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）打算阶段：

1、成立筹办小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比列、即异常个人案例；

3、致电老学员中学生父母，进行预约；

4、与老学员及父母进行沟通，对老学员的健康情境有一个全面的认识；

5、对早已入中学。中学念书的儿子的朋友及班主任进行简单寻问（不对班主任、同学提起曾经曾自闭症）；

6、邀请已复健的中学生或父母出席本次活动；

7、收集中学生的书法、、生活照等反映中学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐助等为本次活动筹措经费。

（二）施行阶段：

1、把中学生习作、绘画、生活照、在校生或相片集中在展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生父母、学生；

3、校领造成辞、学生父母致词、学生致词；

4、由各负责班主任进行教学成果展示、列举中学生成功恢复例子、学生在校生活、课程安排；

5、由中学生父母列出中学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由中学生发表进校看法及今后生活心态、学习心态、人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣传等。

培训机构招生方案篇4

一、招生背景：

当前，随着中中学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐渐完善，各种培训中学之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有烽烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方式搜集、整理、分析各类有关资料，以了解当地的教育水平和教学现况，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对班主任、学生和父母以采访、问卷形式，搜集、分析各类信息。战略地图的制造，是招生的重要根据。

2、招生方式

第一步：全方位轰炸

①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个父母都能看见天之骄的广告宣传单。制造阵势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②具体施行：先熟悉本地区的人口分部，之后留守一两个人坐阵总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖补习班附近所有的地区，主要的住宅新村，路边店面，小型商场，重要路段。分区画片，分头分任务的'工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步逼抢的对象，做好记录。

第二步：重点逼抢

①具体目标：细细的逼抢先前收集到的目标。

②具体施行：发挥小组团队合作精神，每三人一个小组，要抵达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说父母，说服让小孩上补习班，事前要把握好与父母沟通的方法、与中学生沟通的方法。地区要专情针对住宅户，家里有儿子的人家，或则是街边的男孩。

第三步：游说

①具体目标：路边的父母，街边的中年行人。

②具体施行：放置咨询桌，置于重要的位置，三人一组，一人在街边充溢传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说父母到咨询台前坐下谈谈。发挥每位人的能够，尽可能的把有意愿的父母领取各个分部教学点。便于更好的达成目标。

③招生过程从另一种意义上说：虽然是一个人际相处的过程，要学会招生虽然就是学会为人处事。成功者决不舍弃，舍弃者决不成功。

1、寻找学员。不论你在那里，应对的是哪些人，都要有“学员就在这种人当中”的精神，不要有先入为主的看法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定理。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎么能够找到20%代理找到这种优秀团队，业绩的下降就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）经过推荐和独立开发找到新抵达你要求的代理

（5）让她们工作上去

3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以才能获得一批重点学员信息。

4、预约学员

（1）约见的方式

（2）电话预约、代理约请等

（3）电话预约的目的：

①是了解学员学习需求的最快途径。

②引起学员和你面谈的兴趣。

③争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不一样类型的顾客（经济状况）

培训机构招生方案篇5

应对好多机构招生难的情境，为易于机构招生，实现互相配合，父母汇个性化测评系统针对各个机构共同的特征，对招生提出如下提议方案：

一、招生人员

招生主任，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，根据主任的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。严禁穿凉鞋，佩带银饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情境，不容许迟到，缺课。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让父母了解此次活动的资料。

2、在中学生集中地大旁边进行设点招生。

3、在主任的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值勤的业务员才能在周围进行游击招生。业务员勿必对个2、在设点周围进行宣传工作，领取传单，与父母聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为晚上8点至凌晨12点以及子时2点半至6点。下午7点至8点招生业务员就能以遛弯方式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小中学生(高中一二年级中学生需在父母随同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着装扮要得体，给中学生父母一个好的印象、不要穿凉鞋，尽量不要穿内裤等太曝露的大衣。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执和冲突，遇见情境要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和她们攀谈，都是为了儿子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将父母汇个性化测评系统相关资料给与父母，不须要时不用给。父母在看资料时必需要认真讲解讲解时速率要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依照自身情境及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向父母介绍的资料)

1、我们有区别于其他通常知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到中学生的.优势与劣势，有针对性地去调整中学生的情境，让其抵达最优。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给她们，让她们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的儿子和留守儿童组成一帮一的活动，她们相互帮忙，相互学习，培养小孩们的交流能耐和认知能耐。

4、我们专注让小孩们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会怎样做人，培养她们各类能耐。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为儿子打算了好多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让中学生在玩的过程中逐渐增强，迸发女儿天赋，引导儿子更健康、欢乐的生活。

父母汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情境，是为儿子长远负责的一套公益性系统。各机构要捉住这一本质，找到适宜自我招生的方式，让父母汇个性化测评系统更好地服务于中学生、家长培训机构招生策划，服务于中学。

培训机构招生方案篇6

一、活动目的.

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈顾客、增强情感的多重目的。

二、活动方式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销方式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十一当日，每人每次秒杀仅限贷一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或则9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动气氛。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或则报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/让利券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

让利券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费出席中学某项活动（如中奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前领取，活动当日领取的券面价值需高于活动宣传期领取价值，所有券须标明使用日期为十二月16近日，过期作废。

培训机构招生方案篇7

通常说来，公办学校对招生市场具有与生俱来的注重和敏感。由于公办中学的生源配置主要借助市场调节培训机构招生策划，招生必须进行市场企划。所谓招生市场企划，主要是指对招生市场进行剖析和预测，从招生市场的空间中找寻到自己中学的座标，找到招生的努力方向，为中学争取到尽量多的市场份额。

一、定位企划

定位是招生企划的起点和根据，也彰显着招生的目标和方向。对一所中学来说，首先应当有一个整体的定位，例如中学的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是构建在其整体定位的基础之上的。其实，招生定位企划具有自己独到的内容，招生定位是否确切清晰，直接关系着招生的数目和质量。

通常说来，招生定位企划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据中学的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到那里去招收以及招收哪些样的中学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收中学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，拣到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的中学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反而严重影响了之后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特征和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场企划

市场企划首先要进行调查剖析，了解生源市场的现况、态势，剖析招生的'基本形势和发展趋势，把握有关招生的基本数据，但是，进行必要的统计剖析，提出科学的论证报告。之后按照自己中学的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场企划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着公办中学的专业设置和课程安排，影响着招生的数目和质量。

三、形象企划

形象是一所中学的店面，更是一所中学核心价值观的彰显。所谓招生形象企划，其含义有两个方面，一方面是通过招生宣传把中学的形象展示下来，这与中学的整体形象密切相关，是构建在中学整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其怎么运用，怎么展示。例如，广告诉求语、屏幕形象、宣传彩页、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象常常是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能否直接影响中学生是否选择上某所中学的首要诱因。

形象企划能够成功，能够在招生过程中把中学的形象有效地展示下来，宣传出去，关键是能不能成功地构建起中学的形象辨识系统，使受众才能迅速地将某校从诸多的中学或则错综的背景系统之中辨识下来，而且产生一种积极的印象和认识，感遭到中学的勃勃生机和发展前途，感遭到中学的个性特色和显著优势。

中学形象辨识系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象企划的切入点和着重点。一是理念辨识系统，指中学的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传标语等等。二是视觉辨识系统，指运用视觉设计和行为展示，将中学的理念和特点视觉化、规范化、鲜明化，产生中学在人们那儿的视觉形象特点，比如中学的校旗、标示牌之类，以提高中学在市场竞争中的辨识度，从而施行有效的信息传播。三是行为辨识系统，主要指中学的整体行为、组织行为、员工行为等，中学行为辨识系统通常集中彰显在中学内外举行的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及中学的管理行为之中。

四、公关企划

就学校而言，公共关系主要指中学与社会公众的相处、认识和了解的互相关系以及这些关系的发展过程，它主要包括中学与社会组织的关系，中学与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型通常分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征询社区及中学生父母的意见）、维护型等若干类。

通常说来，公共关系所形成的疗效是其它任何方式都不能取代的。招生须要宣传，须要公关，须要进行公共关系企划。公办中学必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，悉心构思设计各种类型的公关活动，高度注重相处传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工做出力献智。

招生公关企划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播企划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关企划应当紧紧围绕由谁传播、传播哪些、通过哪些渠道、传播给谁、产生哪些疗效五个要素进行。二是公共关系工作程序企划。它通常由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，企划施行、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动企划。诸如，中学成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，视察考察等等。

五、广告企划

招生广告企划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是公办中学招生的基本手段。有的中学甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告企划变得极其重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关中学、专业、招生数目、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理企划

招生管理企划，首先应当对招生工作的机构、人员进行企划安排，确定完善精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，企划构建

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各类招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵守管理的原则，把诸多的招生人员组织在团队之中，形成群体小于个体相乘的合力和团队精神。第三，拟定科学高效的激励新政，产生良性的激励机制，也是招生管理企划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理企划使公办中学的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道企划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，早已步入网路时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道企划，就是筹谋产生属于自己中学的招生网路和多种渠道，但是，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是中学的老生带新生，中学全体教员工充当招生人员，到处拉中学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源中学派驻招生机构、招生代表。三是出席各级各种招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地中学举办各类联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各类媒体广告、实物广告。七是聘请知名专家、知名院士作顾问，对中学做出正面评价。八是约请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到中学参观指导。

八、项目企划

通常说来，项目是一种一次性的工作，它应该在规定的时间内，由因此专门组织上去的人员完成，充分借助一定的资源范围，去实现一个明晰的预期目标。项目可以是建造一栋大厦，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目企划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的企划，比如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它还能增强和推广中学的著名度，给招生中学带来满意的疗效和实际的效益。

进行招生项目企划首先应当进行项目督查，系统地收集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各类环境诱因。招生面对的生源是硬生生的人，在项目企划中一定要非常注意中学生以及父母的心理规律和情感规律，使她们作为情感体验的主体，对策划项目形成积极或悲观、肯定或否定的评价。

培训机构招生方案篇8

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明晰的目标，而目标始于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报考量、教师和寝室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明晰每个职工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识能够完成，“双十二”招生也一样。这须要我们产生系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对将要到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，把握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部份，须要我们先截取下一年度暑假前的所有到期学员数目和应消耗的金额，进而确认老生部份的目标金额，按照数据，制订合理的老师续费目标。

2、新生报考

新生部份则要按照往年的年下降率测算须要新增多少金额，须要新招的中学生量，按照转化率确认本次活动潜在顾客的营销数目，确定我们须要在活动中邀约到校的中学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标须要人人达成共识，才会展开后续的施行工作。

3、明确分工

明晰了目标、梳理了有效顾客资源后，我们能够制订合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依照顾客的意向程度做好分类，比如，高意向且常年选择我们的顾客，这是转介绍的主要群体；其次是高意向顾客，是报考和续费的主要目标群体；中意向顾客，是还须要再邀约试听或则继续营销的顾客；低意向顾客，是有明晰的不报考理由和退钱理由的顾客；以及不明意向的顾客，是没有进行深度沟通的顾客。依据我们对顾客的具体分类和销售水平，设置后续的顾客追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考评制度，迸发起每一位职工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动新政

活动新政的拟定主要是针对父母的，通过各类营销手段和方法吸引父母、吸引中学生，培训机构招生也就步入到了一个良性的循环中，招生自然就显得简单了。只有让父母看见实际的利益和益处，满足现阶段的需求，就会形成吸引力，提升报考欲望。

1、主推课程

首先我们要明晰此次活动主推的课程，和制订目标的环节一样，分为老生和新生两部份。诸如，向老生主推续报课程，利用这次“双十二”活动，在年底推出今年夏季的课程。对于新生则可以推荐我们假期的短期课程，比如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作方法班、英语音标班、数学加强班等等。以满足大部份父母的需求为主。

2、优惠新政

①赠送大礼包

培训机构收益本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的免除杂费，所以我们就要通过附送虚拟价值的东西来吸引价值父母，比如，培训机构自己订制的奖品，价值500元大礼包，上面包含q版书包、学习用品套装、培训机构自己的积分卡、春季课程让利券等。成本不到500元，但呈现下来的价值却很高。

②团报让利

团报让利可以分为两种形式，一是按课目，同时报考两科直接让利300元，同时报考三科及以上直接让利500元，不限学校、不限课目、不限班种。二是按人数，两位中学生一起报考可享受七折让利，三名及以上中学生一起报考可享受五折让利。活动只限于”双十二”活动当日，通过团报的让利新政唤起父母的订购欲望，挖掘出更多的潜在顾客。

③转介绍有礼

在我们的顾客分类中，高意向的顾客是我们转介绍的主要群体，这么在活动当天转介绍的顾客可以获得额外奖励，我们晓得转介绍的成单率很高，但好多父母不乐意主动转介绍，致使传播性较差，起效也比较慢。这么通过我们此次活动，拟定出专门的转介绍让利新政，便可以在一定程度上降低转介绍的.可能，拓展生源。诸如，活动当天成功转介绍的顾客可以获得价值100元的试听体验课，或是假期短期培训班让利券等等。

④限时让利

以时间为节点进行让利，让父母不愿错过，比如，仅限活动当日的9：00—12：00，在规定的时间内，假期课程八折让利，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在顾客，同时也达到了引流的疗效，提高了顾客的进店量，吸引更多人参与活动。具体的让利力度按照培训机构情况进行设置。

三、营造活动气氛

假如当父母和女儿来到培训机构后，才能第一时间被培训机构的气氛所感染，这么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动气氛感染了顾客，满足了他的好奇心，剌激了订购欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这种诱因结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

不仅运用丝带等常见的装潢外，我们能够如何布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装潢物，再加上对一些小细节的设计，更才能构建不同寻常的节庆气氛。诸如，简约而有创意的字母主题条幅，可以挺好的打扮课室外墙。运用彩色彩纸和无纺布剪出植物的形状当作装潢，用线串连上去挂在寝室里，也会变得十分灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的汽球做装潢，可以把LED小灯装进气球里，顿时就弄成了五颜四色的汽球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们此次”双十二”的活动气氛，第一时间留住父母。

2、礼品设置

不仅布置学校的环境之外，也须要通过礼品的选择和摆放吸引小孩的眼珠，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装潢，比如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知父母，当天报考课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体职工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务才能让父母在第一时间就感遭到我们的正规和专业，服饰上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接步入活动详情页面，了解让利新政，而且可以直接线上报考。与此同时也须要班主任们的配合，为父母做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，借助线上、线下相结合的方式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高爆光率、吸引更多潜在顾客。

1、线上

将我们这次活动的让利新政和课程内容弄成图文的方式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让父母可以通过线上的方式进行报考，并发送到父母陌陌群里。同时制订相应的积分转发系统，比如，父母转发此图文到同学圈即可获得100积分，积分可以在续班时免除杂费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提升爆光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，举办地推活动等方式进行线下的推广，这须要我们制做专门的活动画册、宣传海报、横幅、x展板、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可免缴杂费”或“转发即可领大礼”的口号。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报考，即能降低登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体职工举办活动总结会，将这次活动中所遇见的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在那里，失败的环节是哪些，具体缘由都有什么，须要改进的地方是哪些，要朝那个方向改进，什么方案可以保留，什么方案须要放弃等等，这种都是我们须要在总结会上进行讨论和建立的。便捷我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，拟定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在顾客做进一步的转化，电话邀约那些父母出席后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先构建信任，而后实现转化。

市面上营销企划的方案有好多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望院长们还能通过此次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，须要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，作出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后开展更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助儿子架起从知识迈向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，弘扬一种有生命力的教育。

培训机构招生方案篇9

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十一招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等形式通知未到校中学生父母及到校咨询未成交顾客；

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十一活动领积分”的任务（或则学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的中学生）；

4、资源库新父母/到访登记父母/360家校云公众平台粉丝通知双十一活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：父母你好！我校将于12月1日—12月12日期间举办“感恩X年双11课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登入我校360家校云、公众平台、教师同学圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接订购课程或冲抵部份费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：父母你好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师同学圈分享图文、班级陌陌群开始领取“感恩X年双11课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校订购任一课程送一科/送课时活动，赶紧打开手机开始抢券、抢课吧！点击下边（课程在线下单链接）可立刻使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：父母你好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师同学圈分享图文、班级陌陌群开始领取“感恩X年双11课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登入公众平台、360家校云、教师同学圈、班级陌陌群疯抢课程（代金券和折扣可同时使用），点击下边（课程在线下单链接）可立刻使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：父母你好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师同学圈分享图文、班级陌陌群开始领取“感恩X年双11课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早晨9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或则9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下边（课程在线下单链接）可立刻使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的顾客及未续费的顾客）：父母你好！我校“感恩X年双11课程团购活动”代金券可直接拿来订购课程或冲抵部份现金使用，代金券需在20xx年12月16近日使用，逾期将作为。点击下边（课程在线下单链接）可立刻使用代金券。

三、传单/海报/条幅/展板/展架/展板/X展板/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制做传单/海报/条幅/展板/展架/展板/X展板/视频宣传双十一活动内容及流程；

2、校外制做传单/海报/条幅/展板/展架/展板/X展板/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十一活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告按照中学情况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册网店，制做代金券/让利券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至网店，并进行测试及选购体验；

2、生成网店课程订购入口链接及二维码，制做传单/海报/条幅/展板/展架/展板/X展板/视频/户外广告/报纸前加入网店课程订购入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制做“感恩X年双11课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；

在360家校云平台中学生做任务赚积分入口制做做“感恩X年双11课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略低于平常任务分值，活动信息扩散至老生父母同学圈。

4、展开线上宣传，通过邮件、微信、360家校云平台、自有公众帐号、教师同学圈、班级陌陌群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都须要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生父母及父母同学圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门举办地推工作，进一步在校旁边、小区旁边为双十一活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/条幅/展板/展架/展板/X展板/户外广告吸引父母关注360家校云平台陌陌、自有公众帐号、个人陌陌，进一步扩散至陌生顾客群体。

6、每举办一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众帐号、个人陌陌同学圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，例如最新让利课程、某某父母获得X南宋金券，及时告知到还为参与活动的父母，不断剌激其参与到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采用多渠道传播，网店平台交易，支付以陌陌支付为主，未开通陌陌支付的`顾客网店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，父母付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己中学的招生开通更有保障的通道，借助价值下降粉丝，积累顾客，提高粉丝黏性，实现招生真正容易化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在父母秒杀前借助私人帐号秒杀该订单，当父母秒杀不成功后可以使用代金券同步享受让利。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部份订单给与父母秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他校区上课的中学生抢到的订单，可以支持其出售该课程或则留作上期课程冲抵。

6、校长及执行团队一定要提早熟知、熟练操作陌陌、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动胜败的关键，活动负责人必须做好活动前打算工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动疗效则难以达成。

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