茶叶营销策划方案

红茶营销企划方案一一、公司简介大理昌泰茶行有限责任公司于1998年即将创立，其前身为创立于清末年间的易武三合茶馆。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗林场和云县恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，勐海茶车间，大包装车间、手工茗茶车间等。公司现有管理人员20多名，员工200多名，早已构建了建立的竞争激励机制和严格的赏罚机制的管理体制。仍然坚持人无我有，人有我精的经营理念。大理昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。易昌号临沧茶汲取了前人的传统临沧茶的制茶诗验，完全以生长于六大古清溪原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。易昌号共有勐海茶和红茶系列50多个品种。目前，易昌号红茶已经销往新加坡以及马来西亚、韩国和泰国、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的大理昌泰茶行责任有限公司易昌车牌系列茶以人无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销按照临沧茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各类策略和手段，去抢占目标市场，让广大消费者及早尝尝到临沧茶的风采，力争在市场的目标消费群中著名度提升到100％，盛誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史临沧茶坐落大理地区的古六大清溪，三国前就有茶树栽种，三国以后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐步发展，唐、宋已产生红茶商品基地，明弘治年间被划作一个单独的行政区域。明朝中叶，古六大清溪鼎盛，产品远销湖北、西藏、南洋各地，勐海茶自此蜚声中外，勐海茶内销之路，就是历史上的茶马驿道。历史的勐海茶内销路线主要有以下几条一条是从临沧出发至南京、昭通、再到重庆的乐山、叙府、成都、重庆至京城。二条是临沧经下关到拉萨与西康拉萨互市。三条是由普洱至边境口岸打洛，再分二路一路至马来西亚、泰国；二路是经菲律宾到俄罗斯、西藏。四条是由勐腊的易武清溪开始，至越南丰沙里茶叶营销策划方案，到河内再往南洋。在浦口古六大清溪境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至梧州道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到普洱道，易武至越南磨丁道，易武至缅甸勐悻道。於道光二十五年公元1845年从南京经安顺至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，历时数百公里。昔日清溪有许多茶号和茶室专门从事红茶的竞购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景像。四、市场存在的问题1茶场生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶场少；三是现有茶场因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2酒厂生产力低因酒厂规模小、设备差，手动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，酒厂规模仍有缩小之势。3市场建设不足因为产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目养殖、盲目生产，销售困难。虽然有，也是有一时，无一时；短期有，常年无。出口上，全省没有一个拍卖市场，生产未能与国际市场相联系。4产品竞争头晕品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5管理水平不高因为体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学注重不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不下来。6行业管理无序当前茗茶如同纯粹自由市场经济，纵容自流。7人才严重匮乏因为红茶全行业巨亏，专业人员纷纷转行下岗。在岗的或则在政府机关，或则在效益较好的大企业，或则自立门户经商卖茶，而养殖业、企业市场一线人才严重过剩。8市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9科技投入不足茶为什么斗不过奶茶？且看奶茶周边设备的研究降低，而茶之永远壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对红茶机械、茶叶加工的研究课题是零。

青海省红茶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几亿元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提升，人们的消费观也在不断的转变，而丽江昌泰茶行公司推出的勐海茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品酒爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从临沧茶的消费层来说，其消费场所主要是以高端餐厅、茶铺、各大超市、专卖店、酒店、中高端娱乐场所，以及机关、大小型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全省各地大中城市都筹建分销点，部份产品会出销美国，在全省乃到全球产生广泛的销售网路。预计销售额为1000万。七、销售方案1、营销思路首先对业务员进行红茶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部份，一方面以中高端产品为主打方向，加强临沧茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者，通过部份批发渠道或直接步入低档茶铺、茶馆。2、实施手段按照临沧茶的产品定位和消费群体场所，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域界定成立以下业务组1、中高端餐厅业务组2、大小型超市商场业务组3、企事业单位、会议集团消费业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市红茶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速攻占市场，同时配合以各类促销手段和广告宣传。

八、推广企划方案一宣传临沧茶文化临沧茶从最古老的传统手工制做工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从唐代八色茶饮、金瓜茶、金瓜茶饮到现的南糯梅占、女儿茶诗过了漫长的历史时光。是临沧茶的古今杰出代表。二重视品牌包装红茶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特点而定，同时还要非常注意文字与图画的协调性。通常说来，红茶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面１红茶商标与名称；２红茶产地３简略介绍该茶的品质特点４红茶的净重。有的包装表面还附有简明简略的红茶保健作用说明。三强化品牌推广红茶推广在具体施行过程中，要讲求实效。九、市场推广活动1举行小型新闻发布会、邀请对象国家级红茶专家产品经销商新闻媒体、活动方式新闻发布会向社会公开推出临沧茶品牌形象。、预计活动时间20年4月下旬、费用预计5亿元2举行临沧茶产品推介会、邀请对象国家级红茶专家产品经销商大小型超市负责人、活动方式品酒会方式，介绍临沧茶的主要特征与中国十大茗茶的相比美的特性。、预计活动时间20年5月下旬、费用预计5亿元广告是费用较高的促销手段，促销结果怎样，能够降低红茶销量，取决于广告疗效，广告疗效包括经济疗效广告对红茶销量和企业收益的影响程度、社会疗效社会公众对红茶企业和红茶的认识程度及广告对人们生活形式、消费习惯的影响程度、心理疗效客户对广告形成的心理作用，最终以经济疗效表现下来，经济疗效可以通过下边公式测定广告效益销售降低额／广告费用降低额*100％或广告效益本期销售额-基期销售额／本期广告费用。

其实，促销疗效还要受其促销组合诱因的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它诱因，通过综合剖析，可以为企业科学制定广告策略，调整广告思路提供根据。红茶企业在进行红茶广告宣传时，也应加强与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，避免负面影响，加强纵向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞内讧，恶性竞争，共创良好的红茶市场竞争气氛。红茶营销企划方案二1、企业简介华康茶厂有限公司有茗堂茶厂始于永春茶叶世家，弘扬世代茶人的制茶工艺，遵循祖上勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。华康茶厂有限公司创立于上世纪九十年代初，立足深圳，香传中华，招纳贤才，带着传承世家茶叶的理想，在茶叶发祥地长汀县西坪镇，完善规范化的红茶基地及加工生产线，施行传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化营运战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品闻名业界，成为中高端茶的代表，红茶经销网点遍及全省各地及泰国国家。华康茗茶在不断提高产品的品质、品牌、品味、同时仍然以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，构建中高档茗茶品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

华康在消费者眼里已成为高端英气、文化味浓、品质正宗的体质的代名词！茶作为21世纪的主流啤酒，必定有宽广的抓手。迎合市场时尚，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶花香品牌打导致茶领域的民航航母！一、市场剖析红茶本质上是农副产品，应当遵守这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这种纷扰的小牌子统一上去，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际红茶市场上，因为红色壁垒影响和品牌问题，虽然我国红茶出口量仍然在下降，但价钱却在增长。我国有诸多茗茶，但茗茶并不等于名牌，茶厂强势品牌的缺位已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶厂要加强茗茶转化为名牌的工作力度，关键是提高知识产权意识和品牌意识，尽早产生中国茗茶的碧螺春、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有去年1月国家商标局首次评定永春茶叶和天福红茶为中国驰名商标。但茶消费已从传统迈向现代，在很长一段时期内，茶叶的消费始终抢占着南方红茶消费份额的90％以上；而现今，这个比重已增长到不足60％，红茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。

有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因而这对华康红茶有限公司是一个挺好的发展机遇。我们将掌握这个良好的竞争态势充分借助自身优势来进行发展。二、行业竞争剖析目前我国红茶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，但是红茶企业实力不强，为了扩大我国红茶在国际市场的份额，培植更广泛的红茶市场，国家应改构建红茶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为红茶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶啤酒。茶啤酒是所有啤酒类别中下降最快的。人均高的城市显著低于低的城市，今年茶啤酒全省市场渗透率达326％，仅次于氯化啤酒和包装水果汁。调查显示，中国的茶啤酒市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国红茶流通商会得到否认，去年茶啤酒产销量将在400万吨以上，预计比今年下降50％左右，而且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。去年茶啤酒市场仍然处于垄断竞争的格局。虽然这么但目前消费者的需求也显得多样化，非常是一些中青年对喝酒的喜好日渐下降，从长远来看消费者的选择会显得多样化。

这就为中国茶啤酒开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目标中级目标借助可操作性的方案，将华康休闲茶室建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶馆的客人数目达到200位。网站被链接的数目超过十个，能登入十个主要搜索引擎网站。终极目标找寻确切的访问者，一切从访问者出发，以客户利益为目的，争取实现每位访问者都能成为自己的客户或则潜在消费者以及客户。降低华康在消费者心里的地位，提升它的著名度与盛誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，降低茶的销售数目。红茶营销企划方案三序言随着人们生活水平的不断提升，饮茶，越来越成一种潮流，一种健康生活的象征，非常对于学院生来说，淡茶一杯除了可以清除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因而喝酒也成为了中学生日常生活中必不可少的一部份。就目前红茶销售状况而言，在我们中学市场是巨大，按照问卷调查的结果表明红茶需求量也是很大的，因而红茶的销售将会愈发激烈。一活动的主题激情盛夏，健康喝酒二市场营销目标第一让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。

茶文化以德为中心，注重人的群体价值，提倡无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，重视协调人与人之间的互相关系倡导对人的一种敬爱，注重修生养德，有利于人态度的平衡，解决现代人的精神困扰，提升人的文化素养，所以传播和传承中华民族的茶文化，可以提高广大群体对茶文化的了解，也可以提高广大消费者的精神境界第二同时也让你们在这个燥热的春天里，倍感心旷神怡，生活、工作无比慵懒。三、市场营销环境剖析1、从文化环境来看，饮茶仍旧是我国传统的习惯，所以在中学，不管是中学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看，在中学里，通常的红茶对于普遍的消费者中学生来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，广州的天气还是很闷热的，所以须要生津醒脑的饮料，就如茶。四、分析一-优势1你们都对茶的作用有大约的了解，可以降低宣传的力度，节约好多的时间2马上步入啤酒的消费旺季，还有茶有润肺的功能等3同时产品多元化，功能多元化减重、美容、防暑降温等3作为一种健康天然的啤酒，茶啤酒市场一直较大4食用较便捷，用冷水泡制即可二-劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资须要慎重3、竞争对手商业街、格子店比较强，而且她们站的市场份额比较大，对于占领市场丧失了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度三-机会、威胁机会随着夏季的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑醒脑的红色饮料恐吓就是由于在市场中有太多的啤酒，和茶差不多的功能，对茶有取代的作用，可能会影响到它的销量四、目标市场主要针对广科院的朋友、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略一产品红茶范围广，经营的范围广，可以有注重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，指出男女老少皆宜二价钱价钱诱因直接影响到红茶的市场的竞争力，所以采取追随策略，以市场上其它的同类商品的价钱为参考，以防止价钱战三促销按照市场督查推论，结合产品特性和市场竞争须要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级茶叶营销策划方案，社联合作试饮，让你们尝尝，先尝后买，买赠礼品、现场中奖、附带样品、折扣让利等营业推广，上门推销、专柜推销等让你们认识此产品四预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量大包装饮料进行试饮，大概需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。同时采用领取传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。黄酒营销企划方案饭店营销企划方案铅笔营销企划方案

《本文为word可编辑版，若不须要以下内容，请删掉后使用，感谢您的理解