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知识目标：知识目标：2、了解房地产经纪机构的基本类型和经营模式；3、熟悉房地产经纪机构部门设置方式和岗位设置；4、掌握房地产经纪人应具备的职业资格和能力素养。能力目标：能力目标：1、熟悉筹建房地产经纪机构条件和程序，能选择合适的经营模式，设置经纪机构的岗位；2、能具备从事房地产经纪人职业的能力和素养。2.12.1案例导出案例导出案例案例22--1我要开店我要开店孙小妹，北京市一名房地产经纪人员，从业五年孙小妹，北京市一名房地产经纪人员，从业三年后，与同学李某共同出资后，与同学李某共同出资万，打算开一家的房万，打算开一家的房地产经纪公司。首先是申领营业执照，公司名称地产经纪公司。首先是申领营业执照，公司名称要预先核准，为了防止重名，打算了要预先核准，为了防止重名，打算了33个公司名子，个公司名子，分别为北京分别为北京AA房地产代理有限公司、杭州房地产代理有限公司、杭州BB房地产房地产代理有限公司、杭州代理有限公司、杭州CC房地产代理有限公司，最房地产代理有限公司，最后核准的名子为北京后核准的名子为上海AA房地产代理有限公司。后房地产代理有限公司。后制定了公司章程和组织机构，申报各项材料后在制定了公司章程和组织机构，申报各项材料后在建行开户攻入交行开户攻入万资金，并代办了验资证明，之万资金成都房产经纪协会官网，并代办了验资证明，之前，二人在上海某街租下一商铺作为经营场所，前，二人在上海某街租下一商铺作为经营场所，签了租约签了租约33年的租赁协议。

年的租赁协议。三人打算了相关材料，到所在区域的工商登记机关进行设三人打算了相关材料，到所在区域的工商登记机关进行筹建登记，发放了营业执照。发放了营业执照后，进行房地立登记，发放了营业执照。发放了营业执照后，进行房地产经纪机构备案初始登记。持有申请表、申请报告，企业产经纪机构备案初始登记。持有申请表、申请报告，企业营业执照（打印件核实原件）、营业场所的自有房子产权营业执照（打印件核实原件）、营业场所的自有房子产权证或租赁证（打印件核实原件）、法定代表人委任书及身证或租赁证（打印件核实原件）、法定代表人委任书及身分证明（打印件核实原件）、公司章程（加盖私章并核实份证明（打印件核实原件）、公司章程（加盖私章并核实原件）、公司管理制度原件（必须包括原件）、公司管理制度原件（必须包括9999和和4646号文件）、号文件）、验资报告副本原件、专职经纪人验资报告副本原件、专职经纪人《《杭州市房地产经纪人资上海市房地产经纪人资格证书格证书》》（原件及打印件，不多于（原件及打印件，不多于33名人员）、经纪人劳名人员）、经纪人劳动协议原件、经纪人动协议原件、经纪人““三金四金””缴纳证明材料原件、原单位缴交证明材料原件、原单位开除证明（辞呈函）原件、经纪人工作简历等所须要的有解雇证明（辞呈函）原件、经纪人工作简历等所须要的有关资料和护照，进行了备案登记，完成了公司的筹建。

关资料和护照，进行了备案登记，完成了公司的筹建。【【思考与讨论思索与讨论】】1、杭州A房地产代理有限公司属于哪种企业性质的房地产经纪机构？这类机构筹建要符合哪些条件？2、办理营业执照要打算这些材料？申请筹建房地产经纪机构的程序是哪些？2-220世纪60年代是日本房地产中介业发展的萌芽期，这一时期中介市场混乱，经纪人素养和服务水平良莠不齐，公司没有针对从业人员的职业培训，更没有富有影响力的品牌让消费者选择，尽早成交成为中介行业最重要的目标。那时中介单店数目高速扩张，但仍未产生特许经营体系，仍以“各自为政、互不行来”的方式经营。20世纪80年代，传统的特许经营持续成长，与此同时，因为一些金融服务公司如西尔斯、美林期货、大就会保险公司等介入房地产中介行业，促使了现代房地产中介特许经营模式的初步规模化和体系化。中介经营模式面临着深刻的改革。而特许经营模式自身特征和多赢的奇特魅力得以成为这些励精图治的中介公司的首要选择，同时特许经营模式的应用也极大地推动了房地产中介业的迅速发展。步入20世纪90年代后，房地产中介特许经营模式迅猛发展并逐渐迈向成熟。此时行业内边际收益增加、经纪人数目降低、同时中介还要面临科技手段的冲击。

【【思考与讨论思索与讨论】】1、你了解当前国外房地产中介经营模式发展演化情况吗？哪些是特许经营？特许经营模式的优势是哪些2、结合你所在城市房地产经纪机构的实际情况，举特许经营模式的实例？3、目前经纪行业面临着哪些样的科技手段的冲击？2.22.2房地产经纪机构房地产经纪机构2.2.12.2.1房地产经纪机构的筹建房地产经纪机构的筹建2.2.1.12.2.1.1房地产经纪机构的内涵和筹建条件房地产经纪机构的内涵和筹建条件所谓房地产经纪机构，是指根据国家法律和有关规定创立的，在房地产出售、租赁、抵押等经营活动中，以缴纳佣金为目的，为促使别人交易而进行居间、代理、行纪及其他相应服务的组织，包括公司，合伙机构和个人独资机构。2.2.1.22.2.1.2房地产经纪机构筹建的程序、资质审房地产经纪机构筹建的程序、资质审批和注销批和注销一、房地产经纪机构筹建的程序一、房地产经纪机构筹建的程序（1）向所在地房地产管理部门申请核定房地产经纪机构成立的必备条件；（7）在发放工商营业执照之日起30日内，持营业执照、章程、机构人员情况的书面材料到登记机关所在地市级以上房地产管理部门或其委托机构备案。二、房地产经纪机构的资质审批二、房地产经纪机构的资质审批申请房地产经纪机构资质证书，应该符合申请房地产经纪机构资质证书，应该符合下述条件：下述条件：（（11）有房地产经纪范围的营业执照；）有房地产经纪范围的营业执照；（（22）有与其机构类型相适应的房地产经纪）有与其机构类型相适应的房地产经纪执业人员；执业人员；（（33）有与其机构类型相适应的注册资本或）有与其机构类型相适应的注册资本或资金数额；资金数额；（（44）符合法律、法规规定的其他条件。

）符合法律、法规规定的其他条件。三、房地产经纪机构的注销三、房地产经纪机构的注销2.2.22.2.2房地产经纪机构的基本类型房地产经纪机构的基本类型2.2.2.12.2.2.1不同企业性质的房地产经纪机构不同企业性质的房地产经纪机构一、房地产经纪公司一、房地产经纪公司二、合伙制房地产经纪机构二、合伙制房地产经纪机构三、个人独资房地产经纪机构三、个人独资房地产经纪机构四、房地产经营机构筹建的分支机构四、房地产经营机构筹建的分支机构2.2.2.22.2.2.2不同业务类型的房地产经纪机构不同业务类型的房地产经纪机构一、以租售代理居间为重点的实业型房地一、以租售代理居间为重点的实业型房地产经纪机构产经纪机构二、以房地产营销企划、投资咨询为重点二、以房地产营销企划、投资咨询为重点的顾问型房地产经纪机构的顾问型房地产经纪机构三、管理型房地产经纪机构三、管理型房地产经纪机构四、全面发展的综合性房地产经纪机构四、全面发展的综合性房地产经纪机构2.2.2.32.2.2.3不同规模的房地产经纪机构不同规模的房地产经纪机构房地产经纪机构的资质等级的评定没有统一的标准，各地按照当地实际情况从注册资金、从业人员、办公面积、经营业务范围等方面制订了不同的房地产经纪机构资质等级的评定标准。

如上海市房地产经纪机构资质分为A、B、C五级，并推行逐级递升制；上海市房地产经纪机构资质分为一、二、三级。2.2.3【案例2-3】21世纪不动产采取特许经营模式，上海区域分部组建于2002年9月2日,致力于21世纪不动产体系在北京地区的推广和发展，使全球最优秀的房地产中介系统和服务理念顺利步入上海房地产市场。2.2.3.12.2.3.1房地产经纪机构经营模式的概房地产经纪机构经营模式的概念与类型念与类型房地产经纪机构经营模式是指房地产经纪机构承接及举办业务的渠道及外在表现方式。按照房地产经纪机构是否通过店面承接和举办房地产经纪业务，可以将房地产经纪机构的经营模式分为无店面模式和有店面模式。这一类房地产经纪机构一般借助店面承接业务，一般是面向零散房地产住户及消费者，从事二手房买卖居间和房子租赁居间、代理的房地产经纪机构。其中，又可以按照店铺数目的多少分为单店面模式、多店面模式和连锁店模式。连锁经营按照分店的拓展形式不同，可以分为直营连锁经营、特许加盟连锁经营和直营、和加盟混和连锁三种模式。【案例2-4】北京千万家房产采取的是直营连锁模式，公司总部将其所拥有的50家分店分为东、南、西、北四大管理中心，对各连反锁店的业务流程施行集约化统一管理。

对各连锁店的从业人员举办统一培训，由公司的培训中心进行，培训中心由公司资深人事组成专业的讲联队，对新进职工及在职人员进行定期与不定期培训；另外公司的ERP业务系统将各连锁店业务进行联网，各连锁店缴获的顾客资料第一时间录入业务系统，全员共享。对于各连锁店店长的委任也是由公司进行。完全的经营决策权，使公司对下属各连反锁店的管理更为直接、有效。2.2.3.22.2.3.2房地产经纪机构经营模式的比房地产经纪机构经营模式的比一、三种有店面经营模式的比较一、三种有店面经营模式的比较2.2.42.2.4房地产经纪机构的部门设置及房地产经纪机构的部门设置及岗位设置岗位设置2.2.4.12.2.4.1房地产经纪机构的部门设置房地产经纪机构的部门设置不同类型的房地产经纪机构，因为经纪活动内容不同，在部门设置上会有较大差别，虽然存在差别成都房产经纪协会官网，各种房地产经纪机构内设置的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和其他部门。一个新开的房地产经纪机构可以按照自身的情况选择须要的个别具体部门方式，保证经营活动顺利举办。2.2.4.22.2.4.2房地产经纪机构的岗位设置房地产经纪机构的岗位设置一、岗位设置的基本原则一、岗位设置的基本原则二、主要岗位及工作内容二、主要岗位及工作内容2.32.3房地产经纪人员房地产经纪人员