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2.判断题

1、在国际贸易中，合同的有效成立必须经过询价、报盘、还盘、接受、签字五个环节。 ( )

2、在交易谈判过程中，要约是卖方的行为，承诺是买方的行为。 ( )

3、报价必须明确注明有效期。 没有指定有效期的报价无效。 ( )

4、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，“承诺”必须在到达要约人时生效。 根据英美法“邮寄生效”原则，以信函、电报方式表达的承诺只有在邮寄后才生效。 它将生效。 ( )

5. 买方致电表示接受卖方的报价，但要求将即期付款交单改为远期付款交单。 卖方保持沉默，合同成立。 ( )

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，要构成有效的报价，必须明确规定六项主要交易条件，包括货物的质量、数量、包装、价格、交货和付款。待售物品，缺一不可。 ( )

7、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果要约中已规定有效期的，要约人在要约生效后仍可以撤销要约。 ( )

8. 一旦有效要约被受要约人无条件完全接受，合同即成立。 ( )

9、对于通过中间商进口的货物，为了起到“比价购物”的作用，在打算进口此类货物之前，最好同时向几个中间商报价，进行比较，择优选择。 交易对象。 ( )

10、某工艺品公司与国外洽谈玉雕交易。 双方协商好交易条款后国际商务师考试，就价格、数量、交货时间等达成一致。于是我司于8月6日致电对方：“确认出售”。 您有1件玉雕……请先电汇10000美元。”对方于8月9日回复：“确认您的电报，我正在采购1件玉雕，条件按您电报规定，已转入您的银行1万美元，由银行代为保管直至交割……”交易达成。( )

3. 问题与解答

1. 合同谈判分为哪些阶段？

2、签订书面合同应注意哪些问题？

3、我们提出了报价，但对方没有打电话明确接受，但我们在有效期内收到了对方的信用证。 请问合同是否成立？

4、报价和接受报价时应注意哪些问题？

C、只要撤回通知早于或等于承诺到达时间即可撤回

2. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，要约在交付受要约人之前可以阻止其生效。 这就是所谓的 （）。

A.取消()

B.()

3. 卖家的报价有效期只有10天。 9号下午，接到买家电话，要求缩短交货期。 当我正在思考如何回应时，第二天早上我又接到买家的电话，接受报价，()。

A.根据卖方的报价条件签订合同

B.此时合同尚未达成

4、中国粮油食品进出口公司北京分公司向欧洲客户出口一批食品。 该公司16日发出报价，表示5月至6月出货，有效期至19日。 18号接到对方电话说：“16号接受电话，希望5月份尽量发货。” 所以 （）。

A.交易已达成

B. 交易须经公司确认后方可完成

5、我公司某出口公司于某月5日以电报方式向德国客商报价，有效期至8日。 对方7日电送受理通知。 由于电信部门的延误，出口公司9日才收到德国商人的验收通知。 出口公司事后并未表态。 所以，（ ）。

A、除非要约人及时提出异议，逾期承诺仍然有效，合同成立。

B、逾期验收即失去验收效力，合同尚未成立。

C、要约人及时确认后，该通知才有效。否则，合同不成立

6. 建立合同必须经过的步骤是（）。

A. 报价

B、还价

C.接受

D、签订合同

7. 对于逾期接受的，原要约人可以（ ）。

A.接受

B.拒绝

C.忽略

D.索赔

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4.案例分析题

1、上海某进出口公司向巴黎某公司发出报价，报价规定有效期至3月10日，报价于3月1日通过快件发出。3月2日，北京公司发现报价不合适。 同日，其通过电传通知巴黎公司撤回要约，并询问是否可以这样做。 提取？

2、天津某公司于6月1日向英国商人提出供应某产品，有效期至6月7日。 6月2日，我收到英国商人的电传，表示接受，但表示价格必须降低5%。 正当我研究如何回复时，由于该产品国际市场的变化对英国商人有利，6月5日该商人再次打来电话，表示无条件接受我们6月1日的报价。 请问我们应该如何处理呢？

3. 我公司A向美国旧金山B公司提供100吨某种商品，价格为每吨2,400美元CIF旧金山。 其规定，收到信用证后两个月内交货。 付款应以不可撤销的即期信用证支付，期限为三天。 几天内回复。 第二天，我收到B公司的回电，说：“”（接受您的报价并立即发货）。 A公司未予回应。 两天后，B公司从旧金山花旗银行开出一张即期信用证，注明“”。 当时，国际市场上的商品价格上涨了20%。 A公司拒绝发货并立即退回信用证。 我想知道这种做法是否有意义？

4、英国企业A于5月3日向德国企业B发出要约（offer），出售一批特定商品。 B企业收到报价后的第二天上午（5月6日）就回复了A企业。 表示完全同意报价内容。 但商家A报价后，发现该商品市场价格上涨，于是于5月7日下午致电商家B，要求撤回报价。 A企业收到B企业承诺（接受）通知的时间是5月8日上午。简答：（1）根据英国法律，A企业撤回要约的请求合法吗？ （2）本案如果适用《联合国国际货物销售合同公约》，甲、乙双方是否存在合同关系？

5. 我们出口公司给意大利商人的报价10天内有效。 9日，意大利电信通知我们接受要约。 由于电报局投递延误，我们直到11月上午才收到对方的录用通知。 我们在收到录取通知书之前就被告知市场价格上涨。 我们应该如何处理这个问题？

6、香港商业银行A于5月20日致电，提出向上海B公司出售一批木材的要约。要约列出了各种必要条件，但没有具体说明有效期。 B公司20日接到电话。 经研究，于22日上午11时向上海电报局发电表示接受上述要约。 该电报于22日下午1时送至香港商业银行A。 期间，由于木材价格上涨，香港商业银行A于22日上午9时15分向香港电报局提交电报。 电报内容如下：“由于木材价格上涨，我5月20日的电传报价被取消。” 但上海B公司22日下午3点才收到电报。 问题：（1）根据相关国际贸易法，商业银行A是否已于5月20日成功撤销要约？ （2）商业银行A与B公司之间是否已签订合同？

7、1994年7月16日，中国C公司在法国巴黎收到D公司的报价：“500吨马口铁，每吨CFR中国港口售价545美元，8月份装船，即期信用证付款， 20天内有效。” ”我们17日回复称：“如果单价为500美元CFR，中国港口可以接受500吨马口铁。 如果履行过程中出现任何争议，将在中国仲裁。”法国D公司当天回应：“市场坚挺，价格无法降低。 仲裁条件可以接受，我们会迅速回复。”此时，马口铁价格确实在上涨。我们19日回复：“我16日接受你们的报价。 该信用证由中国银行开立。 请确认。”但法国商人没有确认并退回了信用证。我想问：（1）合同成立吗？（2）我们是否有任何错误？

8. 一家中国公司与一位外商洽谈进口交易。 经过电传协商，双方就合同的所有主要条件达成一致。 然而，我们发出的最后一份表示接受的电传中列出了“以签署确认函为准”。 随后，对方准备了一份合同草案，要求我们确认。但由于部分条款的措辞需要进一步研究，所以没有及时给予答复。很快，该商品的国际市场价格跌了，外商催促我开出信用证，我们以合同尚未有效成立为由拒绝开出信用证，试分析一下我们的做法是否合理？

9、中国某外贸公司派出贸易团队前往美国采购设备。 双方已在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。 团队离开美国时，他们告诉对方，回到北京后会完成合同，双方签字后生效。 回京后，用户撤回进口委托，合同无法签订，信用证也未开出。 美方敦促中方履行义务，否则将在美国起诉中国企业。 试分析中国企业应如何处理此案？

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10、A公司向鼎国A公司采购了一条灯泡生产线，合同规定分两批交货，分批出具证书。 买方（A公司）应在货物到达目的港后60天内进行复验。 若货物与合同规定不符，A公司凭所在国商检证明向A公司索赔。 根据合同规定，A公司向银行申请为首批货物开立信用证。 A公司发货并持合格单据与议付行议付。 开证行在单据一致的情况下也偿还了货款。 在第一批货物到达目的港、第二批开证日期临近之前，A公司向银行申请开立信用证。 此刻，第一批货物抵达目的港。 经检验，发现货物与合同规定严重不符。 A公司立即通知开证行，称：“拒绝支付第二张信用证项下的货款，请等待指示。” 但开证行收到议付行第二批单据并核对无误后，将再次向议付行偿付。 当开证行要求A公司支付赎回单时，A公司拒绝支付赎回单。 试分析：（1）开证行和A公司的处理是否合理？ （2）A公司应如何处理此事？

11、中国某公司进口美国某汽车制造商生产的某型号汽车1000辆。 交货日期为1994年12月底。工厂没有库存。 8月份，工厂准备生产，但由于暂时资金困难，没有采购钢材和发动机。 9月份，工厂工人开始要求加薪国际商务师考试，随后罢工了两个月。 根据该工厂的产能，显然在剩余时间内无法生产这些汽车。 请问：（一）美方未能按时交货承担什么责任？ （二）中方应如何应对？

12、中国某矿产品进出口公司（A公司）于2004年3月10日向日本某公司（B公司）发出矿产品氧化锑实盘，报价中规定：“价格为/，交货期为可以即时到账，有效期为3月25日。” B公司于3月15日回复：“我接受你们的报价，但价格将降至/。” 3月16日起，国际市场锑品价格暴涨。 。 B公司3月20日来电：“我接受你们2004年3月10日的报价，价格为/，请尽快安排发货。” A公司于3月21日收到B公司的接受电报，提及原报价。 交易被拒绝，理由是订单已过期且货物已售出。 B公司声称，3月20日的承诺在原报价有效期内（3月25日有效）仍有效，合同已成立。 A公司被要求要么履行合同，要么赔偿损失。 问：合同成立了吗？ 为什么？

13、国内进出口公司A向美国B公司报价：“文化衫2万件，1.1美元/PCCIF纽约，2004年5月底前交货，即期信用证付款，传真给我们。 ” B公司收到报价后，通过电子邮件回复：“我公司接受你方报价，请于2004年4月底前发货。” A公司收到答复后并未采取任何行动。 这样对吗？ （合同是否成立）

分析提示：A公司是对的，因为合同不成立。

14、中国某外贸公司A与法国商人B洽谈交易。A公司在2004年3月5日的报价中规定，如果在3月11日之前收到答复，则有效。B公司于3月8日收到报价， 3月9日回复受理。由于电报在途中延误，A公司于3月12日收到受理电报，A公司应如何处理？

15、A向B提出报价：“供应拖拉机50台，100马力，每台CIF香港3500美元，合同签订后两个月发货，以不可撤销即期信用证付款，请来电答复。” B收到报价后，A立即电报回复：“我接受你方报价，合同签订后立即发货。” 但A并没有做出任何回应。 请问双方的合同是否成立？ 为什么？

16、A于2月17日上午通过航空邮件向B发出确认要约，A在要约通知中标注“不可撤销”（）字样，并规定受要约人B必须在2月25日之前回复。高效。 但 A 于 2 月 17 日下午以电报方式发出回函（ ），该通知于 2 月 18 日上午送达 B。 B 于 2 月 19 日才收到 A 通过航空邮件发出的实盘。报价的价格对他来说非常优惠，他立即用电脑发送了一份接受通知。 随后，双方就合同是否成立发生争议。 A、B之间的合同成立吗？ 为什么？

17. 请参阅以下电报记录：

（1）周一A给B发电传：“中国​​松香WW级，100吨，铁桶包装，CIF大阪每吨600美元，现货现金交易，周五电传有效。”

(2)B周四回复：“中国松香WW级，100吨，铁桶包装，CIF大阪每吨600美元，你们能同意在2个月内交货吗？”

（3）周一下午1：00，B未收到A的回复，立即发送以下消息：“中国松香WW级，100吨，铁桶包装，CIF大阪每吨600美元，现金现货交易，我接受。” 问：

(1) 要约人A的要约是否有效？ 为什么？

（2）受要约人B的承诺是否有效？ 为什么？

（3）A、B之间的合同关系能否成立？ 为什么？