京翰教育招聘 一对一的来世今生：以史为镜，可以知兴替

通过这篇文章，我将为您详细讲述一对一的来世和今生，为您讲述中国培训发展史上一对一的故事。 “以史为镜，可以知兴衰。”

一对一模式的由来，学大教育的历史

2001年，北京的课外培训市场还是刀耕火种的原始社会。 家长对家教的需求大多被大学家教所垄断。 几乎每所大学都有一个辅导中心。 暑假期间的大学校园里挤满了想利用暑假时间赚零花钱的大学生。 当时，给一名大学生介绍导师的费用约为200元。

来自互联网的学大教育创始人，隐约嗅到了其中蕴含的商机。 他们在北京师范大学南门的一栋小房子里注册了学大教育，主要从事大学生辅导业务。 然后通过校园、报纸等大量宣传，吸引大学生和家长报名。 理想很丰满京翰教育招聘，现实却很骨感。 这种赚200元代理费的成功商业模式所带来的收入根本无法支撑企业更快更好的发展。

因此，他们一直在思考如何带来更多的收入，如何为客户创造更多的价值。

有一天，一位家长来问学大创始人以下问题：

你能为我找到一个更好的老师吗？

您能为我们提供上课地点吗？

老师的教学是好还是坏，不得而知。 能否对过程进行监督？

经过深思熟虑，三位创始人和早期学大团队决定开创一种新模式：建立品牌、提供场地、提供教学管理。

新模式实际上是一个中介，这意味着可以赚取更多的差价，企业所有权可以赚取更多的利润。 财报显示，学大教育用于教师工资的支出约为20%。

不得不说，虽然问题很多，但在当时确实是一次令人惊叹的尝试。

从最初的大学生辅导机构网站，到建立自己校园的相对成熟的模式，学大登已经走过了五年的时间。

2006年，学达经历爆发式增长，获得鼎晖资本数千万美元风险投资。 赛马运动由此进入快速发展阶段。

这也是2006年到2007年的行业时代，培训行业真正的蓝海市场。

只要出去发传单，就能招到十几名学生。

如果你在报纸上刊登豆腐块的广告，每天就会收到100多个家长的询问。

幸运的是，学大教育抓住了这个百年一遇的历史机遇。

学大在教育领域的营销和策划确实在当时的行业中排名第一。 它以彻底颠覆传统培训机构的姿态进入市场。 以其极具创新性的一对一个性化教学商业模式京翰教育招聘，席卷一二线城市。 到2010年，全国已有200多个校区。

现在想来，当时创业的有利条件太多了：

唯一缺少的就是创业者的大脑、认知差异、过于传统的思维以及对新事物的本能排斥。

我有幸在全国最大的校区学大教育工作。 我见证了学大从零到一，再从一到十的发展历程。 每一位员工都感觉自己被打了一针血，为能在学大工作而感到自豪。

一个有趣的现象是，几乎每天都有三四个竞争院校的人来到我们校园，以家长的名义进行参观、调查，学习学大的模式。

企业基因决定企业未来发展

雷军说，猪站在风里也会飞。 当时培训市场的风足以吹倒一头牛。

然而，在北京众多的一对一培训机构中，只有两家企业成功起飞，一家是学大教育，另一家是京瀚教育。 我对这两家公司的创始人非常熟悉。 无论他们的结构或能力如何，他们都是真正伟大的企业家。 如今北京的那些号称有十几年历史的培训机构，当年其实也走的是这个风潮。 遗憾的是，由于种种原因，他们未能腾飞，失去了与学大教育、京瀚教育竞争的机会。 机会。

一位投资公司的合伙人表示，他绝对不会投资这样的公司，因为他们已经证明，即使风再起，他们仍然有坚如磐石的固执。 企业基因决定了未来不会有太大发展。

如今，这些当时不受欢迎的机构都开始搞一对一的品牌特许经营，让三线城市的创业者玩起了即使进入主流也无法起飞的模式。 成功的概率可想而知。

一对一模式存在哪些问题？

有一个专业术语叫“规模不经济”，即

规模不经济是指随着企业生产规模的扩大，边际效益逐渐下降，甚至低于零，成为负值。 造成这种现象的原因可能是由于规模的扩大，内部结构变得更加复杂。 这种复杂性会消耗内部资源，而这种消耗使得规模扩张本应带来的好处相互抵消。 也可能是官僚主义的增长，或者创新障碍的增加和规模不经济的出现。

这句话用在一对一领域，那就是：做得越大，赚的钱越少。 血淋淋的事实是：学大教育的财报显示，它几乎每年都在亏损。 与他形成鲜明对比的是，像学而思这样专注于课堂的机构，利润却是丰厚得让人眼红。

同样，资本市场也做出了回应。 学大教育从美国退市后，学而思市值突破100亿美元。 与新东方一起成为中国市值超百亿美元的教育公司。

大学里有很多伟大的人却从未成功赚钱。 我不认为那些想要钱但没有人、没有资源的企业家能够成功。

还有几个问题：

1、制约一对一模式发展的最大问题是师资数量

我们一起算一笔账吧。 如果一个孩子选修两门科目，并且每门科目每周学习两个小时，则八名学生将需要两名老师。 也会说师生比是1:4。

招四名学生容易，招一名老师难。

如果你的目标是有400名学生，那么你就得招聘100名教师，而你需要储备的教师数量必须超过300人。如此可怕的教师需求几乎扼杀了机构蓬勃发展的可能性。 有的城市，不惜一切代价，教师数量也不超过1000人。

2、一对一教学的过程是一个黑匣子

培训机构的本质是帮助学生提高成绩。 不可控的教学过程并不能保证他们成绩的提高。

我给你讲一个小故事，你就更能明白我为什么说他是黑匣子了。 有学员来我的培训机构报名后，我就为他安排了一位老师。 这位老师无论是能力还是与学生家长的沟通都非常好。 每节课结束后，我都会询问学生和家长对老师的看法。 评价都非常满意。 一个学期过去了，期末成绩出来了，很差！

家长不干了：我花了五万元，你还要给我这样的分数？ 经过和老师的沟通，我终于找到了自己成绩提不上去的原因。 这位老师每周日下午给学生们讲最后一堂课。 经过周六周日两天的忙碌，老师的精力基本耗尽了。 学生来了之后，拿出一张试卷，让他们做。 做一个半小时，讲半小时，然后回家。 他平时不会以任何方式帮助学生，而且当我看到他给学生的试卷时，都是很随意的。 如果这个方法能提高积分那就奇怪了。 可惜这样的老师并没有因为他的不负责任而少赚一分钱。 他的班费每个月都按时缴纳，他给我们带来的损失是5万元的退款和企业声誉。 的减值。

上述故事在每个一对一的校园里仍然每天都在发生，而且有愈演愈烈的趋势。

我们宁愿不做这种生意。

因为：我遇到的，你也一定会遇到。

3、同质化严重

各家劝说父母的话出奇的一致。 宣扬的各种理念既违反规则，又比务实更务实。

前端的时候，一家加入了某一对一品牌的机构负责人在微信上和我聊天。 他说，有一位家长带着他的孩子来问他：你怎样才能帮助我的孩子从60岁提高到80岁？ 观点？ 他的回答是这样的：首先，我给孩子进行8维度的评估，其中包括孩子的学习习惯、学习方法等，通过评估发现孩子的不足，然后找到适合孩子特点的老师和老师。提供针对性指导。 一对一辅导。

听起来不是很棒吗？

最终家长没有报名！

你为什么不报告呢？

家长说：我孩子去年就找过这样的机构，说比你们的好，但最后没有效果。

太奇妙了。 他们都有相同的话。 （这是一组大学教育专家为说服家长报名而整理的向日葵指南，如果你们谁想要，我就免费送给你们，留下电话号码，记得发红包。哦）

如今做一对一加盟的基本上都是用这些材料，把里面的“学大教育”改成自己的名字。 殊不知，这些都已经被市场淘汰了。

我问了老师三个问题，这三个问题让他很困惑，也引起了他深刻的反省和思考。

第一个问题：你提到的八大体系的评价科学吗？ 你相信吗？

他说：加入之前我相信，但15天后我开始质疑，现在我根本不相信。

我说：如果你让别人相信你不相信的事情，这就是标准的欺骗。

他：。 。 。 。 。 。

第二个问题：你能做到你说的吗？

他：。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

问题三：即使竭尽全力，学生的成绩真的能提高吗？

他：。 。 。 。 。

最后他说：“我真的很后悔做一对一。” 如果我不再做一对一英语作文，加盟费是不是很快就白了？

3. 高额学费带来家长高期望

试想一下，一个已经交了5万元学费的家长对你的期望值很高吗？ 你有那颗钻石吗？ 这份瓷器工作你敢接吗？

一对一谈了这么多问题，能做到吗？

答案是肯定的，可以做到！

因为存在是合理的，也因为有刚性的市场需求，所以初三、高三是最重要的一对一消费群体。

但！ 必须有变革和创新。 旧的一对一模式已经消失，新的一对一模式即将到来。

作为一个在这个领域研究了十多年的从业者，我知道这个问题，并推出了一个革命性的新产品：教你方。

解决了几个大问题：

有一个问题尚未解决：所需的教师数量。

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