从七夕蛤蟆爆火，看背后的运营之道及启示

作者天涯家住十里村

我估计大家的朋友圈昨天都被一只蟾蜍占领了。

蟾蜍怎么也想不到，自己会以这种方式走红，再次为蛙界争光。

当普通人惊叹好玩、搞笑的时候，站在运营者的角度，应该思考：

1、七夕蟾蜍为何如此受欢迎？

2、七夕蟾蜍怎么赚钱？

3、七夕蟾蜍给我们带来什么启示？

4、还会再出现七夕蟾蜍吗？

那好，今天村长就和大家聊一聊上述的问题，希望能给大家更多的启发。

01

七夕蟾蜍为何如此受欢迎？

1、七夕蟾蜍是什么？

首先我先来简单回顾一下，向大家介绍一下什么是七夕蟾蜍。

七夕蟾蜍是指七夕节期间，甲方向乙方购买七夕蟾蜍祈福服务，甲方向乙方提供祈福对象丙方的微信号。

乙方添加C的微信后，给C发送事先准备好的祝福。

祝福以蟾蜍的形式出现，不断向丙方发送“孤独”这个词。

2、七夕蟾蜍为何如此受欢迎？

看似很无趣的活动，为何却如此受欢迎？

我觉得最主要的原因是：合适+惊喜+冲突+简单+愉悦

a.符合情况：今天正好是七夕节，是男女相见的日子，但是很多人还是单身。

b.惊喜：本以为过节会收到很多朋友的祝福，可这次却有一只蟾蜍替我送来祝福。

c.冲突：C作为被祝福的一方，并不知道祝福是谁发来的，以开玩笑的方式接受祝福。

d.简洁性：被祝福方能通过内容快速获得兴趣点，并能立即定制服务并发送给其他人。

关键是参与门槛极低，不需要提供个人信息，也不需要思考其他事情。

你只需要支付几块钱，并提供对方的微信账号即可。

e.愉悦：甲方和丙方都能在短时间内得到即时反馈。

甲方会收到乙方服务的截图，并会好奇丙方的反应。

丙方也会觉得非常有趣、好奇，于是选择发到朋友圈，更重要的是，他会付费去撩其他朋友。

其实，我们也可以用参与感来解释。

02

七夕蟾蜍如何一天赚10万元

请记住，哪里有需求，哪里就有市场。

换句话说，任何成功的事件都可能是别人的故意行为。

七夕节代发祝福赚钱的方法很简单，而且还能赚到钱。

别小看这项有趣的服务，它拥有完整而专业的定价体系。

a.基础费用：有普通版，文字版2.8元，表情版7.7元。

b.附加付费：如果觉得不够的话，可以附加一幅画或者一首歌作为礼物，但是如果选择附加服务的话，价格会立刻增加十几元。

c.定制付费：如果您有其他想法，您还可以在常规版本的基础上选择定制服务。

比如说按照你的要求发送消息，文字，图片等，收费自然会高一些。

当然，刚才我们看到的只是收费标准之一。

在淘宝上，七夕蟾蜍的服务费高达100元，但付费人数却超过1100人，这意味着10万元的收入。

闲鱼上的七夕蟾蜍服务价格从0.5元到9.9元不等，几乎每个服务的抢购人数都在100人以上。

03

七夕蟾蜍给我们带来什么启示？

1.精心设计每个环节

一个看似很简单的活动，其实涉及到很多环节。

a.形象设计：形象不能是一般的人物或风景，但必须与所提供的服务相符。

b.添加脚本：虽然需要收费，但是需要成功添加用户后才能执行。

那么应该用什么样的话来加人，又能保证通过率呢？

c.引言：添加成功后，第一句话是什么，下一句话是什么，结尾一句是什么？

被祝福人是否皈依是需要注意的事情。

比如，为什么人们在表达孤独和丧偶时，不只发一个字，而是重复几十遍？

目的是为了强调，吸引受福者的注意力，激发受福者的购买欲望和学习欲望，这些都是需要设计的方面。

2. 找到拦截流量的正确渠道

我第一次知道七夕蟾蜍，是​​在微信群里看到的。

按照我的逻辑，我会先去微信搜索，但有些人会去淘宝、知乎、闲鱼、贴吧、抖音搜索。

可能每个人的目的不一样，但是本质都是精准流量。

因此，无论是闲鱼、淘宝还是公众号，都有七喜蟾蜍的服务。

特别是公众账号，明显是为了拦截流量而重新注册或者改名。

看到一个朋友分享的案例，利用公众号截流，一天收获了近千名粉丝。

这不仅可以实现广告权限，还可以让你出售账户赚钱。

我再给大家看一下微信指数，七夕节/蟾蜍的搜索热度瞬间飙升，这就是流量。

3. 信息鸿沟始终存在

就像大家刚才看到的，有的人定价2.8元，有的人定价9.9元，还有的人定价100元，卖了一千份。

我们看看闲鱼，发现提供七夕蟾蜍服务的项目非常多，而且每个项目都有人在关注。

所以希望大家能够再次深刻的认识到这一点。

中国太大，人口太多，信息不对称永远存在。

信息鸿沟并不会因为有了手机工具就消失七夕是哪一天，每个人的资源、理解、需求、判断能力都是不一样的。

所以不管一个产品有多出名，只要你有曝光度和产品，你就有赚钱的机会。

不然那么多教闲鱼赚钱、直播带货、运营社区的老师怎么生存呢？

4. 一石二鸟

在这个活动中，看上去只是商家提供服务，买家购买服务，然后就结束了。

但仔细想想，在这个过程中，甲方添加了乙方的微信，乙方又添加了丙方的微信，丙方也很有可能推荐D\E\F的微信。

除了能收到钱之外，最重要的一点是，这些人的微信账号不会立刻被删除。

这不就是排水吗？

我见过好几个人瞬间在微信上增加几百个粉丝的案例。

再想想，闲鱼上公众号提供的七夕蟾蜍服务最终不是需要加微信吗？

所以，这就是闲鱼流量分流的一个很好的例子。

即使最终交易不成功，你也加了微信好友了！

5. 不要惊讶，只需执行

大多数人在这个活动中只是看客，但如果你想赚钱，在表达惊叹之后就应该立即行动。

只要花几十块钱购买一个服务，就能拥有一整套完整的脚本和内容。

最快的方式就是直接发到群或者朋友圈去提供这样的服务。

只要有一个人付钱，你就能赚回你的钱。

就算没人付钱，但是你也了解并且体验了完整的营销套路，多划算啊！

图：七夕杜鹃

再想想，既然已经有了七夕蟾蜍，为何还会有七夕杜鹃这么受欢迎呢？

就是执行+抄袭+改进，只是改了歌词而已，送歌也是同样的套路。

所以，少些惊呼，多些行动吧！

04

还有一个

“七夕蟾蜍”会出现吗？

关于这一点，毫无疑问未来还会有类似的玩法。

1. 很多玩法不会立即过时

还记得@微信官方“给我戴上圣诞帽”的活动吗？

这个活动是我团队在2017年12月发起的，小程序用户量瞬间突破800万。

但该活动在2018/2019年圣诞节期间仍在进行。

关键还是有人付费玩的英语作文网，把头像换成圣诞帽要花1块钱，但付费的人还是很多的。

所以我觉得今年双十一期间还是会有人喜欢七夕蟾蜍活动的。

即便它没有出现在你我的朋友圈里，我相信它依然会在很多四五线的地方公众号和朋友圈里流传。

2. 热卖活动公告

那么类似这样的活动就可以总结出一个成功的公式：简单+便宜+惊喜+参与感。

我们在前面的文章中已经进行了概述，这里就不再重复了。

我想告诉大家的是，一个活动一定要用户参与的门槛低，用户范围要广，而不是只针对一小部分人的一个活动。

还有就是让双方都感觉参与其中，并从中有所收获，这种收获可能是惊喜，可能是冲突，可能是美景等等。

3. 如何再次抓住机遇

除了我们刚刚提到的热门歌曲公式之外，你还可以列出一年中的主要节日列表。

比如情人节、七夕节、中秋节、圣诞节等等这些比较有代表性、创意十足的节日，大家可以提前去准备。

想想看，这次是添加好友，发短信。

我们不能通过电话进行一些调整并表达我们的祝福吗？我们可以上门吗？我们可以派快递吗？

另外，想想这几年很流行的非洲小朋友祝福语七夕是哪一天，能不能把非洲换成其他国家/民族，或者换成唱歌跳舞？

而且就是刚才说的这个案例，在大家关注七夕蟾蜍的时候，有人做出了七夕杜鹃（不孤单，不哭泣），还是有不少人下单购买。

很多时候，只要稍微灵活一点就可以了。

4. 有需求就有市场

除了七夕蟾蜍祈福服务外，你一定可以拓宽你的思路。

一种是靠懒人赚钱的服务，一种是靠技能赚钱的服务，还有一种是靠好奇心赚钱的服务，这其中还包括靠脸面赚钱的服务。

淘宝上有一项叫醒服务，已经存在很多年了。

我看到其中有一家商家提供了叫醒服务，当月销量为1879台，所有店铺评分均为4.9分。

我们不仅提供月度套餐，还提供年度和季度套餐。

那么如果我们可以提供叫醒服务，我们可以提供提醒服务吗？

再比如最近兴起的老照片修复、卡通照片生成等小赚钱项目，这些小赚钱项目的本质就是利用信息差和技能来赚取用户的钱。

用户认为恢复旧照片很困难，但实际上市场上有免费的软件。

关键是这样的这种服务每个月还能卖出几千件。

所以，大家好好考虑一下吧！

不要整天想着发财致富，却偷懒、看不起别人，不去执行。

如何才能从中赚钱呢？

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