深入了解婚庆公司：团队、产品、市场与经营战略

介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功

3.组织结构

4.员工情况

（二）经营及财务历史

（三）对外公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

发展方向、发展战略及近期及未来3-5年要实现的目标

第二部分 产品与服务

（一）婚庆公司产品与服务介绍

（二）婚庆公司核心竞争力或技术优势

（三）婚庆公司产品专利及注册商标

第三部分 行业与市场

（一）行业情况

婚庆公司行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒及政策限制

（二）市场潜力

分析婚庆公司的市场容量、市场发展前景、消费者接受程度、消费行为

（三）行业竞争分析

主要竞争对手的比较分析及其优势和劣势，包括性能、价格、服务等。

（四）收入（盈利）模式

服务收费、盈利模式、从哪些业务环节和客户群体获取收入和利润

（五）市场规划

公司未来3-5年销售收入预测（若融资不成功）

第四部分 营销策略

（一）婚庆公司目标市场分析

（二）婚庆公司顾客行为分析

（三）婚庆公司营销商业计划

（1）销售网络、销售渠道、代理商、经销商建立策略

（2）广告及促销策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）销售团队激励机制

（四）婚庆公司服务质量控制

第五部分 财务规划

请提供以下财务预测并解释预测的依据：

未来3-5年婚庆公司项目资产负债表

婚庆公司项目未来3-5年现金流量表

未来3-5年的损益表

第六部分 融资计划

（一）融资方式

详细描述未来阶段性发展需要多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。融资金额、股权比例、融资期限

（二）基金用途

（三）退出方式

第七部分 风险控制

阐述婚庆公司在项目实施过程中可能遇到的风险及相应措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

婚礼商业计划书2

1. 计划概要

“与陪伴一生的人牵手，留住最真的爱情时刻。”

在每个人的心目中，走进婚礼殿堂的那一天是人生中最隆重的一天。婚礼的意义在于它标志着一对恩爱夫妻婚姻的开始。拥有一场完美、神圣、喜庆、独特的婚礼是即将步入婚姻殿堂的新人的共同心愿。

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人们生活质量的不断提高，以及现代社会人们对时尚的追求，人们生活中的婚礼习俗也在不断发生变化，从而催生出具有一定规模的、符合我国国情的婚礼市场。这个市场的不断完善和拓展，必然使中国婚礼文化更加个性化、时尚化，成为当今社会的又一流行趋势。

这是一家引领婚礼时尚的公司，也是婚礼全程策划的专业机构。体验个性婚礼，彰显个性与品位。价格固然重要，但服务才是根本特色婚礼策划，公司规模与实力才是前提。只要您告诉我们您的需求与预算，我们就能为您设计。因为我们提供的不仅仅是专业的服务，更是一种风格。我们为每一对新人策划各种风格各异、个性鲜明、时尚潮流的婚礼形式！打造浪漫人生，只需三步——欣赏、喜欢、爱。我们公司将为您谱写人生最华丽的篇章！

2、公司基本情况

我们婚庆公司是有限责任公司，位于保定涞源，组织机构合理，策划完善，服务周到。在企业新成立时期，我们将塑造良好的企业形象，随后逐步扩大规模。建立公司网站，加大宣传力度。在企业成长发展期，我们将以品牌经营、规模发展为主线，开创美好的发展前景。在企业稳定成熟期，我们将以文化时尚为主线，引领行业潮流。在发展过程中，我们将坚持客户至上，一切为了您的幸福的服务宗旨。您的满意是我们最大的幸福。这是一支年轻的团队，正是它的热情让生活更加美好。庞大的人口是我们的商机，人们对生活品质日益增长的需求是我们发展的动力。但风险是肯定的，对于可预见的风险，我们一定会防患于未然，提高危机管理意识，利用各种渠道筹集资金，举办最难忘的婚礼。发掘巨大的潜在市场。

1. 基本信息

1. 公司名称：****婚庆公司

2、注册资本：10万

3、注册地点：河北省保定市涞源县

4. 公司所在地：************

（二）主要服务内容及范围

1. 婚礼策划与设计

我们会设计一个符合您需求的婚礼场地，根据新人的要求，找到您想要的场地，当然我们也会用我们的专业知识给您很好的参考和建议，可以是富丽堂皇的酒店，也可以是宽阔的草坪等等。

我们的目标是：只要您想做，就没有我们做不到的；无论您要求什么，我们都尽力把它做到最美。

我们也可以根据新人的要求设计婚礼的开场，但我们公司在了解你们的关系，为新人寻找最意想不到的效果。开场可能是你们一见钟情的场景，也可能是重现他向你求婚的那一刻。我们可以把你们的成长过程拍成MV，你们可以携手走进婚礼殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着你们心中的那个人一点一点成熟，一步一步走进你们自己的生活。

2. 婚礼音乐

我公司推荐传统婚礼音乐：《百年爱情》、《幸福长存》、《你开心我开心》、《手牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《》、《IDO》、《》、《》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《承诺》、《我愿意》、《天使》、《周年快乐》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手牵大手》、《我喜欢他》、《小两口》、《我有多爱你》、《就是爱你》、《给你幸福》、《》等。让婚礼现场达到高潮，只要你听到、想到、看到，第一个浮现在你脑海里的就是你的他（她）。

3.婚宴及婚礼车队（尽量保证车辆一致，红色为主，每辆车控制在200-500元之间，领头车可以加价一点）

4. 在电影里结婚

我们公司拥有最专业的摄影师，从头到尾为您拍摄和记录您的婚礼，以最适合您的方式呈现您的婚礼场景，可以是时尚婚礼，也可以是纪实风格，各种方式都是为了展现和记录那些感动的瞬间。

5. 创意婚礼请柬

6. 乐队/司仪/摄影师/仪式调度

我公司拥有专业摄影师、经验丰富的司仪、乐队、礼仪服务人员，我公司可根据客户需求，派遣专业人员到现场拍摄，热闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，任您选择！

业务范围：

婚礼主持人、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

公司结构

（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括选择场地、布置婚礼场地、婚礼流程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动的，也有专长策划企业形象、策划新人及婚礼形象的，是一支能操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。

（2）影像部：摄影、摄像。

（3）公关部：负责公司大型活动的公关接待，宣传推广公司，寻求业务合作，为公司营造良好的经营环境。公关部人员形象气质佳，语言表达能力强，善于沟通。

项目背景

婚礼行业的现状

（一）产业链逐步形成

在婚庆服务、婚纱摄影、婚纱制作、婚宴服务四大行业龙头企业的带动下，我国婚庆产业已带动76个相关行业相互衔接，逐步形成以婚庆消费产品和服务为核心的产业集群。

（2）企业规模

我国婚庆行业各主要行业规模均较小，从业人员和经营者水平参差不齐。从平均从业人员数量来看，全国各城市婚庆公司平均从业人员数量很少，婚礼策划公司平均员工不足10人，婚纱摄影公司平均员工数量达40-60人，有的婚庆公司甚至只有一个办公室，到处联系分项服务。

我国婚庆行业发展前景

（1）走在时尚前沿：当今社会人们追求流行、追求时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使行业走上可持续发展的道路；

（2）服务范围广：虽然不是日用品销售行业，但不管是哪一种人，一生中总会接触到几次庆典活动。因此，庆典并不是针对特殊人群而设计的，而是一个大众产业。

（3）历史与创新：庆典行业是一个古老的行业，却又充满着新颖、时尚的活力。说它古老，是因为从人类出现以来，就有各种形式的庆典活动；说它新颖、时尚，是因为庆典活动的形式和庆典行业的经营模式。

庆典行业的特殊性要求我们在保持古老传统的同时还要不断创新，因此庆典行业还有巨大的进步空间。

（4）庆典行业向多元化发展：多种文化元素的融合，丰富了庆典的形式和内容；个性化、多样化成为城市人庆祝新潮流；

（5）丰富的婚庆产品：随着社会的发展，人们对婚礼品质的要求越来越高，高科技技术、数码产品逐渐被广泛应用于庆典行业。据全国宏观调查数据显示，农村每对新人结婚花费在2万至10万元之间，城市约为8万至25万元。其中，仅婚礼费用就占到总花费的1/5-1/6。从婚礼开始时简单拍一张两人合影，和亲朋好友吃喜酒，到拍一套婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚礼观念已经发生了很大的变化。

市场分析

市场特征婚庆公司是指承接婚礼策划、实施的专业机构，主要目标消费者是刚开始恋爱的未婚男女。目前婚庆公司已逐步发展成为集喜庆文化研究传播、媒体建设、喜庆用品开发、连锁经营为一体的大型企业集团。

婚庆行业是服务行业，服务过程是个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式，我们公司首先根据自身的生活要求选择开办的生意，也会受到当地风俗习惯、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属于服务业，服务管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开办婚庆公司需要提供的主要文件有《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。公司经营策略

整体营销计划

（1）公司刚成立时，应加大宣传力度，搞好公共关系工作，提高公司的知名度，为树立良好的企业形象打下坚实的基础。应创建公司网站，以便更好地进行宣传。

（2）在企业成长发展期，注重企业的业务拓展和品牌树立，招商引资扩大企业规模，吸引优秀人才加盟，为企业创造良好的发展前景。

（3）在企业稳定成熟期，推行人性化管理，注重企业文化的培育，保持特色，发掘竞争优势，成为行业的领先者。

发展战略

（1）市场饱和策略：在一定时间和区域内迅速布局门店，最大化门店数量，迅速饱和市场，不给竞争对手留下任何机会。

（2）人才战略：从某种程度上来说，商业竞争就是人才的竞争。我们重视人才、尊重人才，公司的每一位员工都是我们的合作伙伴，公司是一个为了实现共同的卓越目标而形成的大团队，每个人都应该得到尊重和尊严。

（3）服务质量满意度评估策略：为了不断提升我们的服务，让我们的新婚夫妇感受到更加甜蜜、幸福，我们会在每次婚礼结束后对顾客满意度进行评估，以便我们更好地为您服务。

（4）信誉与品牌战略：公司发展初期，我们就坚持实施品牌战略，秉承公司的经营理念和企业信誉，把顾客放在第一位，尽力满足顾客的需求，因为我们的努力会给他们带来甜蜜的回忆。

公司管理

公司核心成员：****

公司创新机制

该公司专注于开发以下领域的创新：

（1）理念创新

创新是企业成功的灵魂，是企业持续发展的不竭动力。企业的发展需要靠不断的创新和变革来维持，要想生存就不能停止创新和变革。一切创新都源于人的观念的创新，所以观念的创新处于企业创新的主导地位，企业只有观念创新了，才能实现长远发展。

（2）文化创新

根据公司自身性质、特点，形成共同价值观的企业文化，并不断创新发展，组织员工进行企业文化建设大讨论，激发员工对企业文化有新的认识。

（3）服务创新

通过整合各类信息，为客户提供全方位、立体化的服务，同时建立公司独特的服务方式，让客户感受到我们的专业性、全面性，树立“一切为了客户、为了一切客户、一切为了客户”的服务理念。运营管理

公司主营业务包括婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、会场布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴承办等，各项服务内容如下：

（1）婚礼司仪：我们采用婚礼司仪两步走的策略，在公司成立初期就与其他司仪、婚礼司仪达成合作意向，公司一旦接到婚礼业务，就会立即联系婚礼司仪，确认时间地点，价格一般在500-1000元不等。

（2）摄影、摄像、婚礼化妆：这两个环节，我们会依托自身资源，自行招募摄影、化妆人员，并安排人员进行培训，也会与外部摄影、摄像、化妆公司合作，每场收取一定费用。

（3）场地布置：为了节省成本，我们不雇佣员工。如果需要人手，我们会雇佣外部人员，费用为每天100-200人。

（4）婚车租赁、鲜花及乐队：这两个方面我们不设立自己的部门，会利用与其他婚庆公司有长期合作的租赁公司和花店，因为这些公司与我们行业关系较好，价格也相对合理，略低于市场价。

（5）婚宴承办：我们会和现有的大型酒店建立合作机制，因为我们是长期客户，所以尽量给优惠，1000元一桌，我们可以拿到850元左右，其他的可以拿到1000元左右，这样光是婚宴一项，我们就能赚到一部分利润。

财务分析

固定资产表

所需物品：书桌，沙发，茶几，椅子，工作服（带标签），一台电脑，一台47英寸电视。

1. 机会分析

（1）中国是世界第一人口大国，资源丰富，每天结婚的人不计其数，大家都很重视自己的婚礼，因此客源非常多；

（2）当前婚礼风格现代，但具有中式特色的婚礼能满足人们对新鲜事物的好奇，市场潜力巨大；

（3）市场潜力巨大。首先要大力进行公关宣传，使产品一夜爆红，市场潜力立刻爆发。

2. 风险预测

（1）经营场所地理位置与婚庆公司性质是否合理；

（2）对竞争对手了解不够；

（3）实际投资超过预算；

（4）人们是否接受并欢迎这个想法；

（5）市场饱和后的困境。

婚礼商业计划书3

投资额在10万元以下、持有个体工商户营业执照的婚庆公司，可以称为“婚庆作坊”，而不是实际的公司。此类“作坊”一般都是建立在亲密关系上的，人员构成比较简单，比如夫妻店、兄弟店等。

1.相机变换类型。

他们开始从事婚礼摄影师的工作，在其他较大的公司积累了一些经验，手里有很多婚礼视频，也掌握了很多婚礼从业人员的联系方式。只要条件成熟，这一类人可以很快成立一家公司。毕竟摄影师的收入远不能和公司相比，但他们的不足之处是，他们只掌握婚礼的信息，对前期的沟通、接单、策划等不太了解，还是要依赖策划师或司仪。

2.司仪变身型。

在大多数“工作坊”里，并没有专职的策划师，一般都是MC一人承担责任。这无形中形成了一个新名词“婚礼策划主持人”。他们直接参与公司运作的几乎所有环节，有丰富的与客户沟通谈判经验，在婚礼上有“面子效应”。一个好的MC会有很大影响力，当利益出现分歧时，他可以迅速自己创业。在早期，这类以MC为主题的公司会运作得很好，婚礼会源源不断。但他最大的缺陷是，几乎断绝了与外界的联系，不会有其他公司找他主持婚礼。他的“面子效应”也降低了不少。一年之后，他会发现自己的公司一个人负担很重，一天只能主持一场婚礼，因为客户只信任这个人的主持。

3.盲目连接。

有些人因为不懂婚礼，在一些无良婚庆公司的怂恿下，花巨资加盟。却没想到“好的努力是可以复制的，但婚礼形式是可以复制的”，他的内涵、团队、当地消费群体都是独一无二的，无法复制。这也是为什么很多加盟加盟的婚礼“工坊”会把模拟婚礼搞得一团糟。随着婚礼暴利神话的崩塌，这类加盟“工坊”也想改变自己的面貌，挂上自己的招牌网校头条，希望他们能痛定思痛，迎头赶上。

4.道具租赁型。

这些人根本不懂婚礼，他们把婚礼当成是其他生意。如果说婚礼生意的定位，抛开利润不谈，这类生意应该算是定位比较准。他们看到了自己的不足，把眼光投向了利润更低的道具租赁业务，自己聘请司仪、摄像师，组建婚礼团队。这也迎合了部分消费者的口味，道具租赁公司短期内还会继续火爆。

5.洋和尚型。

这只是针对区域级以下的地区。有一些人在北京、上海有婚庆行业经验，回到当地后，自己成立公司，引入新思路，将新的婚礼理念融入业务中，确实吸引了一些年轻人的关注，也办了一些不错的婚礼。但他们的不足之处是，一下子接受了太多外来文化，没有及时消化，与中国地域传统文化相结合，导致曲高和寡，不受欢迎。如果能将中西文化融为一体，未来发展前景会很好。

6、与虎同流合污型。

今年这种公司很流行，不去想着怎么提升自己，争取客户，而是利用关系，跟有钱的酒店达成协议，越靠近水边越好，不管客户喜不喜欢，一定要在这里办婚礼，否则要付高昂的入场费。我建议婚庆界的同仁们团结起来，杜绝这种欺凌、垄断市场的现象。

7.照相馆赠送的类型。

很多地方婚纱影楼把婚纱照作为婚纱照的延伸，作为礼物送给新人，服务简单到不行，价格便宜到离谱。拱门、礼炮、录像、司仪、音响、地毯、泡泡机一应俱全，市场分流也很正常，但需要大家共同努力，有序发展，只有这样，婚庆行业才能繁荣发展。

婚礼商业计划书4

随着生活水平逐渐提高，人们对于婚姻的要求也越来越高，各类婚庆公司也越来越多地涌现！

1、1万元买一套婚纱+买一些喜庆小物品（鞭炮、彩带、红包、彩纸）+买一些鲜花（花车、花束、头花、胸花）+店面+工商注册=开业啦。

2. 早期阶段：

你需要有一些司仪、摄像、乐队、车队、化妆、刻录光盘等资源，可以用挂靠、提成的方式，当然最好有这方面的专长。

1、利润分析

如今，各种稀奇古怪的婚礼形式频繁见诸各类媒体特色婚礼策划，也被越来越多的年轻人所接受和认可。结婚无疑是人生一大乐事，但筹办婚礼却是一件令人头疼的事。要把婚礼办得隆重、热闹、体面、省钱，难免要东奔西跑。因此，在很多新婚夫妇和家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力又不得不做的事情。如何用较少的钱把婚礼办得新颖、多姿多彩，成了筹办者最大的心愿。现在越来越多的人把婚礼庆典委托给婚礼策划公司。

（2）市场前景

根据全国宏观调查的数据，农村每对新人结婚的费用在2万至10万元，城市则在8万至25万元左右。其中，仅婚礼费用就占到总费用的1/5至1/6。从结婚之初简单拍一张两人合影，亲朋好友聚餐，到现在拍一套婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可以看出，我国婚礼庆典的观念已经发生了很大的变化。而且，几乎有一半以上的新人选择在“五一”、“十一”、元旦、春节等吉日结婚，这必然会形成结婚高峰期。结婚数量的增多，带动了婚庆业务的火爆。 20xx年国庆节前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单已是爆满，应付不过来，如果你能提供优质的服务，必定能在婚庆服务市场分得一杯羹。

（三）投资条件

婚礼策划的业务范围主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼日期选择、婚礼主持人、摄影摄像、婚纱及化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花及乐队、婚宴组织等。

婚庆服务公司规模可大可小，租一个50平米左右的店面，装一部办公电话，一两个助理，几张办公桌，有10万元流动资金就可以开始营业了。

（四）效益分析

婚礼服务内容和收费不一，就拿最便宜的鲜花和化妆来说，鲜花店的胸花和头饰价格都在百元以上，而婚庆公司单单头饰的报价就超过百元；一般美容院做发型和化妆收费在200元左右，而婚庆公司最低报价也要300元，足以见得利润之高。

（五）营销建议。

1、由于婚礼的文化习俗带有浓厚的地方特色，所以要想通过办婚庆赚钱，就不能丢掉地方特色，必须在个性化、地方特色上下功夫。

2、每次举办庆典时，给新婚夫妇赠送一些具有特殊意义的小礼物，有助于为公司树立良好的形象。

婚礼商业计划书5

1. 公司概况

1.1 公司

爱心婚礼策划公司是一家由合伙人共同成立的专业婚礼策划公司。

1.2 主要经营范围

①各类主题婚礼包含场景布置、司仪、全程化妆、摄影（含制作）、婚车服务、婚房布置、现场督导、婚庆用品售卖等，为新人打造一场终身难忘的婚礼。

②个性化求婚策划，为情侣量身定制求婚策划协助，包括全程策划跟踪、创意、道具、人力等。

1.3 企业形象与文化

①公司名称：爱心婚庆策划公司

②企业使命：把最流行、最时尚、最合适的婚礼资讯带给每一位新人，诚信为他们服务，尽我们最大的努力帮助他们实现梦想！

③经营理念：诚信立足、以人为本、卓越创新

④企业使命：帮助更多新人实现一场难忘而美丽的婚礼。

2产品和服务

2.1 主题婚礼策划

（甜蜜浪漫、贴心周到服务）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

2.2 个性化求婚策划

（独一无二、量身定制、创意无限）《浪漫满屋》、《小丑快车》、《惊喜马车》、《梦想舞台》、《秘密花园》、《爱情游轮》、《二人影院》等。

2.3 外包项目

婚礼礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚礼司仪、婚车租赁

由于“爱情计划”是一个巨大的潜在市场的新事物，而目标客户群是一个容易且愿意接受新事物的年轻一代，因此我们应该很好地利用“新事物”。

我们不会复制他们的想法，并改革组织，以使人们感到兴奋，因为“爱情计划”是“爱情计划”，因为“爱情计划”是一个新事物，对观众来说是一个新事物

2.4感谢各种主题婚礼策划案件

草坪婚礼：选择一个绿色空间或郊区的别墅，或湖边的草坪或山脉和水附近的地方，在仔细的装饰之后，您可以在阳光和草丛中加入您的家人和朋友柔软而无限的地毯，摆放着活泼的婚礼场景，由鲜花和绿色的拱门突出了主要场所的区域，整洁的长桌子上覆盖着鲜花和美味的餐点，让蓝天的见证人为您带来，并接受绿色的绿色草皮，让您的亲戚和朋友一起散步，让绿色的绿色散发出绿色的天空！

游艇上的婚礼：使年轻人“将他们的生活中最浪漫和美好的婚礼移至水上，在圆形上没有一个婚礼太阳甲板，厚实的电缆和古董桅杆略微装饰，船员在双方都散发出来，您慢慢地踏上了gang的甲板上的红地毯，您会被无数的丝带和人们的真诚的祝福，让您戴上船长。见证，使这一刻永恒。 不是您的亲戚和朋友见证了婚姻，但幸运的“老板”伴随着您的狂风和和谐的婚姻。

音乐打开了一个浪漫的夜晚。

在水上的豪华而浪漫的婚礼中，您的亲戚和朋友们将游艇驶向爱情的港口，丝带，鲜花等。

2.5对各种个性化提案计划案件的赞赏

命运注定是一架男孩的飞机在天空中飞行，当它跌落时，这两个男孩在坠入爱河之后就交换了联系。

爱情的首映式：一个男孩在街上孤独，在树下遇到了一个女孩。

在宿舍中遇到：男孩和女孩在宿舍里遇到了这个女孩，他们在学校和咖啡店遇到了这个女孩。

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