2024年耶鲁专升本

据多位业内人士估计，专升本培训是一个价值数百亿的市场。

来源|同知网

作者|徐晶晶

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“如果我没有考上高考，感觉我的人生就结束了，我该怎么办？”

在知乎的这个问题下，70多位有着相似命运轨迹的人，互相交流着在不同时空寻找人生出口的心情，向陌生人传递着安慰。

他们大多是一群高考失利进入职业院校的年轻人。据教育部统计，普通高校毕业生数量从2000年的17.9万人增加到2020年的376万人。直到20世纪90年代高考制度出现，这些年轻人大多怀揣着大学梦。改变命运，拥抱人生的“第二次高考”。

（历年中国普通高校毕业生人数，数据库截图）

然而，现实并不总是令人满意。录取率的存在意味着有限的录取名额并不能满足每个人的梦想。

在需求的刺激下，专升本培训行业应运而生。 21世纪前十年，山东智博、重庆好老师、河南耶鲁等地方领军人物涌现并不断发展；近十年来，地方领导人探索跨区域发展。当时，以中国公安局为代表的大学生和职教品牌凭借渠道优势，在全国范围内布局高校级项目，成为重要参与者。

大学生创业行业经过20多年的稳步前进，今年上半年，以新东方、高途、有道为代表的带有大学生商业基因的跨境玩家进入该行业，引业界关注：“他们的到来将加速行业的成熟，进而对从业者提出更高的要求。” “跨界转型并不像想象的那么简单，需要根据自身优势找到合适的定位。”...

噪音依然存在。职业教育行业正面临前所未有的关注和审视。来自不同起点的选手，正在参加一场体力与耐力并重的长跑比赛。

01

‍人生中的“第二次高考”

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大专升学主要有两种方式：一是普通大学升学，有的省份称之为大专转专科/专科转专科/专科转专科。大专，主要面向全日制高职（专科）应届毕业生；另一种是从成人专科或自修本科升读专科，主要针对已获得大学学历的社会考生。

前者是我国现行高等教育体系中除普通高考外获得全国统一全日制本科文凭的重要途径，也是本文讨论的重点。

专科到学士学位制度的历史可以追溯到30年前。

1990年，我国正式启动普通高等学校直接选拔优秀学生进入本科学习的改革，专科升格正式启动。 1999年6月公布的《中共中央 国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确规定，职业技术学院（或职业院校）毕业生可以升入本科院校和经过一定的选拔程序后，大学继续学习。

1999年的大学扩招是专科升学“腾飞”的起点。 1999年，本科生和专科生比上年分别增长43.4%和42.3%。 2002年，高等教育毕业生数量急剧增加，就业压力加大。对于专科生来说，“读专科就能找到好工作”已经成为过去，一些有学习能力的专科生继续深造的需求越来越大。有人认为，“高职专升本政策的核心问题是本科院校作为供给方与高职院校学生作为需求方的供需平衡”。各省市相继推出专科升本科政策，并在国家统一的本科招生计划内，拨出一部分名额用于普通专科升读。此后，专科升学进入快速发展时期，招生比例不断提高。

（2002年，高校毕业生只有27.7万人，2003年达到94.8万人，2004年突破百万，达到119.5万人。）

自开展专升本培养以来，各省在培养模式上基本实行“3+2”模式，即3年专科+2年本科。但教育部对于专科升本科的选拔模式并没有统一规定。各省根据本省经济、社会、教育发展情况，制定符合本省特点的选拔制度。

从选拔招生的数量来看，2001年至2005年，没有统一的硬性规定。因此，这四年，专科转本科的申请和录取比例是比较高的。

然而，过高的升学率不仅影响本科生质量，也影响高职院校“以就业为导向”的教育目标。 2006年是专科升本科招生标准的关键一年。当年，教育部、国家发展和改革委员会下发了《关于编制报送2006年普通高等教育分专业招生计划的通知》，其中规定，各地当年普通本科教育招生规模必须严格控制。占总数5%以内，还规定重点大学不得招收专科至本科生。

录取比例的下降，直接导致录取人数大幅下降，进一步将竞争从专科升级为本科。此后，专科到本科教育进入稳步发展时期。

这也影响着市场的涨跌。从供给端看，从专科到本科的培训在21世纪初悄然萌芽。最初，它以高校学生个别辅导的形式存在。慢慢地，小微机构出现了。但在2006年之前的高晋升率下，考生参与率低，培训时间短，主要产品为短期培训（如周末班）。

2006年以后，专科向学士学位的过渡更加规范。当时，一些省级教育部门要求高校不得以任何名义举办专科生到本科生的考前辅导班，高校教师不得参与辅导班的教学及其他相关活动。副学士学位学生到本科生。甚至严格禁止社会培训机构以任何名义在高校举办专科生对本科生的辅导班。当然，“5%以内”也带来了参加培训意愿的提升。

2010年至2015年是高校本科培养真正开始规模化的时期。这一时期，考生参加培训的意愿更加强烈，训练营等高价产品出现。以当地某高校本科培训品牌为例。推出训练营和VIP课程后，其单价从近2000元上涨至10000多元。

第三阶段是2015年至2019年，本土领先品牌在初步规模后探索跨区域扩张。例如，在河南创办的耶鲁大学，在2015年收入突破1亿后，开始向省外扩张； “好老师”是一个在重庆创办的本科生项目，2015年迁至四川等省份。

在此期间，也存在一些政策利好因素。例如，一些省份放宽了专科与学士学位考试的报名比例。以河南省为例，2001年，20%的专科生可以报考。后来调整为15%、20%、25%，最高达到30%。 2015年以后，河南省所有本专科学生均可申请。

第四阶段是2019年以来，虽然受到不确定因素的影响，但随着专科扩招（例如2020年专科扩招32.2万人），报考人员快速增长，专升本招生考试两端规模不断扩大。本科生培养进入快速发展阶段。

一位在专升本培训行业工作了十年的校长回忆道：“我进入这个行业时，河南的专升本报名人数是3.2万人，录取人数是十多年后，申请者数量增加了七倍，但录取人数只增加了三倍。”

02

副学士学位转学士学位的特点：地域性、分散性、市场集中度

专升本培养具有明显的区域特征，目前仍是一个以省为单位高度分散的市场。

第一，地域性。

各省的考试时间和考试内容有所不同。如上所述，由于普通专科升学考试是省级统一招生标准选拔考试，由省教育厅牵头，省教育考试机构统一组织管理，组织实施。由各区、市招聘机构组织实施。本专升本的招生范围仅限于本省。 、直辖市，不得报考外省份考试。

近年来，专科向学士学位的过渡日趋规范，不少省份已将考试改为统一考试。但进入统一考试的进度各不相同。例如，广东、河南等地于2001年左右开放了专科到学士学位的统一考试；山东、陕西、山西等地于2002年至2006年先后开通了专科升本科统一考试；内蒙古以前是学校考试，今年将进行全省统一考试；湖南从去年开始在全省范围内进行统一考试，但目前统一考试的科目只有英语。

梳理目前各省份专升本的实施方案，可分为三种：

1、省、市教育主管部门不统一组织专升本考试命题。命题和考试完全由接收专科生的院校自行组织；

2、统一命题和考试完全由省市组织，招生机构不要求命题；

3、公共课（或文化课）由省市组织命题，专业课命题由招生院校负责。

“一省一政策，甚至一省多政策。在统一的教学大纲下，本科院校各自出题，每个省都有多个本科院校。这就导致需要院校来确定哪些大学生在本科院校就读。”只有这样，学校才能根据学校历年的考试成绩，进行更有针对性的教学。”一位从业者说道。

二是分散。

大专转本科考试主要由公共课程和专业课程组成，共2-4个考试科目。大多数省市要求对大学语文（或高等数学）、英语、计算机三门文化课程进行统一考试，然后由招生机构进行附加考试。专业科目。

由于专业课程数量众多，堪比考研培训市场的专业课程，这就要求院校具备较强的专业课程教学科研能力和实施区域化教学的能力。

三是市场集中度。

大专到本科的客户群主要集中在职业院校，所有在校学生都是目标客户。市场的集中意味着对资源和人员的强烈依赖，这就要求组织有非常高的管理半径。

第四，考试仅限应届毕业生，几乎没有复购。

除辽宁、天津、广东三省外，大部分省份的专升本考试仅限于应届毕业生资格考试。考生在毕业当年只有一次参加考试的机会。这意味着申请率和培训参与率很高，但几乎没有回购。这也是国家机构难以全面铺开研究生教育领域的原因之一。 “专科移民”现象也随之出现。

从各省报考人数来看，山东、河南、广东、江苏等高等教育大省出现本土龙头院校的机会较大。

但北京、上海地区对专升本的需求较小，专升本培养的市场并不大。以北京为例，由于教育资源丰富，高等教育体系以高水平本科院校为主（2022年，北京共有专科院校和本科院校92所，其中专科院校仅24所）学院）。有大学毕业生25000人。同时，北京仍遵循各院校的建议，在校生人数不超过该校专业高职应届毕业生的15%。粗略估计，北京每年有2000人左右升读本科。此外，对于机构来说，布局北京市场的运营成本较高。

从市场结构来看，省级领导是市场主体。全国知名品牌有始于山东的智博、始于重庆并实现全国布局的好老师、始于河南的耶鲁、天一、始于浙江的温亮、始于天津的通达、无忧，起家于吉林、河北。嘉欣诺、安徽起家的精英、广东起家的建筑、山西大专的毕业生等等。

多智网了解到，在统招及专升本领域，全国营业额过亿元的机构约有十家，领先品牌营收接近10亿元。

下面简单介绍一下各个机构的特点：

智博学院升级：成立于2009年，起步于山东。到2022年，在校学生将超过3万，年收入将超过6亿元。它深入参与高校。

耶鲁大学：成立于2001年，总部位于河南郑州，现已拓展至9个省（河南、河北、陕西、湖北、陕西、重庆、贵州、山东、江苏），目前拥有50多个分校。

良师学院升级版：成立于2004年，总部位于重庆。目前已拓展至22个省份，深耕教学科研体系，开设专业课程200余门。每年线下服务超过10万名学生。

天一的专科转本科/酷客的专科转本科（库客是其网校品牌）：书籍和教具销量很高，粗略估计一年销量70万、80万册。

建筑学院本科：成立于2015年，总部位于广东，今年2月获得数千万元Pre-A轮投资。目前其估值已接近1亿元。是全国首家升本科进入资本市场的垂直公司。在市场规划上，除了深耕广东市场外，我们还将拓展全国领先省份的市场。 ‍

除了副学士学位考试本身的独特性外，副学士学位的用户群体也值得特别关注。用户群体的学习习惯直接决定了主流产品型号。

从学习能力来看，本科生更注重师资和教学质量，而专科生基础薄弱，出勤率低，学习自制力、自主性、探索性较弱。专科生整体参与率较高。

这也要求在教研方面，虽然课程难度不高，但课程开发必须从头开始，需要多轮教学帮助学生打基础；在服务方面，更重要的是加强班主任的服务监督。

“相比师资和课程质量，专科生更注重明确的课时数、有什么服务、教材好不好。”一位从业者表示。

从备考时间来看，由于大三通常是实习阶段，很多考生利用这一年来备考。

学习基础薄弱和准备时间充足这两点也直接决定了长期的面授培训课程（比如整个大三的封闭式培训）是从专科到本科的主流培养模式。

谈及近年来用户需求的变化，一位在大专培训行业工作了十年的负责人注意到，近年来，随着竞争日趋激烈，需要大专培训的学生训练也从原来大三下学期的第一学期转移到了大二，甚至大一的学生。

换句话说，今天，机构需要比挖掘备考需求更进一步——挖掘培训需求。

广东建筑学院创始人吴秋恒说：“这几年，我们要向学生科普什么是专科转学士。近两年，大部分新生已经知道自己可以通过专升本攻读本科学位，对于是否报课更加困惑。”

除了大一优先考虑备考需求外，现在的考生都是00后。这是个性鲜明、追求品质、注重个性表达的一代人。他们对学习经历也有进一步的要求。

好教师教育创始人徐成成提到：“一方面，他们注重机构的软硬件设施、教学环境等，另一方面，他们也注重老师的教学方法。老师的“临时抱佛脚”讲课如果持续45分钟就可以了，现在我们要求老师每堂课的授课时间限制在25分钟以内，留出时间与学生互动，激发学生的学习兴趣，并提高学生的分析和理解能力。”

用户需求向供给侧传导，小班化、精品化服务不断涌现，机构产品线日益细化。加之大学生支付消费意愿强烈，行业客单价不断提升。

当地某大中专院校的从业者透露：“2018-2019年，我们的班级数量一般都在80人以下。到2021年，我们将没有一个班级学生人数超过60人； 2018年，我们普通班客单价是3.4万，这几年行业整体客单价一直在上涨2024年耶鲁专升本，我们目前的价格大概在六七千元左右。”

近年来，受疫情影响，拓展网校、推广OMO课程（每日在线基础课程+寒暑假面授考前训练营）成为院校探索的方向。

03

规模限制：跨区域扩张困难

如上所述，本科生培训是一个以省为单位的高度分散的市场。

2015年以来，一些原本规模较大的品牌尝试出海，但真正成功实现全国扩张的品牌并不多。

跨区域拓展的第一个挑战是教研模式的标准化复制。

虽然各省考试科目相似，但教学大纲和考试范围仍存在差异2024年耶鲁专升本，院校仍需快速组建异地教研团队。这就要求想要向全国拓展的机构既要有系统化运营的基础，又要有本地化的实施能力。

第二个挑战是市场运营模式的标准化复制。

与K12面向社会市场的客户群体不同，本科生到本科生的客户群体集中在高校市场。由于高校市场是一个资源密集型市场，对于没有资源的新玩家来说，如何突破高校壁垒，实现获客是每个机构都头疼的问题。

对于资源不雄厚的新玩家来说，如何培养以市场为导向的生存能力极为重要。

徐程程分析道：“在专上教育领域，理论上所有在校学生都是客户，商业方式有两种：资源驱动和市场驱动。如果通过资源形成来做业务，核心是打造学校关系，通过介绍招收学生，当时我们采取了另一种方式，在学校招募代理，发传单、张贴海报，提高市场化能力。”

“每个大学都是一个相对封闭的圈子，有这个大学特有的文化，而且非常本土化。比如广东的学生习惯用微信、公众号做私域流量，而江西、湖南的大学生，你可能会多用QQ。”吴秋恒说。

第三个挑战是人才梯队建设。

在众多地方领导者中，良师走在探索跨区域扩张的最前列。

好老师成立于2004年，最初涉足计算机、会计、四六级等“客单价低、服务难度大”的项目。成立的前10年，团队削减分支机构，从“个性化服务”开始，专注于竞争相对较低的专升本领域（当时的专升本领域）仍处于早期阶段，供大于求，“学生只是跟班”）。领域积累了核心业务团队、团队文化和组织发展基因。

成为重庆第一梯队后，好老师从2015年到2017年进入快速扩张期，三年内扩张到七个省份。

在省份拓展的重点上，好老师首先重点关注了距离重庆大本营较近的云、贵、川三省。这三个省份的竞争相对不那么激烈，然后在2017年慢慢渗透到浙江、江苏、河南和陕西市场。

在具体思路上，好老师每进入一个省份，都会先派出业务骨干到省城建立业务网点，同时招收员工和学生。 “以前我们是把业务放在第一位，招人。但这两年，我们建好后端后，至少提前两三个月就招省扩的员工，然后进行培训，最后才赶上来。目的做生意的目的就是为了更好地扎根地方，服务学生。”

徐程程表示，之所以愿意先招人建站，是因为“因为他对这个地区的市场有信心，并不是一种能赢就打、不能赢就跑的心态”毕竟，对于第一批用户来说，他们对组织的第一印象非常重要，既然坚信要做这件事，就必须全力以赴，扎根。

然而，2018年，好老师突然踩下了扩张刹车。要知道，2017年底，内部仍有一支团队信心十足，想要继续拓展省内。

徐乘乘明白，早期探索的失败肯定会挫伤团队的士气。 “如果同时探索拓展几个省份，一旦有一个省份失败，团队就会失去信心，心态也会变得更加复杂，这对以后的探索会造成很大的伤害。”

既然如此，2018年刹车的原因是什么？

徐程程回忆，2015年到2017年这一阶段的扩张，靠的是人才逻辑和前期发展的团队。然而，一个组织的成长和发展仅仅依靠人才是不可能的。

徐程程反映：“我们之前拓展的三个省份（云南、贵州、四川）竞争没有那么激烈，而且都是业务骨干，也够努力。2017年拓展到四个省份时，我们可以明显感觉到，此时的扩张并不像前三个省那么顺利。学生满意度和幸福指数员工数量正在下降。

尤其是2017年之后，我们一直在问自己，我们这个行业成功的意义是什么？有两个满意度水平——用户满意度和员工满意度。如果我们失去了这些，我们就失去了我们所做事情的最低、最基本的意义。

这也导致我们冷静下来，停止为了速度而扩张，不再为了增长而增长。 ”

就这样，好老师给2018年定下了目标——集中资源、集中精力、苦练内功。 2018年至2020年，是优秀教师组织能力的发展期。开始建设组织、建设后端、提升专业能力、打造品牌。

“以前我们更注重业务端，结果发现我们在开展业务的时候，并没有整个后端集团的概念。2018年，我们开始提出建设集团中心，开始培育专业教学、科研和教学市场服务以及整个专业能力的转型体系、数字中平台和品牌，开始向组织能力建设和组织效率方向努力。”

进入后疫情时代，今年好教师发展的关键词是“稳中求进”。 2021年至2025年，将基于整体组织能力、纵向协同、横向协同进行整体扩张。截至目前，好老师已拓展至22个省份，在全国建立了500多个教学点。

当地领导者正在探索全球，但一些成人职业教育品牌已经完成了全国渠道布局，例如中东，华盛顿和一些研究生入口考试机构也在考虑如何更好地重复使用客户群，频道和大学运营经验。

以钟锣为例。 2015年，中国的收入为20.7亿元人民币，超过470个分支机构，认为是时候扩大其多元化业务了，并立即开始孵化在河南，山东和Jilin省的大学与学士学位业务。其副学士学位升级业务也与频道布局保持同步。在2019年完成学区和县布局后，CCPC开始建立一个以本科学院为中心的渠道系统（本科学院实施了研究生入学考试项目），然后开始在2020年建立一个以初级学院为中心的渠道系统（初级学院和大学初中升级项目的实施）。 2021年，将开始专注于大专升级业务。如今，中国公立学院的学士学位升级业务已覆盖全国23个省。

04

跨境参与者的迁移：在能力方面“降低维度降低”，加速行业​​成熟度，但积累较少

在过去的一年中，一些从业人员清楚地认为，行业的竞争已经加强了，机构大大小小，包括但不限于以新东方，高托和代表的成人教育基因的跨境参与者以及谁。正在寻求转型。 。

在New 的2022年第三季度财务报告中，New 的执行总裁兼首席财务官Yang 提到了New 的五个主要转型方向，包括学士与学士的业务。关于大学对学士学位的业务，New 正在第二个城市中试行它，并计划在下一个财政年度在更多城市推广它。在第四季度的财务报告会议上，新东方明确表示，其副学士学位升级业务“取得了重大进展”。

当地领导人如何看待具有大学生成人教育基因的跨境球员的进入？

有些人认识到跨境球员为专业教育行业带来的新活力。

初中学士学位行业的一些内部人士认为，“首先，K12领域的竞争维度高于学士学位本身的副学士学位。从初级学士学位到学士学位是一个降低维度的打击。我们相对缺乏的K12球员是经历了激烈竞争的时代。”

Xu 还持有这种观点：“跨境参与者将为专业教育行业带来一些新的想法，新策略和新工具，这绝对会加快该行业的成熟度。回顾过去，行业的快速发展将会绝对会使用户的利益包括技术进步带来的产品升级，但与此同时，它对从业者也提出了更高的需求。”

有些人还认为，原始K12玩家进入游戏的缺点是缺乏教学和研究以及大学渠道的积累。

1。缺乏教学和研究积累。

在教学和研究方面，大学生和K12用户组之间存在基本差异。大学学生市场的初中学生市场与本科市场不同（初中学生和本科生之间的明显差异是：本科生具有很强的自学能力，而初中学生在注册课程后出勤率很低。 ），即使是由初级学院的研究生入学考试机构在本科市场上完成的，挑战也不小。

2。缺乏大学渠道的积累和大学的运作经验。有些人认为，在大学市场上直接到G的G12直接与C直接与C之间的差异是，它需要高校和大学的深层种植才能开放资源。

Wu 说：“校园市场需要深入培养，而且大学生组很特别，没有强大的品牌知名度。哪个品牌更容易接触大学生，即使是他们认为更大的品牌，即使它也是如此因此，对于学生来说，即使领先的公司来了，他们也与我们相同。”

徐钦昌认为：“跨境并不像想象中的那么简单。无论您如何跨境，都必须找到核心竞争力。如果您想输入游戏，除了拥有高级策略，技能和工具外，您还必须拥抱用户并专注于教育的本质，即培养内部力量，稳定运作并提高整个组织的效率。当它进入全面竞争的阶段时，该行业肯定会重返合理的利润价值并变得高度成熟。如果您目前想生活得更好，则必须提高组织效率。有机会。”

05

趋势预测

根据许多行业内部人士的估计，大学培训是一个价值数十亿美元的市场。

就行业结构而言，大多数人认为，直到今天，大学对培训行业仍处于早期阶段，市场高度分散。 “现在是每个人共同努力使这个市场更大的舞台。”吴判断。

在徐钦昌的观点中，在2021年之前，那些将从初级学院升级到学士学位的人将主要是地区球员。从2021年到2024年，随着全国球员的增加，它将进入区域球员与国家球员，经验丰富的球员和专业球员之间的各种竞争阶段。 2025年之后，随着市场标准化将进一步加强，用户对产品和服务的要求将进一步增加，行业集中度将越来越高。

初级学士学位的市场将来可能会有一些想象的空间，但与此同时，它也将引入主要的行业改组。跨境品牌的参与将促使所有组织进一步加速其国家布局。保留变量。但是，可以确认的一件事是，根据产品和服务升级的趋势，将来的深入探索和扩展必须是该领域初级学院晋升的核心决定性条件。

结尾