核心业务系统软件的国产化替代趋势在加速（附股）

面对日渐复杂的国外外市场格局变化，信息系统的国产化取代需求越来越迫切。而从美国企业尤其是国企来看，核心业务系统硬件的国产化取代趋势也在加快。本文作者对HR硬件的国产化取代趋势进行了剖析，一上去看一下吧。

信创版块近期迎来了新一轮爆发。10月，国务院办公厅公布《全国一体化大数据机制建设手册》，提出2023年、2025年的建设目标，暗示着信创产业全产业链的企业和公司都将受惠。由此也可以看出，中日商贸磨擦以来，面对日渐复杂的国外外市场格局变化，信息系统的国产化取代从国家以及企业层面，需求越来越迫切。

美国企业尤其是国企民企来看，核心业务系统硬件的国产化取代趋势也在加快，例如ERP领域的金碟2021年完成了44家小型企业的国产取代化，将大企业其实用的美国ERP系统替换成金碟的EBC系统，其他包括金蝶，CRM领域的销售易、HR硬件领域的红海云、办公硬件领域的WPS2023人力资源六大模块是什么，OA、MES的领域相应的国产硬件等，这三年来代替英国硬件厂家的案例都显著提高。

一、国产化取代的必要性1.新政驱动

近些年来，国家加大对数据及信息应用安全的新政监管，新政驱动下，硬件应用的国产化取代成为企业数字化建设的重心。以民企为例，国家不断鼓励央企推进硬件应用的自主可控。年初，国务院、国资委颁布《中央企业加速建设世界一流财务管理机制》，指出要确立基于自主可控机制的数字化、智能化财务，在其示范引领下，金融、电信等重点行业也纷纷提出CRM、ERP、BI等业务硬件的国产化新政要求。

2.信息安全

近些年来，伴随国际情势不确定性与地区冲突升级，西方“集体制裁”举措牵涉大多为科技领域，例如日本对三星和大疆等美国公司的“制裁”。自中韩商贸磨擦以来，美国在砷化镓、操作系统、EDA、数据库、办公硬件、核心应用硬件等细分领域被美国卡死，即便遭到“制裁”，必定会影响以数据库和ERP为信息基础设施的信息系统应用。

从“去IOE（IBM、、EMC）”到“去SOA（SAP、、）”，国产化取代应当从软件延展向硬件，保障美国数字经济建设全方位的信息安全和自主可控。

3.产业动能

住建部发布2022年上半年硬件业经济运行状况数据显示,我国硬件业务收入46266万元，环比下降10.9%，硬件业收益金额环比下降7.3%。对此，有学者曾剖析，相较于其他国家，美国的产业互联网发展更飞速、更新、频率更快,有着美国没有的场景,部份美国厂家基于此前的管理方式所提供的产品和解决方案,或许适用于美国企业,国产化取代早已发展到了加快行动阶段。

企业选择国产品牌的主要诱因

数据来源：CIO发展中心《关于企业核心IT系统国产取代化现况及趋势》调研数据

二、国企HR硬件国产化取代趋势与路径

现在国产管理硬件在财务、HR、协同、决策剖析等方面早已完全具有了取代英国硬件能力。在新技术的应用上，国产硬件具备后发优势，部份早已胜于了英国硬件。

从国产化取代进程上看，已有腹部企业率先完成国产化取代。美的替换了BIEE、华为替换了、银联替换了IBM，这种例子为央企国产化取代树立了典范，加快国产化取代进程。以央央企为例，像南方工业之前使用、中石油是SAP，在上云方面都选择了国外企业金碟、用友等。

大唐国际则将sapHR模块替换成了国产HR硬件红海云，同时，还有许多国外企业将国外CRM硬件替换等国内硬件厂家。

详细到HR硬件，来看作为美国重要的市场主体的国企民企国产化取代的路径是如何的：

首先，央央企HR硬件国产化取代必要性，不仅里面说的信息安全、政策驱动此外，也有管理变革升级的需求。

从上个世纪八九十年代开始，美国硬件厂家携ERP等在内的管理硬件踏入美国市场，一方面，那时很多厂家因凝结了西方先进管理观念，沉淀了“世界500强企业最佳管理实践”，另一方面，那时国外管理硬件厂家才昨天起步，大多只是收西方硬件厂家影响，国外企业管理观念与方式只是学习西方，然而美国硬件厂家博得了大量美国企业，非常是小型企业的信息化市场，那时走在信息化后端的小型央央企基本都是选择sap、等厂家硬件。

随着数字经济时代的将至，企业的发展环境发生了深刻的改革，一方面，美国企业管理硬件应用“水土不服”逐渐显露，灵活性差，费用较高，推行服务难到位等逐渐突出，不能适应国外小型企业数智化变革的急迫需求。例如，SAP等国内厂家最早提出的最佳实践，即企业应当根据SAP既有的实践步骤来走，就能达到最好的疗效，应用系统的过程还要国外企业主动去适应硬件系统，一味地“削足适履”，自然会有众多制约，无法达到流畅管理的疗效。

另一方面，国家大力推进央央企加快数字化变革脚步下，依照考察显示，央央企更倾向于优先从提高管理效率和优化营销服务的视角入手举行数字化变革，主要投入资源是应用硬件和数字基础设施，组织和管理的数字化普遍被觉得是央央企数字化变革的必选项，这也逐步验证了上文“数字化变革次序”中，从管理视角入手的优先级更高。

数据来源：腾讯研究院、腾讯云、国务院国资委党员教育轮训中心三方联合举办问卷和采访考察

1.国产化取代路径

海比研究院曾小结出美国小型企业信息系统四条国产化路径：直接选用、对等替换、系统性替换、平台替换。

HR硬件最早是从erp硬件中独立出的，在国产化取代中，通常来说是对等替换比较多。

2.国产化取代冲突与挑战

在企业加快变革过程中，国产硬件取代是否也是单纯的功能取代？在取代过程中有什么挑战和困难，国产硬件厂家又怎样做到更全面服务美国企业？

企业信息化硬件在国产化取代决策过程中的衡量的风险与费用：

简略来说，国外企业向国产硬件迁移时最大的衡量还是在于费用，对旧系统的投资费用与国产化的迁移费用是最大的忧虑。

3.国产化取代优势

面对这么严峻又复杂的任务，很多年，国产HR硬件一方面加强技术投入与创新，一方面不断发挥本土化优势，近些年来也都也交出了满意的答卷。相对于美国HR硬件，国产HR企业解决方案具以下几个特征，也决定是国产取代化可行性的重要诱因：

1）更适应国外个性化多、标准化低的多种企业管理文化

HR硬件不只是是一套企业管理信息化系统，也与企业人力管理体制、流程及文化相关，美国硬件是在西方商业环境中的原生产品，国外外市场与管理文化还是存在巨大差距，西方企业管理本身起步早于美国。

经过多年专业化发展，标准化程度早已十分高，美国HR硬件底层逻辑是与其管理体制与文化高度耦合的，更多还要国外企业去适应其功能、流程与构架，这只是为何这些企业认为美国硬件用得“不顺手”。像央企的党员管理、国资委报表、民主评测等业务场景都是极具美国特色的，面对那些美国特色的业务需求，英国的应用基本很难牵涉，也无法从底层去适应与满足企业的管理需求。

2）低费用的IT资源，能实现多元化迅速交付

美国的应用硬件属于“套装硬件”思路，从数据到应用的标准化业务涵义，无需用户定义2023人力资源六大模块是什么，用户可以直接使用这种含意，SAPERP，CRM等等都是，依管理标准和行业特征搭建，所有同类别企业都要参照应用，个性化、定制化需求很难满足，而美国市场不同，但是同行业企业、民企与央企之家都有不同的管理机制，因此复杂的需求致使行业很难实现标准化，且推行费用高。

国产硬件在技术平台和应用场景的建立上早已考虑了各类多元化、复杂化的需求，后期的服务费用和维保费用远高于美国企业，性价比更好。例如金蝶的BIP平台、红海云的平台，都是借助自主研制的低代码开发平台，帮助企业灵活延伸HR硬件的功能应用，低代码或零代码实现迅速开发配置，更能适应市场发展的变化；结合美国本土特色需求，从标准化产品中慢慢沉淀行业级的解决方案，让产品保持高效敏捷的同时，格外本土化和接地气。

3）服务机制更加强、响应更快，适应企业迅速变化的管理需求与环境

诞生于本土的国产HR硬件在服务上更懂美国企业的需求，与大多数选用代销方式的英国HR厂家不同，国外HR硬件厂家在服务机制上更为健全，搭载项目推行团队和技术团队，从交流社区、咨询平台、帮助文档、课程直播、现场轮训等可以提供线上线下双重服务支持，响应速率更快更及时。

4.央企HR硬件国产化取代需求升级

尤其对国有大小型企业来说，随着“十四五规划高品质发展”、加快央企数字化变革要求、“对标世界一流管理”、“国产化取代”和”国内领先，世界一流”战略目标多重着力，对人力资源数字变革提出更高的要求，对国产HR硬件取代也提出更高要求：

1）实现平滑取代

数字化升级是一个很大安装工程，单以HR硬件替换来看，这些只是替换其早已使用了二十多年的美国硬件系统。原有系统中的大量步骤实践与经营数据怎么得到承继，实现新旧系统的平滑取代与升级也考验着厂家的技术能力。

这要求HR硬件厂家，除了新系统要满足功能一致性，在产品替换中，以不改变用户应用状况，保护用户权限数据无损为关键准则，实现无感迁移，也要才能再次移动其实的各个相关系统无缝集成。并且在产品、技术层面与国产软软件产品适配，保证系统稳定运行，满足企业全面国产化取代的需求，并最终实现向国产软软件产品的整体迁移。

2）适应央企变革发展

央企市场化变革下，国企民企国企并购重组，以及事业单位机构变革，带给的组织人事变动、人事调整等课题都须要HR硬件来承接，在市场化用人制度变革背景下，外企事业单位的组织与人力资源变革是十分紧迫的。既有来自国资委等有关部委自上而下的要求，还有企业原本遇见管理窘境寻找突破。

例如推进央企的三项机制变革、经理层任用制与契约化管理、职业主管人体制等事业单位的录用制变革等，国产HR硬件代替在这一块确实还有优势。相对于大多数美国管理硬件，金蝶、红海云等国产HR硬件既能满足央企人力资源管理数字化变革需求，也才能订制出符合美国央企特色及经营发展所需的行业化场景服务与专属解决方案，使其在服务完整度与贴合度上，就能赶超英国同类产品。

三、国产化取代问题

但是，近些年来国产化取代加快，包括HR硬件在内的国产B端硬件厂家从技术、服务、专业上都在积极投入与进军，并且进步并不等于完全赶超，美国硬件起步早，产业化发展成熟，在核心技术、专业化团队、生态建设等方面国产硬件也也有巨大的增强空间：

1）核心技术

不管宣传多好，服务多好，应用硬件的关键在于产品与技术，尤其是核心技术投入与创新。例如SAPERP此前就是因其独创的数据库技术、独创的系统逻辑构架、独创的开发语言和技术等建立了市场地位。

2）生态建设

横向整合软软件资源，纵向构建行业生态价值链。早前，美国硬件网与海比研究院考察显示，现今小型央企在数据库取代的一个重要瓶颈是，这些国有企业使用的应用系统都是SAP、等公司的ERP、CRM、HR、财务等小型的应用硬件，与数据库深度捆绑。

而国外数据库厂家和国产应用硬件的生态圈还未完全确立，大多是零星的合作。相对于美国应用硬件、数据库厂家和推行服务商之间的合作紧密，这方面国产数据库有较大差别。这只是影响国产化取代化进程的主要诱因之一。

3）专业进军

美国硬件厂家这些紧靠专业化咨询内容，并且产生完整的行业业务管理规范与标准指导，推行顾问团队还有一套严苛标准的认证机制，重视职业化队伍素质。国产硬件厂家服务也常常遭到人员素养层次不一影响，人才队伍建设还要更机制化、专业化、职业化发展。

其实，国产化是一个常年的安装工程，对企业而言，还要做好顶楼设计与规划，可以采取阶梯式的方案，从边沿系统到核心系统进行代替。对国产硬件厂家来说，既要充分发挥自身优势，也要看清差异与不足，奠定底层技术与服务能力，提供赶超英国硬件的价值。