为什么一定要选大券商全牌照的券商？（深度好文）

希望大家看完这个答案后，能够清楚地了解证券公司能做什么，以及应届本科毕业生到底会做什么。 让我们从以下开始：

如果你只是想看两集偶像剧就进证券公司或者看两集偶像剧看看金融精英的生活，那你可以去睡觉了。 证券公司属于金融行业，相比一些历史悠久的实体和国企，充满了潜规则。 相对来说并没有那么复杂，相反做什么工作有前景，对金钱的要求却非常直接。 虽然证券公司会用创收、盈利等比较高级的词汇，但实际上，对于员工个人来说，分析的只有一个东西：那就是钱，怎么样？ 如何为公司创造更多的钱？ 请不要说所有公司本质上都一样的傻话。 当你出来工作时，你就会知道，有时候直接和委婉是两种完全不同的结果。

了解了证券公司的本质概念后，我们面临着一个平台选择问题：在这么多的证券公司中选择哪一家？ 哪家公司薪资比较好？ 哪家公司未来发展前景好？ 我知道这些是你想问的问题。 不过在提问之前，我们先看一下百度2019年对中国券商的评级，营收最大的十大业务有哪些。 前10名之外的小券商就不要真的考虑了。如果你选择这个平台，甚至比卖保险或做银行更好。 稍后我会解释原因。 当然，如果你所在地区的某券商市场份额特别大，可以放宽到前15名，但最好取得全牌照。 至于经纪公司有哪些牌照？ 自己百度一下。

为什么一定要选择有大券商全牌照的券商呢？ 原因如下：

1、因为你是一名应届毕业生，刚刚步入社会，你不可能确定你一生都会束缚在某家证券公司甚至金融领域。 全牌照券商无需设立旗舰营业部即可开展多元化业务。 大型营业部除了传统的经纪业务外，还会接触到很多其他业务。 你也会借此机会接触到很多金融机构。 在里面工作几年，一定会提高你书本上的金融和资本运作知识。 有了更深刻的理解和认识。

2、传统经纪业务占小型券商收入的绝大部分。 传统的券商业务是吸引人开户炒股，收取佣金，销售产品（有公募资管计划和私募资管计划，不知道什么意思就百度一下吧）和后者融资与投资衍生利率、投资咨询合同等。总之，开户后会提供各种服务，引导投资者投入更多资金。 基本上，作为一个本科毕业生，你唯一能做的就是吸引人开户炒股，卖出一些公募基金。 投资者不是傻子。 除非你技术足够好，能给他们实质性的投资建议，否则会增加你的客户粘性。 不然高净值客户凭什么要按照你的业务方向做这做那？ 如果你一个本科生，能用自己的股票投资硬实力说服高净值客户，那就出去搞私募吧。

我们先来说说领先券商的组织架构：

总部下设多家子公司。 这些子公司包括资产管理公司、投资管理公司、期货公司、海外/香港国际证券公司以及其他收购的证券公司。 例如，中信证券收购广州证券。 这些子公司不一定全部受证券公司控制，也可能受证券公司以上集团直接控制。 名称不同，但它们都做同样的事情。 这些子公司的地位都比较特殊。 一些重要子公司的一把手可以与总部管理层平起平坐。 这也是金融机构的特点之一。

总部内部架构，除了像正常国企一样设有法务部、风控部、IT技术部等部门外，还有衍生品部、持久化部、自营部，以及投资银行部、电视上看到的金融精英的研究所（包括研究所）（没有的券商肯定没有未来）等等，各个部门都直接隶属于总部管理。

然后就到了树枝。 大部分券商分支机构采用分公司-旗舰（大）营业部-轻营业部的模式。 旗舰业务部门一般不能直接管理轻业务部门。 轻型销售部实际上是由分公司直接管理的，但是前期很多资源都要依赖于旗舰销售部，所以旗舰销售部在其中也有一定的发言权。 分支机构一般设立在省/直辖市。 当然，广州、深圳等一些一线城市，虽然不是直辖市做什么工作有前景，也会设立分公司。 分支机构自然有自己的框架。 零售、运营等部门是销售部门接触较多的部门。 您寻找的投资银行部门通常设立在分行一级。 部分券商营业部的投行部直属总部投行。 有些由分支机构直接管理。

接下来是销售部门。 如果您看到这里，您可能想问旗舰营业部和普通营业部有什么区别？

旗舰业务部是指能够与分支机构甚至总部对接各类业务的重型业务部。 拥有多少客户、多少资金，并不意味着它就被称为旗舰。 通常位于一二线城市的CBD中心，甚至与分公司位于同一栋大楼内。 。 比如更高级的业务分为承包、承销、承销团队，开发公司债、IPO，SAC接入一些场外衍生品机构（当然远不止这些）、投行部门和衍生品部门只有少数人，我们要把那些从事技术工作、每天都要面对电脑的人去掉。 即使我们断了腿，也无法到达所有的一线城市市场。 旗舰业务部的作用就体现出来了。 我们了解该业务的部分运营模式，可以为与上市公司、金融机构的沟通做好铺垫。 但真正做到这一点还是要依靠专业部门。 我们在前期工作中发挥作用，在极少数情况下也可以帮助承保。 至于达到哪一步，就拿比例来说吧。 如果你认识一家上市公司的董事长，他被你说服来你的证券公司发行债券，那么你的比例肯定会很高。

销售部门本身的框架是类似的。 这可以详细解释：

1、柜台现在有很多业务需要到柜台办理。 工作性质基本是中后台+一点前台网校头条，因为虽然是2019年，但确实会有散户来现场开户。

2. 风险控制，一切法律要求

3、投资顾问

4.客户经理

5.专家（这是旗舰营业部专属，普通营业部买不起）

就是这么简单明了的架构，加上一个销售部经理，再加上一两个销售部副总。 每个部门还有自己的部门经理。

不说反风控，大家都知道投资顾问=升级版客户经理，旗舰业务部特有的负责各项业务的专员