新东方、学而思双巨头是怎样全国布局双师的

去年5月16日父亲节当日，俞敏洪老师强势霸屏了龙眼电台的直播首页，献出了自己的双师课首秀。据统计，在近2个小时的双师课堂中，共有超过20个城市，74个课室，4000多名中学生和父母同时听了俞老师的课。从右图也可以看得出，俞老师的双师直播以4万多人的收听人数遥遥领先第二名喊麦的网红主播，火热程度可见一斑。

学而思培优在上海界定出了一些学校专门拿来做双师，如房山和通州的学校，但是有些老师的假期班早已满班，甚至部份冬季班也报满了。

打开高思教育的官网，可以发觉在七年级到六年级这个年级段，不仅线下边授班，高思明年寒假在上海直营校也首次增开了双师课堂。

虽然不仅新东方、学而思和高思外，明师、凹凸、快乐学习、星火等中中学课外补习也纷纷投身“双师课堂”，要说去年是“双师”的元年一点也不为过。

所谓双师课堂，就是有两个老师，一个线上任课老师，一个补习老师。主讲老师通过120寸高清液晶屏（人像比列与现实对比为1：1）进行知识讲授，补习老师在班内负责维持课堂秩序，课后答疑等。

俞老师在去年的人代会上就公开提出借助双师课堂推动教育资源均衡发展的议案，即使退居二线，一直亲自为新东方泡泡少儿的双师课堂站台背书；在学而思内部，双师课堂也是张邦鑫老师主抓的项目，还时常去听双师的课。

我们乍一看新东方、学而思都在集中一切资源猛推双师，很协同一致，但仔细寻思，却能发觉两家的打法各不相同。

一、新东方：大规模推广全省开疆拓土

提及学而思，我们主任的心态很鲜明，一方面很敬爱这个对手，都对学而思的口碑和影响力表示心服口服，另一方面又担忧忡忡，是真心担心学而思挪到自己的一亩三分地和自己抢饭碗。

我想，假如你关注双师课堂的话，应当会更窝心。由于你会惊喜地发觉，学而思线上班还没开到家旁边，但新东方的名师早已在对门上起课来了，例如，山东的市长是不是早已深有感悟了？（为何是山东的主任，下文会说到）

在新东方内部，有多条业务线在尝试双师课堂，例如泡泡少儿、新东方优能学校，但就现今的发展情况来看，泡泡少儿的推动速率显著快于优能小学，在全省早已开办了超过50间的双师课室。

那在推广上，新东方都做了什么事呢？

1.和试点的地方直营校共建双师中学

例如，和北京分校建了泰安学校，和上海中学共建了自贡学习中心，开办双师课堂。

2.选择定点城市自行建设双师课堂

例如，在天津、沧州、安阳都组建了双师校区。让我吃惊的是，这种中学从建校到创办，都只用了三个月左右的时间，并且每位城市的同期在读学员都达到了上万人，这个招生速率确实惊人。

3.并购地方机构借助双师输出资源

这一战略无疑能快速打开纵深市场，攻占市场份额。那新东方会选择哪些样的中学进行并购呢？新东方集团助理总工裁冯大为解释，在早已有新东方分校的一、二线城市，她们会找寻在产品上能和新东方互补的机构。在没有新东方分校的三、四线城市，会找寻当地的“龙头”机构，体量上要求营业额在两千万以上。

听说，新东方去年早已并购了8家地方机构，包括广东的新乡、河北的沧州、秦皇岛等地。

从新东方的以上动作可以看下来，它早已把火力集中对准了三四线城市。并且，新东方主打“北京名师＋地方补习”的模式做双师，这样看来，它首先要解决的是自己在快速扩张三四线时带来的优质班主任资源不足的问题。

见到这，可能你更恐惧了，原先像新东方这些大机构开个线下中学起码还有个几年的潜伏期，这双师一来，几个月就搞定了，但是能够招到不少的中学生。可我认为，新东方借助双师布局全省的“野心”不仅这么。

我们业内称周成刚、陈向东和沙云龙为“新东方后三架马车”。周成刚如今是新东方总裁，我们都晓得，但你晓得前面两位如今在哪里吗？

陈向东离职创立了跟谁学商大学，月成交额超1万元，沙云龙离职创立了朴东正教育。在跟谁学和朴东正教育，还有好多来自新东方的高管，例如吕伟胜、张洪伟等。

我们晓得，培训机构是靠人堆上去的，新东方更是这样。传统模式下，地方学校的发展非常依赖于当地市长的个人能力，新东方成就了好多有能力的市长，也因而丧失了好多优秀的人才。

但双师一旦搞上去就不一样了，新东方要想在全省开疆拓土，就必需要做到产品愈发标准化。由于假如各地课程内容都不一致，那岂不成了一团糟，再好的名师也白搭。那如何保持各城市产品一致呢？

肯定是新东方总部层面上会把这个工作做好，有点儿学而思“小前台大后台”的意思。你想产品都标准化了，学校的营运必然也会逐渐标准化，这样就能保证结果的可控性。

所以，原先市长要操劳的事好多，双师模式下，他只须要负责招生，把中学生招进来，之后服务好，确保中学生可以得到精心的关爱和照料就行了。这样一来，相较先前，市长的负担减少了，“权力”也被消弱了，让学校的发展营运愈发可复制化，市长出走的机率自然也能增加不少。

二、学而思：上海宁波地区小范围试行

今年，对学而思来说应当是比较胃热的一年，先是6位北京名师集体出走和一个房地产老总创立了乐课力，接着一篇题为“疯狂的学而思”刷屏同学圈，导致行业内乃至社会热议。

我觉得这两个风波背后折射的虽然是两个问题：名师出走和班主任资源的欠缺。

首先，学而思名师出走从来不是新鲜事，例如，学而思上海教研高管出走创立广州平行线、学而思海滩直播团队出走创立福州方田教育，只是此次引起的影响如此大尚属首次。虽然我们心中都明白，老师出走无非是钱没给到位，假如你给他的薪水让他认为比自己单干要实惠得多，那他干嘛不留出来。

学而思的公关文部份截图

其次，学而思对外仍然宣传“有一个好老师开一个班”，所以在二三线城市，以现有的课室和老师数目远远满足不了中学生父母的需求，这也是为何会有人说学而思搞“饥饿营销”的缘由。

倘若能解决这两个问题，可以想像学而思将愈加“势不可挡”。那该怎么解决呢？虽然上面的公关文中最后一句话早已给出了答案：借助科技和互联网的力量。如今看来，双师就是那股力量。

双师模式下，学而思的名师能挣多少呢？

我们假定，他曾经在线上班三天只能带5个班，一周出来带15个班，这早已算很满了。但若果把他放在双师平台去，可能一节课就可以面向5个班，甚至十几二十个班（新东方早已尝试了1个老师对39个班），这样算出来，薪水翻5倍虽不至于，但2/3倍还是有的，并且早已很可观了，相当于打开了老师的增收天花板，那他出走的动力肯定就小多了。

为了解决自己二三线城市班主任资源不足的问题，学而思采用了和新东方完全不同的模式，我后面说新东方是用上海名师对地方学校做双师，而学而思是试点的核心区域的名师对本城市和周边的城市，例如上海名师对上海等二三线城市的中学生。这样一来，名师的势能得到顿时释放。

双师课堂在学而思可以说是战略级的项目，我们从有些细节也能看出学而思做双师的决心：

在学而思上海有部份名师早已被锯掉了线上班，只保留了双师课堂方式。例如超级名师李翠方。学而思如此做主要出于两点考虑：一来，既然是名师，肯定是平常线下都报不下班的那个，锯掉了线下就相当于强行培养父母的接受习惯，倘若南京的父母都很难接受，行不通，其它二三线城市更难走，也算是试水；二来，双师课堂和线下边授班的课程体系、流程设置都是完全不一样的苏州新东方学校，只有锯掉线下，能够让老师全身心投入到打磨双师课中。

不仅锯掉线上班，学而思为了能让双师的口碑快速铺开，还是采取“掐尖培优”的形式，开办的双师课中，大部份都是尖子班，这也符合它一贯的作风。

这就涉及到一个问题：哪些样的中学生适宜双师课堂？

有的观点说尖子生，也有人说所有中学生都适宜，要不然学而思双师课堂如何会步入广东、甘肃的8所乡村中学。

我认为，借助一线城市的优质教育资源帮助教育欠发达地区发展，这肯定是我们所有教育从业者都希望见到的，但不可防止的是，由于地区差别导致的儿子的接受程度、层次不一致。如何才真正帮助服务到这些小孩？还须要有比面授更精细的分层教学。

我晓得那些大机构肯定都做了分层，如同高思会有入学测试，仅高中语文就分为大赛体系、培优体系、同步体系三层。但依然存在着一些问题，例如各个机构的双师班中都有由于跟不上而退课的中学生。这个问题，还须要再狠下工夫能够真正做到教育资源的共享。

和新东方知性不同，学而思即使在双师探求上属于“老司机”了，但在推广上还是比较保守的，目前只在上海和北京两个地区试点，集中在一二线城市。

尽管没有大规模推广，但爆发力却不可高估。听说，学而思在全省早已有500多间双师课室，仅北京双师课堂的中学生数就在10000人次以上，双师的收入早已超过2万元。

三、双师课堂发展现况

正当我们思索双师要不要做的时侯，几乎一夜之间，新东方和学而思都说要跟我们这种中小机构合作做双师。

去年年初，张邦鑫称好未来内部有一个小团队，专门负责与三四线城市的中小机构合作探求双师课堂。新东方优能学校的双师课堂也在探求与中小机构合作。

假如大机构跟中小机构合作，真的才能进行资源的共享和输出。让我们的办学更科学更有效，我们其实很欢迎，也很希望有如此三天。

但关键问题是：双师课堂发展至今，究竟达到哪些程度了？还有什么问题？

双师设计的本意是结合线上线下的教学优点：主讲老师带多个班级，负责知识的讲授，线下补习老师可以把全部精力放到维护课堂纪律、教学服务苏州新东方学校，父母反馈等。

关于双师，你们的疑惑可能集中在以下两点：

1.主讲老师如何跟中学生做好交互

2.如何做好分层教学

关于交互，高思的做法是靠三方的力量。一是靠主讲老师自身的名师功力，晓得什时侯该去跟女儿互动（老师可以看见中学生）；二是靠答题器，答题器如同遥控器，里面有ABCD，等按键，中学生可以对老师课堂上提出的问题或则例如“听懂了吗”此类问题做应答。这样老师可以看见全班的数据化结果，比传统模式愈发精确；三是靠补习老师。

分层教学是传统面授模式也面临的问题，好多培训机构对学员要分快班、慢班。这就须要对课程产品进行不断打磨，在后台提供不同的难易层次。例如，高思的中学语文分了三层，学而思也分了起码三层。

双师课堂跑了一年多，模式逐步成熟，以上的问题也会渐渐解决。但对父母而言，她们最关心的是儿子课堂的学习疗效，假如这个问题解决不了，那双师可以说就是失败的。例如，一个父母在知乎上的反馈：

父母反馈的问题是网路卡顿、辅导老师水平通常。网路缘由是可以防止的，主要是补习老师的水平。这似乎也是双师中面临的一大挑战——对补习老师的选拔。

新东方集团助理总工裁冯大为说，不能片面指出只要线上名师足够优秀就可以了。有一个误区：似乎当地补习老师只是做一些课前、课中、课后的基础服务，打打电话做父母回访，在课堂上维护好秩序就够了。做过管理工作的人会有这样的觉得：对我们汇报工作的人和我们的水平不能相差太远，不然我们会认为这个人带上去费力。

虽然教学过程也是一样——名师水平很高，地方上的补习老师水平也不能太差。水平相去甚远的两个人不能产生合力，不能形成物理反应，也不可能合作得天衣无缝。理论上，两位老师应当配合得像一个人一样，要“判若一人”，这样中学生才才能得到真正满意的教学服务，相信假如能做到这一点，双师课堂似乎会跑得更快。

尽管双师还有须要继续迭代优化的地方，但以目前收到的反馈还是不错的。例如，高思双师合作校上海巨人的高档班有些上过双师课的中学生在大赛中获得了挺好的成绩。

我觉得，双师课堂一定是趋势，可以看下来，尽管现今还有不健全的地方，但各机构都在集中一切资源力量在这个赛道上跑。

在“互联网+”的新形势下，未来的机构一定是线上线下相结合的。双师是基于线下场景教学服务的互联网化，它不会颠覆谁，也不会取代谁，只会取走属于它的那块面包。行业内有人判定，双师模式要完全跑通，起码还须要2年，我们拭目以待吧。