1份研报售价不及1束鲜花 券商研究所知识付费有戏吗?

一份研报售价不及一束花束，券商研究所“知识付费”有戏吗？

“知识付费”是近来相当热门的消费新时尚，而一些触觉敏锐的券商买方研究团队虽然也闻到了其中的“商机”。某券商的医药研究团队在其开办的公众号上开始售卖自家撰写的精品研报。还有券商剖析师因擅自将未经公司质量初审和合规审查的研究报告发送到未经报备的陌陌群，遭到监管部门通报，相关部门已对期货公司采取相应举措，并要求对有关责任人严肃处理。一石唤起千层浪，监管层要求强化对研报发布的规范，也引起券商研究所对于目前经营窘境的担心。

研报也成“知识付费”？

知识付费早已产生了一种商业模式，而券商研报这样的专业化产品，也应当在这些模式当中占有一席之地。这么，一份券商的研报应当值多少钱呢？一般我们会觉得，研报当中有大量干货，价钱肯定不实惠。但是，近来某券商的医药研究团队在自家公众号上开始售卖自家撰写的精品研报，这种研报的报价，则只有100块钱。产生鲜明对比的是，同样是这个公众号，不仅研报之外，还在销售花束，这种花束的价钱，最低也有300块钱，最高可以达到接近2千块钱。

一份研报的价钱还不如一束花束，这么标价合理吗？直观看来做一份可研报告多少钱，这样确实有些出人预料。并且透过这些假象，业内人士则听到了另外一种可能性。中证焦桐共享金融研究院负责人左剑明说，这种廉价的研报，虽然可以被视为一种回馈顾客的形式。

第一，是把它作为限量版回馈自己顾客的一个动作。假如要真正兜售一本书的话，出书都是要5000册起印的，不可能是只有两本、三本。它只是传播手段不一样，并不是说为了要赚稿酬，通过纸质版来兜售。第二，我们要理解现今券商、研究机构服务手段的多样化。

优价研报却销量难堪

古语说，薄利多销。但是这种廉价的研报销量数据却很难堪。之前推出的几款研报产品，销量都没有超过10份，而公众号上销售的花束，销量却早已过百。

优价研报，并没有遭到市场追捧，是为何呢？有一位私募人士告诉媒体，他不会花钱买这样的研报。假如内容好的话，虽然可以从他人哪里借来瞧瞧。这些想法应当代表了一部份人的观点。和“知识付费”同时存在的，是信息猖獗。券商研报以前被视为独家成果，如今却似乎随处可得。这样的现况自然改变了研报自身的价值。

然而，这些变化背后，应当是危险和机遇并存。申银万国期货研究所首席市场剖析师桂浩明觉得，假如券商的做法不违背相关规范，虽然也可以作为一种业务创新的方法。

现今的问题是信息猖獗，同时，信息的复制、传播几乎是零成本。这应当说是趋势，也是技术革命带来的变化。在这些情况下，要守着过去的做法，对研报进行严格的控制，几乎是做不到的。所以有人通过电商网路优价销售中报，我认为这是她们自己找寻的一种生存战术。只要他不是违法的，在没有违背版权，没有侵害原发布者专利的前提下，这样的发布也是可以接受的，或则说这是个趋势。

研报该怎么弄成真金白银？

单靠一份研报，其实无法搭建起完整的“知识付费”模式，这么，券商又该怎么把研究的结果，弄成真金白银呢？有剖析觉得，虽然仍然以来券商研究所的商业模式都可以看作是一种广义的“知识付费”。左剑明说，券商的研报实际上更像是交出的一份作业，除此之外，拓展服务范围，才是未来创造出更大价值的重要手段。

例如给一些企业作财务顾问服务做一份可研报告多少钱，如何有效的包装、提升整个公司的战略规划。再例如，我们往下一层做个递延。过去都是针对一些小型机构，如今也开始将一些高净值的个人投资者列入到服务范畴当中。假如你加仓持有一家公司，但对这家企业的基本面不太了解，这种研究所原本就和上市公司的关联比较密切，可以直接率领投资者深度了解这家公司。

桂浩明则进一步说明，券商研报的业务，未来可以细化为多个层次，面向不同的受众，同时券商还可以强化一对一的服务，进一步拓展研报以后的服务链条。

从海外市场来看，今后的研报大致分成几个层面。第一，中级的研报可能是零成本的在各大网站上都能领到，作为一种基础服务，很容易领到，不须要再高的成本。第二是属于增值服务类的，可能会采取一定的收费举措，也就是加强了一对一服务。例如，如今券商对一些大顾客，非常是基金顾客，服务主要是一对一的，通过上门路演，或则组织回乡路演，或则组织小型的研究报告会等这种方式推进服务，而不仅仅是通过一份研究报告来实现。这些服务能进一步提升它的增值能力。