好记星学习机营销筹划方案：让每个人公平地提升自我

好易通中的“好”，记易宝中的“记”，文曲星中的“星”。好易星便以此名字闻名全国！根据国家教育部门对全国中学生学习进度的问卷调查，%的学生认为学习英语最大的困难是“记不住单词”；91%的学生经常抱怨“学不好英语的主要原因是词汇量太少”。【原创广告】好易星牢牢抓住了这一点，让家长们顺着思路想：对，要想办法帮助孩子记单词。好易星自然抓住了重点，问世了。接着就是产品机制支持，家长们都觉得这个产品的推出真是及时雨，不得不买。更进一步，实行了见证式广告法，用作者的语言来评价好易星给他们带来的奇妙帮助，再一次坚定了他们购买的决心。 好记星就是这样俘获了消费者的心！当然，保证好记星的成功也离不开渠道的创新。好记星没有去商场，而是在中文书店有柜台。由于传统电子词典在商场都有柜台和促销员，好记星没有和竞争对手摆在一起，他们连拦截的机会都没有。由于消费者看到广告后会问，没有好记通、记易宝、文启星，他们连比较的机会都没有。在渠道方面，好记星成功建立了壁垒。随后好记星在各大城市做销售模式，特别是在武汉，好记星投放了150个整版广告。整版广告的密集投放，让武汉人目瞪口呆，也让全国的经销商目瞪口呆，竞争对手更是目瞪口呆好记星点读机教材下载，他们怎么能这样做呢！武汉市场最高月回款达到400万。

好记星就是这样一步步成功的！好记星的理念是，所谓的长远是由许多个短期组成的，没有成功的短期就没有长远。而从这个案例中，我们也可以看出，营销策略要根据不同的阶段来调整，在未来的一两年内，好记星必将成为电子产品行业中一股重要的力量。第二部分：学习机的规划学习机是一种电子教学产品，现在也泛指一切具有学习作用的电子教育设备。学习机是中国大陆学生比较流行的一种便携式学习设备。早期的学习机是连接电视机，利用电视屏幕进行输出显示，不便于携带。后来逐渐转向各种大小的电子词典，具有独立的显示屏，提供个人信息管理、中英词典、中英翻译等功能，但所有程序都固化在内存中，因此存储容量有限，功能不可扩展。 随着技术的发展，这类便携设备在发展过程中进一步增加了产品功能，支持不同的学习形式和多样化的学习科目。功能强大，有的拥有开放的操作系统，支持容量扩展、播放器等功能。学习机的通讯能力也在不断提高，从原来的不能通讯更新数据到通过数据线从电脑上复制资源，再到利用无线通信自动更新数据。配备单波段电视接收功能的电子词典也已退出市场。

学习者不仅可以在学习机上直接学习学习内容，利用学习机上的词典查词等；还可以通过数据线连接PC，通过PC从网站下载内容，然后进行离线学习。学习结束后，可以将学习机再次连接PC，上传学习记录，提交学习过程中遇到的困难，下次连接机器时可以看到老师对问题的解答。学习机比其他移动终端更注重学习资源和教学策略的应用。从XX年下半年开始，课堂同步辅导、全学科辅助学习功能、多语言学习、标准专业词典、内存自由扩展等开始成为学习机的主流竞争手段。越来越多的学习机产品全面兼容在线学习、情景学习、随身外教、单词联想记忆、同步教材讲解、互动全维度题库、权威词典、在线图书馆等多种模式，并具备大内存和SD/MMC卡内存自由扩展功能。 第一篇文章 学习机行业当前市场现状分析 一、市场规模 XX年以前，英语学习市场是以磁带为载体的学习机，主要用来练习口语。现在这类学习机已经在市场各个层面趋于饱和，被现有的数字化学习产品所取代。 XX年到XX年，电子词典的销量逐渐上升，XX年电子词典的销售额约为21亿元，销量约为700万台，其中数字化学习机约150万台。从整个电子词典市场来看，整体的发展趋势是萎缩的。最主要的原因是电子词典与学习习惯脱节，现在的电子词典的内容与学生在学校接触的课程几乎没有任何关联，更谈不上提供个性化的教学指导。

另一个原因是电子词典功能单一，无法实现用户与内容的互动，再加上厂家操作不规范、竞争激烈、以次充好、虚假宣传等，都使得消费者对产品失去信心。这种发展趋势必然导致整个市场停滞甚至衰退。学习机自XX年正式进入市场以来，由于实现了与教学内容同步、互动学习，一经推出就得到了主流消费者的认可，年销量约150万台。学习机的主要客户群体是初中生和高中生，XX年教育部公布的数字显示好记星点读机教材下载，初中生1万人英语作文网，高中生1万人，合计1万人，2004年学习机的销量约占在校中学生人数的%。目前，学习机市场正处于快速增长期。 理论上市场增长率应达到50%以上，即2005年市场销量在225万台以上。由于学习机市场处于成长期，消费者对学习机产品了解程度不够，市场上存在厂家夸大产品功能的虚假宣传、无交互功能的伪学习机以及厂家不负责任的课件等，使大部分消费者对学习机产品持怀疑态度，会在一定程度上抑制消费。据业内专家预测，2005年学习机的增长率在20%左右。 2、存在的问题 知识产权问题。目前包括E百分、好记星等厂家都是从网上下载课件内容，而不是与牛津词典等教材出版社、出版商合作。知识产权问题是整个行业面临的一个严峻问题。

唯有好易通是牛津剑桥出版社授权的。消费者对数码学习机产品不了解，盲目根据广告购买。厂家过度宣传，夸大学习机功能。伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习机。利润过高（产品性价比低），学习机整体品质不高。现在市面上的学习机大部分售价只有200~300元，但实际售价却在900~1200元。厂家把钱花在炒作上，而不是花在学习机的品质、软件开发和服务上。由于学习机处于成长期，尚未形成良好的品牌和产品知名度，很多品牌进入市场，产品质量难以保证。技术含量低，行业壁垒低，导致市场品牌众多，竞争激烈。2、面临的挑战。 由于学习机的主要客户群体是学生，因此厂商必须增强责任感，让数字化学习机真正成为学生的辅助学习工具。涉及厂商：优步学习机（集点读机、学习机、电脑于一体的设备，开创教育行业电子化时代）右脑王英语学习机（中国教育行业知名品牌-文学堂出品）小霸王学习机（中国学习机行业开创者）步步高学习机（中国著名商标，国家免检产品）疯狂英语句子（率先使用同步波形显示和自动分句功能）诺亚方舟学习机