大区经理分享：从读书到工作的经历，希望对你有所帮助

今天我并不是来炫耀我的收入的，因为跟那些有权有势的人比起来，那根本就不算什么。所以我主要想把自己从读书到工作所经历的一切写下来，一方面给自己的人生留下记录，另一方面也希望分享给大家甬江职业高中，如果能对每一位读者的人生有所帮助那就太好了。

我想起一件事！我一直都错别字很多，而且我真的没有时间去审阅文章，这导致我经常花几百块钱请一天假来写一篇几十个流量的文章。对我来说，这更多的是证明我还在努力。让我们进入正题吧。

就从我的学生时代开始吧！

辉煌的初中历史

我是1992年出生的甬江职业高中，初中的时候是个高材生，那时候家里灌输的观念跟大家是一样的，就是要好好学习。记得初一的时候我很用功，如果哪门功课不好，就会在家里默默逼自己补习，所以成绩在年级里是前十名。

但后来因为觉得成绩来的太容易，大家都是失败者，所以从初二、初三开始，我开始懈怠学习，把更多的时间花在看杂志上。

漫无目的的高中历史

就这样，我最后只考了个普通高中的成绩，考不上市里的重点高中。顺便说一句，我是浙江人，家里条件不算特别好，但也算是中等偏上。最后还是家里出钱让我读了一所私立贵族学校。我班上的同学确实很有钱，现在大多都是企业家，或者进入体制内了。那时候，我的条件就沦落到最后几名之一了。

高中的时候，可能因为叛逆期，家人都要求我好好学习，但我却不爱学习。在学校里，上课睡觉、玩手机的，可不止我一个。不过晚上，我喜欢在宿舍楼里转悠。这里的宿舍都是单人间，一人一间。我特别喜欢看其他同学晚上在干什么，很享受这种感觉。反正大家不是在写作业，就是在吃泡面，要不就是在偷偷打电话等等。

朦胧的大学历史

这样过了三年，我的成绩越来越差，高考后只能考专科。这里就叫大学吧。不要问我为什么读了四年专科，因为大一的时候考试不及格，不得不留级一年。整个大学生涯，我只上过两门课，一节计算机课，一节英语课。其余时间，我都让同学帮我签到，就泡在网吧里，或者在宿舍里玩电脑。

我刚上大学的时候，母亲就因病去世了。那一年我才19岁。我冲回家哭了。父亲对事物的分析、对社会的理解有很大缺陷。所以在家里，做决定的往往都是母亲。但现在这就像晴天霹雳。幸好他们都是公务员，父亲还能独自抚养我读完大学。

安葬之后，我回到学校，感觉世界变了，脑子一片空白。但我知道，一定不能表露出来。一旦表露出来，同学们对我的态度一定会变，要么可怜我，要么把我当成外星人。于是，我向同学隐瞒了这个秘密四年，在大家面前，我还是阳光开朗的，只有到了深夜，我才会躲在被窝里哭。那种感觉，真的太难受，太煎熬了。

大学宿舍是四人间，我只能默默地哭，不出声。好在虽然被拦住了，但两个班的同学都对我很好，室友和隔壁的几个男同学晚上经常一起出去吃饭，几个女同学经常送我零食，看到我的旧诺基亚，还带我去买了塞班手机。一切如常，让我心里松了一口气。

可是，不知道为什么，我努力强迫自己去思考，脑子里却总是一片空白，感觉身心分离。在同学面前，该笑的时候我机械地笑，该严肃的时候我严肃，脑子里却什么都想不起来，像一具行尸走肉。

后来有一天，在同学的玩笑之下，一个女同学成了我的女朋友。我甚至不知道她是怎么来的，到现在我都忘了她的名字。但我知道，那时的我不适合谈恋爱。我把爱情变成了空气。我的脑海里全是已故的母亲和我的未来。

果然，我们在一起一年就分手了，我只是牵着她的手，陪她逛街而已，其他好像都没发生过。今年是大三，心情很低落，想着未来。现在好了一些，真的很感谢大学同学，和他们在一起的时光很美好。

我一边做游戏一边赚钱，做自媒体，两项加起来每个月能给我带来2000元左右的收入。据说当时平均月薪才3000元，所以我就告诉自己，毕业后就找一份3000元的工作，这样就能活下去了。对，不是活着，是活下去。这个工资线对我来说已经够了。计划里有三个行业能让我达到平均线。OK，我就满足了，只要能活下去就行。

转眼间，就到了大四的实习期，不得不和同学们告别，发现我的初恋已经成为了另一个男生的女朋友，心里祝福她们一切都好。因为我知道，我将会有一段新的旅程，全新的生活，忘记所有的烦恼和忧愁，最后把这件事情瞒下去，我就可以走出那压抑的氛围了。因为社会上形形色色的人那么多，也会有像我这样的人，大家再也不会像学生时代那样惊慌失措了。

谦逊的实习

我回到浙江老家，嗯，就是宁波市，找了份实习工作。当时学校说要实习才能拿到毕业证。因为原本期望工资是3000元，所以实习工作我问了很多同学，大部分都是1000元，最后我只找到了一份1500元的工作。和大多数上班族一样，我坐公交车上下班。那一年是2014年。

工作之后，我才知道，每天要亲自动手搬三个箱子，还要去客户家里做维修，每天都很累，但很充实。我知道，我在社会上是有了一席之地的。我打算，这次实习经历结束后，毕业后找一份工资3000元的工作，足够我生存下去了。当时我也想象过，如果每个月花500元，存2500元，一年可以存3万，十年30万，二十年可以有一套房子。当时宁波的房子均价大概是1万块钱，如果结婚了，可以过上平凡的生活。

毕业季到了，我顺利拿到了毕业证，也咨询了一下同学们的实习工作和收入，跟我的实习工作基本一样，我很开心，因为我可以像人一样生活了，而不用像狗一样活在担惊受怕中了。在拿到毕业证之前，我就跟老板提出了辞职，说拿到毕业证之后就去学校附近的城市发展，不会回宁波了。老板也很高兴，说我想什么时候回来都可以，但我心里明白，他的工资在压榨我，因为同事们的工资都比我高。

大一的第一份工作

被坑了，不能光明正大地说，但肯定不会回去。我在家休息了两个月，期间接到一家保险公司的电话，让我买保险，学理财。一开始我也怕骗子，后来查证后发现，这是一家很大的公司，就把前半年赚的6000块钱全部投了进去。

最后发现是个无底洞，幸好是大公司，能拿回2300元。我无奈地坐在邕江边的椅子上发呆。但一切都毫无意义，一味的自责也没用，只能说每一次失败都让我变得更明智。以后的保险电话我都挂断了。之后，我找到了第一份正式的工作，是一份销售岗位，底薪2800元加提成。我的期望得到了满足，小目标也实现了，一切都按计划进行，即使这个计划很简单，从未完善过。

和实习的时候一样，我依然没有社保，但为了省钱，我上下班都是骑自行车，包括出去拜访客户，每天来回骑30公里左右。这期间，我干得很辛苦，同时我父亲因为年纪大了被降职，只能养活自己，反正一直打电话慰问，经济上也没有什么支持。

第一份工作，我很努力，在整个宁波市场，在业界小有名气，因为运气好，开了一个大客户，一年销售额几千万，加上零散的小客户，每个月能拿到两三千元的提成。这家公司是制造型企业，总部年产值10个亿。但子公司十几个人里，业绩最好的就是我，唯一能和我媲美的，是一个比我大十岁的老战友，那一年我23岁。

酒池肉林第二职业

当时，月薪五六千元的我，已经足够了，而初中、大学同学的收入也不过三千元（高中时富二代不算），我成了周围人中的佼佼者。但是，没有业绩的同事纷纷离开，又有新同事进来，让我很没有安全感。再加上我认识了不少业内人士，然后就瞥见了更高的世界，因为有一家公司直接以 5700 元的底薪挖走了我。

同时，我结束了干了两年的第一份工作，因为原公司没有升职空间，毅然选择跳槽，从销售员跳槽到区域经理，同事大多是本科生，凭借原有的基础加上提成，短短三个月就达到了月入7000多元。

同学们得知我的收入后都很惊讶，有已婚的同学甚至说自己和丈夫或妻子的收入加起来一个月也达不到7000元。前几年，我用积蓄借钱买了一辆15万元的车。可能是因为从小就喜欢浪迹天涯，就像初中那段光辉岁月一样，我开始用各种理由不去公司，到消费高的地方去玩，认识了许多只顾吃喝玩乐的朋友。

同时，我又认识了一位比我小6岁的新女友，1998年她刚满18岁，之后我们就同居了。也许是因为收入和消费的增加，也许是因为女友的照顾，反正最后我的体重还是涨了，从120斤涨到了150斤。

在 Giant 寻找第三份工作

因为没进公司多久，我就收到了辞职信，公司给了我一个月的工资就把我辞退了。收到信的那一刻，我有点迷茫，不是说销售只要业绩好就可以做吗？我来这家公司才半年，就开始思考问题出在哪里，后来想通了，任何一家公司都必须在每个员工面前展现一个好的形象，当时我做的太过了。

因为我女朋友租房住，虽然有工作，但是收入很低，大部分费用都要我承担，所以我不能没有工作。如果说第一份工作实现了我的目的，第二份工作是挖角，让我窥见了更广阔的世界，那么第三份工作，我就选择了一位靠谱的资深领导，让我借助他的平台，共同发展。

第三份工作是一家年产值200亿的上市公司，底薪6800元，也是新成立的子公司。但我干了几个月就辞职了，因为整个子公司就十几个人的团队，很多老员工干了一年多也没出什么成绩。这是我开的第一个客户，当时这个客户确实很难开发，我知道经理不行，就是营销总监的策略和能力问题会影响我的职业发展，所以就决定辞职。

与此同时，女友突然向我求婚。我当时震惊了，因为我当时24、25岁，从来没有想过结婚。一切来得太突然，我也没有勇气和能力去承担那份责任。是的，我选择了逃避，给她留下1000块钱让她回贵州老家，连声告别都没有说就走了。

我记得房东给的房租还能维持一个半月，肯定够她用的，而且他们公司还有宿舍，所以离开出租屋回家后，我就把她的微信和手机号都屏蔽了。可能那时候我觉得，自己对社会的认识，对生活的掌控，未来的方向，都比较混乱，突然结婚不是我的风格。

后来想想自己当时是多么的可笑和无知，现在对这件事情还是很愧疚很后悔，是我人生中又一次犯下的错误，如果还能再见面，我想说对不起，其实我愿意娶她。这件事情之后，我心里难受了一段时间，最后整整一年都没有找工作，一直在休息，转眼间我已经26岁了，我又把失落感消化了一遍。

这期间，我经常和同学一起吃夜宵，还认识了他姐姐带来的两个女朋友，其中一个是混血儿，也是十万粉丝的主播。他姐姐后来去学习了，几次见面之后，我们四个人就熟络起来了。值得一提的是，我同学居然同时追求过他们两个，还被他们骂渣男，但他还是很自豪。

有一次，在独自送混血女孩回家的路上，她对我的价值观和工作能力表示了认可，也知道我的顾虑，所以就明确了对我同学的态度。之后，虽然我们俩都没这么说过，但我们在一起的时间确实多了起来，直到有一天，我们一起出去玩的时候，一个同城的粉丝拍了我们的照片发到了网上。

这让我担心失去自由，她也这么想。所以她曾说过，除了我和那位闺蜜，很多人不把她当朋友，经常占她便宜。尤其是那群00后的小姑娘，经常骗她借钱给那群小姑娘。相反，外国朋友对她更真诚，她能感受得到。

我趁此机会，让她回德国去，那里的生活没有那么多阴谋诡计网校哪个好，更重要的是，去德国读书。虽然她说自己是在中国长大的，但还是被我说服了。送走她之后，我也开启了职业生涯的新征程。

取得一定成功的第四份工作

有了第三份工作经验后，我开始寻找第四份工作。面试工作主要集中在观察总监的能力和策略上。也许是运气好，很快就找到了这样的运营总监。他的思路很清晰，我觉得这个市场模式可行。所以我们一拍即合。职位仍然是区域经理，底薪6500元。这是唯一一份底薪被降低的工作，但我觉得未来还有发展空间。

果然，一切都在按照计划进行。这家产值几千万的公司虽然规模不如我之前的公司，但发展迅速，两年间产值翻了一番。我仅用一年时间，月综合收入就突破1万元，基本稳定在1.2万元左右。同学聚会上，我才知道，自己又一次碾压了那些月薪5000元左右的同学。

但是失业了一年，用信用卡还车贷，再加上日常开销，所以在这份工作里，我主要用工资还了十万的信用卡，那两年，每个月个人日常开销能达到6000元，我第一次感觉到生活没那么拮据，很舒服。

可惜好景不长。我是个很容易随波逐流的人，我们团队包括导演在内7-8个人，普遍比较年轻，性格相近，默契也比较强。他33岁，我们差不多都在27-28岁左右。平日里经常一起玩，成了朋友，是那种可以骂2B笨的朋友。

有钱了，就容易想别的事情。有一次因为跟老板意见不合，整个团队都辞职了。而今年我发现，有一家上市公司在2018年用了我们的口号。当时我们公司在行业里真的是一枝独秀，虽然不是最大的，但已经成为行业里最有竞争力的品牌。我离职前当上了区域经理，底薪涨了2000元。

新工作，区域经理

辞职之后，我也找了几个合适的工作，也是区域经理，工资一开始说的1-1.2万，加上提成和补贴，一年大概20-30万，至少20万肯定是有的。我们本来是打算继续合作的，但是总监找工作很困难，因为很多公司思想还是比较传统的。

虽然那些公司开的工资很高，但是总监觉得浪费时间，还告诉我们不忘初心，不要浪费时间。我经常会想起这句话，结合上次雷军说的，你做的事情得到周围人的认可，以后你的资源就会更多。这是我唯一能想到的。

另外据我观察，他是一个非常注重细节的人，不是所谓的礼仪细节（我们当时管理比较松散），而是能从小细节中看出大局的细节。这让我想起了古代的兵家，能从一片树叶中预测未来。我猜他们就是这样制定长远计划的。可惜我学不会。学起来不容易。希望有人能有这个本事！

我觉得还是不要浪费时间了，毕竟公司招到合适的人不容易，员工找到合适的公司也不容易。这段时间我会重新整理一下工作，确认要去的公司。至于发帖，可能还要等一段时间才能确定工作。选择工作对一个人的一生影响很大，如果选错了平台，就会浪费时间和精力。

其实现在这个工资对我来说还是不够，因为生活真的很艰难。我以为大学毕业后会好起来，但我现在还是觉得生活有点困难。我现在的生活压力更大了。我必须向前看，但我不知道我是否能迈出这一步。

我不知道我讲的这些关于我自己经历的故事，能不能对大家的人生有一点参考价值，最后祝大家工作顺利。