中华会计网校和东奥会计在线的现状与趋势分析！

竞争对手剖析

1、产品

中华财会网校

东奥财会在线

2、业务范围

核心核心：两个平台均以高级、中级、高级、注册财会等会计考试的相关远程轮训视频为主，同时有相关配套书籍。

其中，中华财会网校开办课程品类愈发丰富，拥有国际注册稽核师考试、经济师考试、银行从业资格考试、ACCA考试、新准则轮训、证券业从业人员资格考试等中华会计网校怎么样，而且拥有征税筹划、税收实务、会计实务等咨询服务。

视频方式，主要录播为主，直播为辅。

从上图可以看出，不管是中华财会网校还是东奥教育在线，二者的主要用户都来自南京、江苏、广东、上海等省份，很多地区经济发展水平较差，互联网普及率较高，有着庞大的用户基数。

从上图可以看出，中华财会网校和东奥财会在线目标用户一致，在这群用户中，绝大多数都处于20-39岁间。很多人大多处于学院生或白领阶级，精力旺盛，上进心强，有强烈的学习欲望，所以是两款产品的主力用户。

4、现状与趋势

从上图可以看出，中华财会网校和东奥财会在线，其百度搜索指数整体皆呈对应平缓趋势，且趋势迈向高度相同。虽然，后者优势格外显著。

其中，联通趋势三者差别不大，东奥财会在线可在联通领域进行“弯道转弯”。

5、商业方式

两个平台均属于：B2C自营类平台

中华财会网校

1）主要是在线教育视频和配套的用书计费、线下轮训课程；

2）提供增值服务：推出产学研合作的赢利方式，为学员提供从学习到见习就业的全步骤服务；

注：现在该平台主要收入来自于PC端用户付费，随着联通产品的推出，联通市场份额也在迅速不断扩大；

对于B2C方式网校，最大的费用就在于获客费用。

6、获客模式

中华财会网校获客模式：

1）主要是通过学习卡分销的形式，招收线下代理商分销和进驻天猫平台分销。该种方法，难点在于线下代理的开拓和维护，同时也会影响收益率；

分销的优势：通过各地的地面资源来迅速扩张用户，在各个地区，代理点在销售学习卡的过程中，必定会有品牌的公布和营销的部份；

分销的缺点：线下代理商的开拓和维护将要越来越困难，同时也会影响收益率；

2）[endif]在联通领域通过推出免费财会类小工具等方法来获取流量，产生流量池，从而获取客源；同时，也退出联通视频，便于学员随时随地学习。

右图为：中华财会网校推出相机APP学习类小工具

样例：

财会联通课堂

从上图可以看出，下载量在不断下降，也从侧面可以看出，该平台在联通领域不断进军，从而荣获更多流量。

3）通过其他产品互相引流，口碑相传的效应，该平台轮训品类较差，补习疗效和学员服务有所保证之后，老学员的黏度和口碑相传的效应会比较显著。学员认可一个领域的课程之后，才会尝试正保其他领域的课程或许性会高这些。因此，这只是该平台一个巨大的优势。

4)线下与线上相结合的方式，校合作机制，该种方法才能为平台提高品牌影响力，为之后的潜在生源打下基础，师生从初始财会轮训服务到进入社会后来衍生到后续的其他一系列服务。

从2016年3月正保教育竞购北京网中网可以看出，该机构下一步将进军大学市场。

备注：【厦门网中网，是一家面向国外大学市场提供一系列会计类模拟实训教学产品的硬件供应商，现在拥有1300多家大学顾客】

网站部份栏目说明：

免费试听及其他免费课程

主要是为了获取用户信任，提高学员的信任感，使得学员订购相关服务。

2)峰会板块

主要目的为了促活，就是让师生更长时间、更低频次的留在中华财会网校上，为用户造就更多的接触面，当我们与用户的接触面多了，接触频次多了，程度愈发深入以后，就能否愈发高效，格外良好的去引导用户，去影响用户，才有或许有更多用户去付费，出席你的活动等等。

备注：中华财会网校是正保远程旗下产品，该公司产品除在财会轮训行业此外，在医学教育、法律教育、建设安装工程教育等多个领域均有涉猎，且影响广泛。

7、学习方式（服务）

1、录播/直播

中华财会网校主要是录播为主

主要是录播补习为主，考前直播答疑为辅。Pc端和联通端均提供视频服务，提高了学习的灵活性。

录播剖析：学员可以随时随地学习、更能造就精品内容，并且，互动性较好；

直播剖析：互动性相对较强，而且，学习时间相对固定、移动端感受相对较多；

感受：

用户通过订购远程在线轮训课程，可在线进行在线视频查看、下载视频、随堂笔记、随堂练习、随堂提问等等，系统可手动记录学习过程，

其中，当堂提问解决了一部份录播活动性差的问题，通过当堂练习、随堂笔记等等形式可以记录到学员的学习轨迹，以便之后做大数据剖析，更好的为学员提供服务。

2、个性化服务

为学员提供财会学习过程的疑难解惑、会计实务咨询等服务，这些方式挺好地解决了网路教育过程中的互动性、个性化问题，使得挺好地防止了版权问题，减少了失窃版的风险。

3、从学习到工作的全步骤服务（产学研合作）

通过与大学进行合作，辅以线上与线下相结合的教学方式，即由正保提供财会相关的课程、资源、服务，合作高校的同学组织线下教学，并且学习品质得到巨大的提高；

通过实训硬件通过实训硬件、在线教学系统、会计云平台，为师生提供学习指导、远程实岗的训练。结合大数据剖析，推荐就业。

总结：通过该种方法为师生提供了从学习都就业的全步骤服务，更完善化了平台黏性。以方便后期为学员提供其他轮训服务。

8、总结

两个平台目标用户一致，且相关产品相同，为直接竞争者，虽然中华财会网校市场规模占有绝对优势（市场份额70%以上），品牌优势格外显著；

网校发展代理，通过代理商去卖课程，而这个方式势必会导致组织和用户之间因隔著代理商而反应平缓，因此，去中介、去后边商将是未来发展趋势；

注：东奥教育在线早已取消学习卡销售方式，转变为通过官方平台直接下单订购。

随着联通互联网的崛起，在线教育也随之平移到相机联通端，教育APP拥有灵活、操作性强、随时随地、互动性强等优势，大大增加了学习效率。现在，东奥财会在线和中华财会网校在联通市场差异相对较小中华会计网校怎么样，可以在该处“弯道转弯”；

在教育产品中，核心的关键点在于信任，首先要让一个用户信任，只有信任才会建立其他产品，因此中华财会网校所有的免费产品，都是为了让用户看一眼，让用户听到它高品质的教育，高品质的教学内容，高素养的服务机制，那样用户去坚信它，坚信通过它能学好，因此才有或许从市民转化为注册用户，从注册用户转换为付费用户，这是一个过程，一个转换的程序。

怎样更好的获客和存留？

发挥联通端的优势，这个只是未来趋势

联通端网页、移动应用、微信小程序，推出财会相关免费小工具，如答题类、视频类、咨询类等；

通过以上方法，获取联通端流量，产生流量池，之后通过其他方式从而达到流量变现的目的；

2）大学

通过类似于中华财会网校的这些合作模式或则其他免费模式为师生提供服务，从而扩大在某些人群中的品牌影响力；似乎，这只是在推行粉丝效应，这部份学员从中学进入社会以后，仍然须要不断的学习，而这时早已在中学遭到平台的影响，虽然更容易到平台重新订购服务。同样的这部份师生只是绝对精准的用户，后续可挖掘的潜力很大。

人群特点：

一、学习欲望强，甘愿掏出更多的精力和时间去学习技能；

二、时间充足，无论是直播还是录播形式，或则线上与线下相结合的方法（远程在线讲课+线下助教“软件轮训行业选用较差的方式，例如：千锋”）；

三、消费能力弱，免费的产品会格外有吸引力，或则其他讲课方式（缴交全部费用，完成平台的学习，完成平台提供的全部任务，则退还部份费用，例如三节课，这只是一种变性激励举措）；

3）推出更多免费产品，进一步完善流量池

例如免费视频、免费公开课等，进行引流，可选用产品免费，服务付费的模式，逐步培养目标用户的信任感；

4）引进新的教学方式

引进线上直播教学方式，解决了以成人为主体的学员可以借助碎片化时间、随时随地进行学习的问题。同时，以直播做载体，通过社区化、粉丝经济等一系列营运手法，提升用户黏度；

引进线下直播教学方式，广州的学校是同学现场网课，而其他城市的学校是视频直播，但也须要所有老师都去到直播课室（每位班主任配有教学助理），内容和上海分校实时同步。那样才能促使核心的班主任资源得到最大化运用，同时，其他地区的学员也能得到更好的服务。

5）缓解现有录播教学方式，

提高针对本课堂的峰会功能，主要目的是为了解决学员讲课中遇见的问题，同时也提升了互动性。

直播互动就是为了更快更好的解惑问题，在录播课上面附上峰会功能，让学员的问题内部消化，同时，为了提升学员之间的答题积极主动性，可以构建一套奖励制度，来促进学员之间互相去解惑问题。为了避免答案难以精准或则五花八门，可以构建班主任“客服”团队，来专门为学员解惑问题或则初审学员回答的问题。由于每位视频的知识点有限，问题也会相对固定，因此，不须要一一规避每位学员，只须要将常见的问题回答完成，于是以告示方式公布回去，那样不断的累积，之后类似的课程问题必将越来越少。同时，通过该种方法，也能记录某个知识点的错误率等等，以方便之后为学员提供更好的针对性服务。也能增加学员之间互动性，提高学习的趣味性，并且学习不再冗长枯燥。

提高预留作业，提问等等环节，记录每位学员的学习轨迹，提高互动性、学员的参与感，从而使得学员的学习完成率得到增强。那样，可以慢慢增加学员的服务感受。

6）个性化的服务

推行一套学习模式，基于大数据的个性化服务，通过对师生讲课表现、学习进度以及和师生交流状况的剖析，教学机构可以为每一位中学生提供学习报告并绘制出个人成长曲线，精准定位那位学员的知识薄弱点，同时结合一对一的答疑服务，为学员查漏补缺精准提分，提供更过个性化的服务。

7）提供更多后续服务，突显售价，指出价值（要有不可复制性）

轮训虽然是服务业，奢望一套录制好的课程，那并不叫轮训，而是在卖产品，随着越来越多的免费视频出现，倘若只是借助录制视频来获取更多利益，将显得格外困难，用户黏度同样也越来越差。根据价值来确定价格，其核心价值并不是课程原本，而是课程背后所附送的一系列资源。

例如：学习一建课程的人群和学习财会从业的人群，圈子会有巨大的差异，可以通过课程的不同，推行线上与线下相结合的行业交流圈。好比去读MBA的中学生，不是学了多少有用的知识，而是得到了珍稀的人脉，这就是这些课程相比其他课程要贵的多的成因。仅为例子，也有这些类似的东西可供参考。

8）探求

随着VR技术的迅速发展，坚信通过VR技术实现录播或则直播的形式完成教学，才能促使学员的互动、临场感感受逐步得到强化。

结语：

对于教育行业，互联网的技术、产品等都是配角。真正的主角是教育、教学，无论是讲课同学，还是研制教学内容教研、提供教学督察服务的人，那些才是与用户接触的主角，因此这种才是难点，一切的产品，产品建设都是为她们服务的。因此，无论是中华财会网校的录播、直播，还是其他线上线下产品，都是为了签署这个目的。