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销售底薪方案销售底薪方案(15篇)销售底薪方案1一、目得：为激励销售人员更好地完成销售任务，增加销售业绩，提高本公司产品在市场上得占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员底薪方案依照得原则：1、公平原则：即所有营销员在业务底薪上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与收益激励双重激励，收益与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身分享受月薪。校长对本部委得整个业绩负责，对所有顾客负责。4、可操作性原则：即数据得获取和估算便于估算。四、销售售价管理：1、定价管理：公司产品售价由企业集团统一制订。2、公司产品按照市场状况执行价格调整模式。2、指导售价：产品销售售价不得高于公司得指导售价。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员工资结构分提成、销售底薪两个部份（福利待遇依照公司福利计划另外领取）2、底薪按公司薪资体制执行。六、提成估算维度：1、回款率：要求100%，方可底薪；2、销售量：按产品界定，依照公司下达基数估算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售售价超过公司定价可按一定比列底薪。七、销售成本管理：销售成本按销售额得0.5‰计提，超过部份公司不予报销。

八、提成模式：营销团队集体摊销，内部分配，其分配方案和记发经营销总监裁审批执行。九、提成奖金领取原则：1、客户放款率需达到100%，即予底薪兑现。2、公司每月领取80%得底薪奖金，剩余20%得底薪奖金于月底一次性予以拨付。3、如职员中途辞职，公司将20%得底薪奖金交纳不予领取。4、如职员三个月没有销售业绩，公司将按照岗位需求进行调岗或开除。十、提成奖金领取审批步骤：按薪资领取步骤和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量底薪：主产品：公路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予底薪;发运量在吨，超过部份按0.5元/吨底薪；发运量在吨以上,超过部份按1.0元/吨底薪。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予底薪;销售量少于吨/月得,超过部份根据1.0元/吨底薪。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予底薪;销售量少于吨/月得,超过部份根据1.0元/吨底薪。2、价格底薪：销售售价高出公司报价开始底薪，底薪按高出部份得10%摊销。十二、特别规定：1、本施行条例自生效之日起，有关底薪模式、系数等规定不作有损于销售人员利益之更改，其它规定经公司授权部委进行修订。

2、公司可依照市场走势变化和公司战略调整，制订有别于本底薪制得、新得销售人员薪资支付机制。十三、附则：1、本方案自20xx年4月末起施行。2、本方案由公司管理部委负责解释。销售底薪方案2为更好地做好餐饮销售，充分调动职工的工作积极性，着力做好全员营销，进而增加餐饮营业收入、增强盈利能力，现对餐饮销售底薪方案作出以下规定：一、婚宴、宴会预订指饭店职工介绍顾客来饭店预订或顾客报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的晚宴，以交押金职员姓名为准，底薪比列为消费额的2%（不含酒水）；此底薪方案执行范围：饭店所有职员。二、餐厅职员推销白酒底薪指价钱在200元以上的威士忌每斤可底薪5元/瓶的开瓶费。饭店职工底薪指饭店每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每位进客酒吧3元底薪（晚宴厅按一个酒吧算）。东毛蟑螂和狗肉可底薪5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，烧饭工。茶吧职员底薪指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可予以的底薪如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）售价在200元以上的威士忌每斤可底薪5元/瓶。售价在18元或以上的果汁和茶可底薪。5元/杯。售价在58元或以上的菜可底薪1元/份。

售价在58元/斤或以上的烧烤可底薪3元/份。售价在48元或以上的餐盘可底薪1元/份。东毛蟑螂和狗肉可底薪10元/份。其中底薪由茶吧全体职工平均分配。饭店晚宴在30桌以上，其它部委来餐饮部帮忙的职员每天予以15元奖励。同时帮忙要把扫尾工作做完否则不计入奖励。三、相关规定：如发觉有运用职务之便营私假账的，假如是餐饮部职员，一经发觉立刻解雇处理并在饭店范围内进行通报，饭店不予以任何补偿；对于餐饮部此外的工作人员，将知会其所在部委负责人并取消其当月底薪；执行时间：20xx―X―1起；如有调整将提早一周通告个相关部委、相关人员。在收到此底薪方案时，请各部委负责人在手稿上签字确认，以便于日后方案的顺利执行，感谢！以上机制望你们严苛执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的食材和服务，最终签署部委、宾客、员工的三赢！销售底薪方案3为了提高公司效益，拟定销售底薪方案如下。一、目的指出以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力大跌收入水平，充分调动销售积极性，造就更大的业绩。二、适用范围本机制适用于所有纳入估算底薪产品，不属底薪范围的产品公司另外拟定奖励机制。三、营销人员工资构成1、营销人员的薪酬由月薪、提成构成。

2、发放薪资=月薪+底薪。3、销售人员的收入=基本薪资+销售底薪+差补+福利+各种奖金。四、营销人员月薪设定营销人员试用期薪资统一为xxxx元，经过试用期考评踏入即将工作年限，即将时限将以签署劳动协议之日的时间为准，试用期时间不累计到即将入职时间，订立劳动用工协议后由公司提供社会寿险、住房社保等福利，同时进行绩效薪资考评。五、销售任务底薪比列助理的销售任务额为每月月初由销售总监发布，在试用期不设定销售任务，订立劳动协议后的即将期职员设定销售任务。六、提成机制1、提成对账模式：在收回税款后及时对账，根据放款比列支付业务员底薪。2、提成考评：本销售底薪机制以完成销售任务的比列设定销售底薪固定总额。七、销售底薪方案1：销售底薪=协议单价*1%（正常价格报价不能高于公司规定的销售低价，如因拓展业务还要增加收益，业务员须向部委领导和总主管送审，放款模式好的项目诸如现款现货，公司应予以业务员相应的奖励）方案2：销售底薪=销售收益*20%（及公司规定销售低价此外多出部份则按净收益的20%追加底薪）八、新签顾客激励新政为促进业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签顾客的业务员进行非常奖励：xx亿元以内一次性奖励xxx元，xx亿元到xx亿元以内一次性奖励xxx元，xx亿元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励机制为活跃业务员的竞争气氛，非常是增加业务员响应各类营销活动的积极性，造就冲锋贼寇式的战斗力，特设四种销售激励方式：1、月销售亚军奖，每月从销售人员中推选出一名月销售亚军，予以xxx元奖励；2、季度销售亚军奖，每季度从销售人员中推选出一名季度销售亚军，予以xxxx元奖励；3、年度销售亚军奖，每年从销售人员中推选出一名年销售亚军，予以xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在明年随最后一个月薪水领取；5、未完成月销售任务的业务员不参与评选；6、各种奖励中，若发觉虚假状况，则予以相关人员被奖励总额五倍的惩罚，从当月薪资中扣掉。7、公司交于业务员的原固定顾客，应当保持常年、稳定的合作，如因销售人员个人诱因引起公司业务流失，并且导致经济损失的，公司将按照状况给予罚款，并追究经济损失。8、销售人员要货通常时间为一周，特殊状况报公司协调处理。9、业务员回去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把顾客当作我们的衣食妈妈，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨炼出，梅花香自苦寒来！销售底薪方案4为了激励业务人员对工作的热情，推行多劳多得让有能力的人先富上去，特起草如下销售人员薪资支付备用方案：一、市场早期：1、按销售量计：公司自营终端：底薪18%（终端价）公司自营批发部：底薪12%（批发商底薪8%）公司（重点）自营烟饭店：底薪6%（酒水商通常有15%降价）2、各个时段及场所摊销成的新政：①淡季市场难度大通常应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，售价在终端售价22%以上折扣场所提成为5%。③广告投入场所的提成为：产品销售额除以费用价底薪15%。④所有底薪应除以市场投入成本。3、底薪说明：本方案无月薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为底薪。二、市场成长（熟）期：1、按产量计：公司自营终端：底薪12%（终端价）公司自营批发部：底薪8%（批发部7%）公司重点场所：底薪6%（酒水商10%）2、各个场所分时段摊销成的新政：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。②广告投入销售收入除以费用价底薪10%。③所有底薪应除以市场投入成本。三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的5-9月末。3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆摊销每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域界定和底薪时效：1、一般状况下每位市场界定一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每位季度考评或小结时如有可开发之顾客资源在明年还未发展时可由别人完成，该底薪由完成人底薪。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的底薪，离职或则三个月未发展业务则视为该顾客终结，其他人再发展则由下一人享受底薪。

五、关于月薪及汽车的使用：公司也可提供月薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的顾客资源及网路方可施行。其月薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比列执行，即除以已完成量后的底薪根据）广州快思通有限公司小脚楼酒厂部20xx年3月8日销售底薪方案5一、目的：指出以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力反弹收入水平，充分调动销售用心性，造就更大的业绩。二、适用范围：本体制适用于所有纳入估算底薪产品，不属底薪范围的产品公司另外拟定奖励机制。三、营销人员工资构成：1、营销人员的薪水由月薪、提成构成;2、发放薪资=月薪+底薪3、销售人员的收入=基本薪资+销售底薪+差补+福利+各种奖金四、营销人员月薪设定：营销人员试用期薪资统一为20xx元，经过试用期考评踏入即将工作年限，即将年限将以签署劳动协议之日的时间为准，试用期时间不累计到即将入职时间，订立劳动用工协议后由公司带来社会寿险、住房社保等福利，同时进行绩效薪资考评：五、销售任务底薪比列：助理的销售任务额为每月月初由销售总监发布，在试用期不设定销售任务，订立劳动协议后的即将期职员设定销售任务。

六、提成机制：1、提成对账模式：在收回税款后及时对账，根据放款比列支付业务员底薪2、提成考评：本销售底薪机制以完成销售任务的比列设定销售底薪固定总额;七、销售底薪：方案1：销售底薪=协议单价乘1%(正常价格报价不能高于公司规定的销售低价，如因拓展业务还要增加收益，业务员须向部委领导和总主管送审，放款模式好的项目诸如现款现货，公司应予以业务员相应的奖励)方案2：销售底薪=销售收益乘20%(及公司规定销售低价此外多出部份则按净收益的20%追加底薪)八、新签顾客激励新政:为促进业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签顾客的业务员进行个性奖励：10万―20亿元以内一次性奖励100元20万―50亿元以内一次性奖励300元50万―100亿元以内一次性奖励500元100万―300亿元以内一次性奖励1000元300亿元以上一次性奖励20xx元九、业务员激励机制为活跃业务员的竞争气氛，个性是增加业务员响应各类营销活动的用心性，造就冲锋贼寇式的战斗力，特设四种销售激励方式：1、月销售亚军奖，每月从销售人员中推选出一名月销售亚军销售提成方案，予以500元奖励;2、季度销售亚军奖，每季度从销售人员中推选出一名季度销售亚军，予以1000元奖励;3、年度销售亚军奖，每年从销售人员中推选出一名年销售亚军，予以3000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在明年随最后一个月薪水领取;5、未完成月销售任务的业务员不参与评选;6、各种奖励中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被奖励总额五倍的惩罚，从当月薪资中扣掉。

7、公司交于业务员的原固定顾客，必须持续常年、稳定的合作销售提成方案，如因销售人员个人诱因引起公司业务流失，并且导致经济损失的，公司将按照情况给予罚款，并追究经济损失8、销售人员要货通常时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9、业务员回去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把顾客当作我们的衣食妈妈，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨炼出，梅花香自苦寒来!销售底薪方案6一、制定原则1、公平、公正、公开2、对职员具备激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体职工三、目地通过绩效底薪的薪水机制，更好的激励职员的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业造就更大价值。四、提成内容1、公司物管方面（商铺、厂房等）的出售、出租2、外部企业进驻商会大楼的房租利润五、提成条例：提成份为业绩底薪+绩效底薪级别及月薪底薪：表格略六、发放方式：业务底薪按季度对账与工资合并领取。销售底薪方案7一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提升销售业绩，提高本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员底薪方案依照的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务底薪上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与收益激励双重激励，收益与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身分享受月薪。校长对本部委的整个业绩负责，对所有顾客负责。4、可操作性原则：即数据的获取和估算便于估算。四、销售售价管理：1、定价管理：公司产品售价由企业集团统一起草。2、公司产品按照市场状况执行售价调整机制。2、指导售价：产品销售售价不得高于公司的指导售价。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员工资结构分提成、销