美术宝一年48节课收费 大概要多少钱

自人类社会存在以来，自然疫病风险一直是影响重大的主要风险之一。自然疫病风险成因的复杂性、影响结果的复杂性、影响的持续性增加了企业风险管理的难度。虽然传统风险管理理论针对各类风险提供了自留、损失控制、损失融资等多种风险管理方法，但如何从经济学角度区分自然疫病风险的类型以及如何根据风险的独特性质选择相应的风险管理工具仍然是一个复杂的问题。

著名经济学家潘小伟先生结合从石器时代生产发展到第三次工业革命开始的时期，提出商业的演进是不同时代不同生产力和生产关系相互促进的结果，具体演进过程为生产时代、产品时代、分销时代、网络销售时代、商业联盟时代，成为当代商业演进的核心思想之一。

无论是环境影响还是对手的竞争，自然淘汰都会不断发生，劣势的个体机构会一个个倒下，整个行业会发展得更好。你可以避免某些灾难，但没有人能避免被淘汰。逆天改命只是哪吒说的笑话，别当真！

最近有不少人在自媒体上发声，抱着为行业巨变指明前进方向的态度。这些人肯定没有自己办过学校，看棋的人永远比下棋的人更无耻。此刻真正走在一线的校长们，正处于两个极端，根本无暇写吐槽文章！

要么如坐针毡，努力补洞，看风向，期盼一线曙光；要么聚焦热点，试水模式，抢流量，期盼灾后爆发！本文将着力帮助培训机构负责人站在高维度思考，深挖以下问题：

·别拿疫情来粉饰自己的名声，就算没有疫情，你的组织能安然度过2020年吗？

·对于管理漏洞重重的机构来说，疫情只是你破产的催化剂，而不是致命的打击！

这个行业一定会淘汰掉抽烟、喝酒、卖艺、送礼、靠运气做幕后主播的模式！

01

不要用疫情来粉饰太平。即使没有疫情，

您的组织能顺利度过2020年吗？

线下培训机构正在受到监管：

培训机构在2018年正式启动整改程序美术宝一年48节课收费 大概要多少钱，2019年，网络培训机构监管办法出台，2019年7月，教育部等六部门联合发布《关于规范校外网络培训的实施意见》，重点规范学科型网络教育机构，素质教育并未被纳入此项监管范围。

1.政策要求培训内容不超过标准或教学大纲；

2、每节培训课时长不得超过40分钟，课间休息时间不得少于10分钟。

3、直播培训活动结束时间不得晚于21:00；

4.中小学教师不得受聘从事师范培训，并应当具备国家规定的相应教师资格；

5、按学时收费标准的，每科一次收费不得超过60学时；按培养周期收费标准的，一次收费不得超过3个月的费用。

文件还要求，2019年12月底前完成备案审查，2020年6月底前完成整改，2020年12月底前建立监管体系。相比于线下培训机构，该政策对在线教育采取更为宽松的申请方式。

线下培训机构政策收紧，导致办学成本上升，部分机构未能及时改革，行业洗牌后，不少机构倒闭。2019年，最轰动的网英倒闭事件，就是因为资金不足。进一步调查发现，网英使用的教材和培训内容，还是十年前的旧版。

在线教育与编程教育双双进入市场：

2019年是在线教育的关键一年，监管政策与鼓励政策并存。

今年1月，教育部出台《关于加强在线学习空间建设和应用的指导意见》，3月，教育部发布《2019年教育信息化和网络安全工作要点》，主要针对在线教育和在线教育行业。两项政策的目的都是在正确性、规范性、安全性的前提下，加快教育信息化发展，实现教育智能化、数字化建设。

9月，教育部等11部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，主要推介和鼓励在线教育，政策中明确提出“鼓励社会力量举办在线教育机构，促进线上线下教育融合，加强在线教育人才培养”。

政策也鼓励在线教育人才的培养，这导致以AI和少儿编程为主的培训机构迅速占领市场。据艾瑞咨询统计，2019年8月少儿编程市场渗透率约为1.5%，按照这个标准，目前少儿编程行业市场规模约为250-350亿元。

国家队在发展公立学校方面较为领先：

义务教育一直是教育部的重点工作，今年6月，中共中央、国务院印发了《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》，这是青少年培训领域的一项重大政策。该政策从全面素质教育、在线教育、招生、教育培训机构规范化等各个方面提出了各种纲领性细节，并明确了“优化教学方式”、“改进作业和考试辅导”、“推进信息技术与教育教学的融合应用”等几大方向。

教学方式方面，文件指出，未来中小学课堂教学将探索学科综合课程教学，开展研究性、项目式、合作式学习，引导学生思考、探索。同时，加强实践性作业，探索弹性作业、跨学科作业。

教育信息化方面，《意见》强调，要推动“教育+互联网”发展，建立覆盖义务教育各年级、各学科的数字化教育资源体系；加快数字化校园建设，积极探索互联网化教学；同时向农村和边远贫困地区学校免费提供优质学习资源，加快缩小城乡教育差距。

这意味着一些提供STEAM、PBL等创新教学方式的机构，以及提供数字化教学资源、技术和辅助工具的教育信息技术机构将受到较大影响。

素质教育兴起与投融资热潮：

德育方面，《新时代爱国主义教育实施纲要》《关于新时代深化学校思想政治理论课改革创新的若干意见》《关于加强新时代中小学思想政治理论课教师队伍建设的意见》等政策相继出台。

在智育方面，政策是《关于加强和改进中小学实验教学的意见》。

体育方面，健康项目涉及《关于实施健康中国行动的意见》《关于进一步规范儿童青少年近视矫正工作切实加强监管的通知》；体育项目包括《关于加快推进全国青少年冰雪运动进校园的指导意见》《全国青少年校园足球工作报告（2015-2019年）》《关于开展足球主题幼儿园试点工作的通知》。

在美育方面，相关规定有《关于新时代高校切实加强美育工作的意见》《关于开展体育美育浸入式行动计划的通知》。

在劳动教育方面，相关细则为《关于全面加强新时代中小学劳动教育的意见》。在其他学科方面，科技部、教育部、中科院、国家自然科学基金委联合制定了《加强数学科学研究工作方案》。整体来看，素质教育在教育培训行业仍占据较大比重。据广证恒生数据显示，2019年素质教育领域共发生145起融资事件，占整个教育行业投融资案例的48%。其中，STEAM教育、艺术教育等纯素质教育赛道82起，少儿英语、数学思维、语文等学科素质赛道63起。

从各个赛道来看，受政策影响最大的是科技创新、艺术、体育、家庭教育、数理思维。下面我们将从每个赛道中选取1-2所院校，分析政策引导的作用。

德育中的爱国主义教育和思想政治教育政策均指出，“要开发体现爱国主义教育要求的音乐、美术、书法、舞蹈、戏剧等作品，进一步增强其感召力、感染力”。劳动教育政策指出，“开设家政、烹饪、手工、园艺、非物质文化遗产等相关课程”，要求学生学习工业、农业等相关知识。

可以看出，二者都是通过跨学科、跨领域的方式体现，并渗透到手工艺、艺术、家庭教育等子赛道。

美育政策鼓励艺术教育大众化、艺术教育专业化、艺术教育师资培训三大领域的发展。艺术教育大众化催生了音乐VIP陪练、美术宝等一批线上素质教育培训机构。艺术教育专业化则让线下培训机构保持了相对活跃。

线上线下结合的“双师”模式成为大型艺术培训转型的方向。例如，小天鹅艺术中心是南京闪电教育集团旗下知名品牌，也是国内知名的一站式综合艺术教育培训中心之一。其于2018年2月开始大力发展线上美育课堂，打造线上名师直播、线下专业教师辅导的“多彩美育，双师快乐”项目。截至2019年9月，小天鹅艺术中心旗下多彩美育双师课堂已在全国发展了415余所加盟学校。

这些趋势背后你们在做什么？你们还在使用十年前就过时的“教材”和“培训内容”，就像网络英语一样吗？

02

此次疫情给机构带来了巨大挑战，管理漏洞颇多。

它只是你破产的催化剂，而不是致命的打击！

制度基因体系，你建立了吗？

企业基因系统由三大部分组成：企业文化工具模型、组织架构工具模型、薪酬财务工具模型！这三个模型构成了企业基因系统的结构支撑！

企业文化工具模型的核心，就是理解一个企业的使命、愿景、价值观本质上是什么。在教育培训行业，大多数企业的使命、愿景、价值观都成了文化墙上的装饰、员工聚会的口号。企业的使命、愿景、价值观虽然不是企业的核心引擎，但却是企业的控制系统，是企业的刹车、油门、方向盘，有自己的文本结构，有自己的表现形式。最重要的是，使命、愿景、价值观一定要考核，使命、愿景、价值观一定要和业务牢牢绑在一起，使命、愿景、价值观就是业务，业务就是使命、愿景、价值观！

组织架构工具模型的核心是构建企业运营的骨架，是优秀企业的一条隐线，组织架构是立体的，有前台、中台、后台三大业务体系，有决策中心、执行中心、支持中心三大垂直管理体系，每一个节点就是一个岗位，每个岗位都对应着这个岗位明确的责、权、利，这些构成了组织架构中的岗位坐标，清晰的描述了点岗位支撑树体系的原因。我们经常听到一句话叫“把合适的人放在合适的岗位上”，这是管理者的第一能力。那么什么是合适的人呢？合适的人就是认可公司的文化，也就是认可公司的业务！什么是合适的岗位呢？就是职责、权利、目标精准的岗位！“把合适的人放在合适的岗位上”可以翻译为“把认可你公司文化和业务的人放在责、权明确的岗位上”！

薪酬金融工具模型与核心岗位福利。在和很多教育培训行业负责人的沟通中，我们一提到薪酬，就说成本，字眼总是表示要多花点钱，其实这并不是理解薪酬金融工具的本质，本身大家对薪酬结构的理解就是不完整的！大家看到这里，其实是在疑惑我们的名字为什么叫薪酬金融模型？要理解这个，我们需要分清三个关键词：薪酬、绩效、奖金！薪酬是用来付岗位的，也就是付责任的，也就是付能力的。那么在组织架构中，岗位或者能力的衡量标准就是薪酬，也就是薪酬就是基本工资，用来描述一个岗位的价值！比如说，不同的老师在面试的时候，会有不同的表现，公司会根据老师的表现来评估他们的能力，提升老师的级别，初级、中级、高级对应不同的基本工资。绩效给的是结果，我们以老师为例。 课时费其实就是老师的绩效，上课时间越多，课时越多，总课时费就是老师的绩效，这就是老师的绩效！奖金是用来奖励超出预期的绩效的，一个老师预计一个月能教100个小时，我们把这个定义为及格线，对于超出及格线的部门，为了激励老师继续多代课，我们重点奖励超出的老师！工资是基本工资，给岗位；绩效给结果；奖金给超出预期的绩效！工资是基本工资，工资、绩效、奖金、补贴、津贴，都是所有员工拿到的钱，除了钱，公司给员工的发展机会、期权激励、愿景等等都是奖励！员工往往用工资来衡量公司对他的认可，公司也常常用薪酬来衡量对员工的贡献，这是错位的。还有一种情况是，很多管理者认为工资调整就意味着成本支出。 其实这些都是误区，薪酬调整是基于生产力和生产关系差异的一种新的财务分配方式，薪酬金融工具模式解决了以上问题！

制度基本管理制度，你规划好了吗？

企业基础管理系统在企业基因体系的基础上，不断添加信息工具模型、人才选拔培养工具模型、品牌工具模型、市场体系工具模型、产品工具模型、服务工具模型、销售工具模型，以上模块组合在一起就形成了企业基础管理系统，企业可以依据此体系进行基础操作，实现企业基于规则和流程的阶段性发展！

信息化工具模式是指整合院校前端系统业务流、中端管理业务流、后端支撑业务流，整合财务、人事、销售、产品等学校运营所有信息流，最终形成能够实时监控企业发展的数据驾驶舱，一切决策都基于数据而非感觉，从而实现院校高层决策水平的升级！

人才选拔与培养工具模型是指制度化的人才招聘与培训支撑体系，包括招聘项目、企业培训项目的建设等，这些是企业发展的核心驱动力，实现人才分层、人才梯队序列增长、人才数据流时刻可见，最终实现团队成员的动态提升。教育培训行业的人才模型需要精细化、细分化，包括渠道、邀请、面试、培训、考核、签约、在职、离职后管理等，企业需要用精细化的​​管理去管理对人才的寻找和待遇。我们雇佣人，更根本的是雇佣人带来的一套能力。

品牌工具模式是指企业品牌的建立与传播，是企业形象识别的基础。要建立企业品牌形象识别，需要经过文本结构、表达方式、图文搭配、符号搭配、用户理解顺序、用户理解速度，最终将企业形象放到不同的应用场景中。新媒体时代的品牌工具，就是基于我们看不见的信息网络，利用品牌工具将信息传递到用户体验端。

市场体系工具模型是指教育培训行业的营销活动是一个基于产品事实进行严格组织规划、处理客流的过程，包括蓄水、引流、转化、投放、服务、复购、会员七大模块！在教育培训行业，一切营销活动都必须基于产品事实。由于这个行业的特殊性，对产品的要求不会敷衍，只会越来越强。不同市场运营节点下的产品设置，是未来教育培训机构运营商的核心能力。教育培训机构的产品驱动，首先实现产品驱动市场！市场体系工具模型是一套产品解决方案，一套应用工具，一套思维模型！

产品工具模型是指教育机构的产品需要解决三个环节：需求、生产、销售。产品经理对产品的市场结果负责，综合考虑这三个环节的作用。那么，教育机构的产品经理是做什么的呢？

第一：从家长对孩子成长无数不确定的需求中找到最核心的需求，解决家长没告诉你的问题。每个学生家长都有自己对孩子成长的看法，有自己的教育心理偏好，有自己引导孩子学习的行为习惯，有自己解决孩子学习问题的动机。而最基本的动机，就是家长迫切希望孩子能长成自己理想中的样子！这个愿望是永恒的，所有让家长受益的教学产品，最终都是在心理层面满足家长的愿望！其实，在这里你还会听到一个词叫家长需求。家长让孩子学习的需求是什么？需求是实现愿望的具体方式，当需求被满足了，客户的底层愿望也就被满足了，这种体验才是“爽”、“体验好”、“性价比高”！

第二：家长希望孩子能如愿成长，通过工具符号设计开发出让顾客有理由购买的产品。很多机构在创业初期，都在实现自己教学产品和服务的初步尝试。每一个机构，从无到有，都有自己的旗舰产品和独特的运营模式，这是一个做强的过程。但是很少有机构能够对产品历史做深度回顾和对产品进行升级迭代，找出当初为什么选择做这个产品，为什么这个产品能成功！包括很多机构，在旗舰产品定型之后，就开始对旗舰产品进行复制和拓展，甚至冲动地推出其他新产品，大部分成功率都不高，然后转而去解决师资培训、招生、市场、销售等问题。但是这些都不是本质，或者说这些都只是局部，真正需要解决的是本质的产品问题，整体的产品问题。师资培训、招生、市场、销售只是产品的一部分，核心的产品原型还没有找到。

第三：通过需求锁定和产品原型逻辑设计，利用产品开发工具建立产品体系，确定产品推广和销售。教育机构产品经理的工作具有明显的结构性特点。利用需求锁定工具分析家长需求和产出价值点，利用产品原型设计工具根据价值点，逐步设计产品原型。根据产品准备情况，设计产品推广中的市场节奏和销售节奏。根据市场调研和市场反馈，做好产品的合理化和升级！

服务工具模式是指很多教育机构的运营者认为自己的服务基本不规范，或者意识到服务需要标准化但在实际执行时无法标准化。服务工具模式是教育机构完整的服务体系，也就是机构实施服务的完整行动方案！什么是服务？我们必须清楚它的本质。服务是用来弥补产品先天不足的，产品越强，对服务的要求就越弱。就像现实教学实践中，好学生不需要每天打卡，好老师也不需要做太多的客户服务，因为好老师的教学足以影响学生的课后行为。服务能力强的老师是教学能力弱的体现。标准化服务是机构快速扩张的基石。将教学能力强的老师和教学能力弱的老师的服务行为调整到接近一致，统一客户体验！

销售工具模式是指通过市场+产品，让客户自发地参与到产品销售中来。这是教育培训行业每一个经营者追求的模式，也是销售工具模式。这里讲解的销售，不是小范围的一对一销售，也不是年度活动，这些只是销售模式中的元素，个体因素，而不是全貌！这里的销售美术宝一年48节课收费 大概要多少钱，指的是销售模式，是指从产品原型设计开始，随着产品建立起来的一套销售动作。销售的核心目标，是让用户自发地做出购买决策！销售动作不是靠人，而是靠系统的时间规划和行动规划来推进。建立销售工具模式，是企业快速扩张的核心，是开辟新领土的基石。教育培训机构的销售工具模式并不是一成不变的，是随着公司业务而变化的，主要分为三个阶段：从0到1的粗放型销售，从1到10的标准化销售，从10到1的模式化销售，从10到100的复制型销售！

组织的精细化运作体系是否已经建立？

企业基本管理制度如何实现精细化？一个方向是向内，一个方向是向外！

向外细化就是产品质量管控，是教育机构运营者为了企业良性运营而建立起来的良性反馈机制。质量管控关心的不是投诉、退款等结果，而是投诉的发起、投诉的路径，以及投诉的情绪消化过程！

内部细化就是会议、汇报工具模式。管理的目标是人群的一致行为，而这种行为的背后是个体的意志和能力！意愿要靠与业务紧密相关的企业文化价值观来驱动，能力要靠公司与个人之间精准的总分管理来落实！会议、汇报表面上是反馈机制，但实质上是对执行力的阶段性测试。测试越多，行为越接近有效行为，越能随着时间的推移取得成效！

该组织是否已经扩展并复制了其系统？是否已经制定了计划？

企业精细化运营体系加上标准化管理工具模型就是企业扩张复制体系。扩张的核心不是扩大规模，而是考验运营模式。教育培训行业充满商机，这些商机不是我们想象中因为有场地、有市场、有需求，甚至有人才就把握住的！把握商机需要的，是标准化管理模型！企业扩张复制体系，硬件的事情好做，我们可以通过各种资源协作来完成硬件的匹配，企业的扩张复制能力从来都不靠硬件，靠的是组织的运营体系，也就是软件运作的速度，也就是标准化管理工具模型。这个模型包含了前中后端行为清单的显性内容，也包含了决策、创意、策略如何转化为行动的不可量化的运营方式。就拿创新来说，这种需要创意的管理行为，更多的是来自于保守，而不是幻想！

03

行业一定会淘汰抽烟喝酒表演送礼这种商业模式

还有在幕后靠运气的校长！

我给大家讲一个我听到的故事：

几年前，马云和任正非一起坐飞机。在机场，他们先是遇到几个正在看书、讨论工作的华为人，见到任正非，就和任打招呼。接着，他们往前走，在登机口遇到一群阿里巴巴人。阿里巴巴人把行李箱平放在地上，围着行李箱坐成一圈打牌。见到马云，就和马云打招呼。

马云回来后，就去找人力资源部部长问：你能不能别再让这些人在机场打牌了？

人力资源经理找到了参与的人，他说这项工作非常艰难，他们只在机场聚在一起，然后进行商务旅行，而HR经理一段时间以来都没有看到。

杰克·马（Jack Ma）说：哦，如果是这样，下次他们见到我时，不要跟我打招呼。

后来，华为高级主管听到了这个笑话。

有人问：Ren 是否对人力资源部人民说了这一点，华为的人民敢驳斥它吗？

华为的高级主管说：华为人民聚在一起时不可能打牌。

这是两家公司之间的基本差异。

有一本关于管理的书说：“公司中没有人，只有角色。”

这个概念可能在工业时代起作用，但在当今的信息时代，它肯定不起作用。

在当今的培训机构管理系统中，每个人实际上都希望对方是一种工具：学生是教师完成教学工作的工具，客户是销售的工具，可以完成任务目标，而员工是领导者的工具，有些人甚至将自己视为工具，因为如果您将自己视为工具，您也将其他人视为工具。

组织有五个阶段，但组织是人类组织，从一个人到一个村庄，到一个城市，到一个不同规模的组织，总是人类的组织。

如果我们根据人数来查看组织的五个阶段，我们可以使用此类比：

几至十几个人构成了一个家庭。

几十个人组成了一个部落。

几百人变成一个村庄。

成千上万的人造了一个城市。

如果您管理着成千上万的人，您实际上可以假设您正在管理一个国家。

我们都知道，阿里巴巴的企业家故事是关于杰克·马（Jack Ma）和他的18个杂物。

我们还知道，一家小公司的创始团队通常称为3F团队，这意味着家人，朋友和傻瓜。

有些人可能会问，十八个属于杰克·马（Jack Ma）吗？

那时，杰克的房子很长一段时间都没有被锁定，当他们无所事事地呆在他的房子里，倒牌和国际象棋，在上个世纪自己吃水，年轻人不容易拥有自己的空间，而大多数人都必须与他们的房子一起生活。

因此，他们遵循杰克·马（Jack Ma）不是因为他是对的，也不是因为他们对互联网和电子商务是未来的判断，无论他们做什么，他们都愿意聚在一起。

这是阿里巴巴成为拥有100,000名员工和数万亿美元量表的公司的开始。

仅依靠能力匹配是不可靠的。

当您招募某人时，您不仅必须专注于能力和薪水条件的匹配，这不是购买执行情况以解决问题，而且您应该看这个人并问自己：我是否想要这样的家庭？

数十人和一个家庭的部落之间的区别在于，部落必须战斗并主动以获得猎物以生存。

家庭舞台的特征是，资源不多，家庭基本上依靠老板来支持整个家庭。

为了在部落舞台上战斗，首席执行官需要组织攻击，设计严格的原则，提出兴趣设计，使利益保持一致，并吸引更多有能力的人参与其中。

目前，在白天狩猎时，您​​必须遵守原则，当您在夜间坐在大火中，您仍然必须与人际关系，每个人都被视为人类，并且在此阶段可以统一。

当涉及到乡村人口数百人时，大多数公司实际上可能会保留在此阶段，并且发现很难进一步发展。

为什么？

首先，无论旧村长多么努力，他都无法通过自己的努力来支持整个村庄。

其次，乡村负责人应该始终考虑如何激励组织。

第三，我们需要另一个机会开放一个新的领域，我们用来种植苹果，但是现在我们可以种植西瓜。

目前，组织开始分裂，分为各种小型兴趣小组，每个人相互合作。

在这个阶段，小团体仍然可以将彼此视为人类，甚至对彼此都有深厚的感情。

从几个人的家庭到一个数百人的村庄，每个人都以创始人的特征为中心，以胜利和战斗的击败，新人继续进入，而老人则继续前进。

谈论企业文化是毫无意义的，而无需考虑创始人的特征，因为谁构成了公司，他们说的话，不说什么，而他们做什么，而不做所有事情。

在城市舞台上，企业中有成千上万的人，还有数百个小型团队和家庭，通过用赤裸裸的眼睛观察机会，考虑在哪里开放一片新的土地，并安排一个年轻人，以建立一些新的农作物来建立临床，并建立临床，并建立了不断的秩序。

例如，的OKR，的智能大脑和麦当劳的BI系统。

对于拥有10,000多名员工的企业，我们将他们与该组织的关键点进行比较。

如今，阿里巴巴根据绩效和价值观评估人，每个人的文化不仅仅是谈话，这是一个很难的指标。

阿里巴巴和华为的故事是，他们是两个具有截然不同的文化和组织的公司，但他们有一个共同点，也就是说，他们都有三重领导者：业务领导者，管理领导者和精神领导者，但他们需要忽略业务和金钱。

培训机构的校长，您是否还会花2020年的吸烟，喝酒，表演和赠送礼物？